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4 étapes pour vendre avec les médias sociaux

4 étapes pour vendre avec les médias sociaux | Studio Grafik

L’un des défis de plusieurs entreprises en 2017 est de rester humain dans la vogue du marketing numérique. En effet, l’arrivée des médias sociaux, il y a quelques années, à dramatiquement changé l’approche client pour plusieurs entrepreneurs.

 

Par contre, l’humain restera toujours humain et bien qu’il est plus facile aujourd’hui d’avoir accès à la planète entière via son marketing, le contact client et une bonne interaction avec eux sont toujours aussi primordiaux pour vendre plus.

 

Voici le parcours que nous vous conseillons d’emprunter pour réussir à développer vos ventes avec les médias sociaux.

 

Étape 1 : Écoutez

La base pour vendre plus, à tous les niveaux, est l’écoute. C’est aussi vrai pour les médias sociaux. Travaillez premièrement à être actif sur des groupes d’entrepreneurs et sur votre page d’entreprise afin d’écouter les problématiques de votre audience. Récoltez de l’information sur leurs défis et leurs objectifs.

 

De cette façon, vous établirez des bases très solides pour vos messages de ventes futurs.

 

Étape 2 : Répondez

En apparence simple comme étape, celle-ci peut s’avérer très efficace pour votre entreprise. En effet, en ayant répertorié les défis, les questionnements et les objectifs de votre audience, vous serez en mesure de répondre de 2 façons. Premièrement, en offrant du contenu qui répond à leurs besoins et deuxièmement, en étant présent pour répondre aux commentaires et questions des clients potentiels sur les différentes plateformes.

 

Étape 3 : Construisez

L’une des étapes les plus plaisantes du processus : la construction. Celle-ci consiste au développement de votre image de marque sur les médias sociaux. Une réalité qui frappe toute entreprise est que plus vous êtes connu, plus vous avez de chances d’avoir des gens mécontents ou qui ne vous apprécient pas.

 

Travaillez à rester transparent devant votre audience et profitez des médias sociaux pour démontrer comment vous réglez les problèmes que certains clients peuvent avoir avec votre entreprise. Vous transmettrez comme message que vous êtes une entreprise qui est à l’écoute de vos clients et qui trouve toujours des solutions.

 

Étape 4 : Dirigez

Tout ce processus a pour but ultime de diriger votre audience vers un objectif bien précis : la vente. En réalisant les étapes précédentes, vous aurez bâti de la crédibilité, vous aurez développé une image de marque forte et deviendrez une référence dans votre milieu. Il est maintenant temps de faire en sorte que votre audience décide de passer à l’action.

 

En utilisant différentes approches comme les inscriptions à une liste de courriels ou à une évaluation gratuite, vous pourrez vous rapprocher d’une vente. Toutes les étapes précédentes auront pour but de vous faciliter la tâche lors de votre processus de vente avec le client.

 

En conclusion, les médias sociaux sont des excellents outils pour favoriser les ventes de votre entreprise. Lorsque vous vous engagez à mettre le temps et les efforts pour développer ces étapes, vous pouvez en voir rapidement les bénéfices pour votre entreprise.

 

Si vous avez des questions ou des commentaires sur le sujet, n’hésitez pas à communiquer avec nous au 450.556.0733. Il nous fera plaisir de répondre à vos questions.

Vous souhaitez développer votre entreprise? 5 questions difficiles à vous poser

Vous souhaitez développer votre entreprise? 5 questions difficiles à vous poser | Studio Grafik

Le monde du marketing numérique prend de plus en plus d’ampleur chaque année, en plus de changer constamment. Rester efficace et au goût du jour s’avère de plus en plus, un défi.

 

Il est donc important de se poser les bonnes questions même si parfois les réponses peuvent être difficiles à entendre.

 

Voici donc 5 questions que toute entreprise devrait se poser afin de favoriser sa croissance, et ce, régulièrement.

 

Quels sont vos avantages au niveau du marketing numérique?

Avec le monde du numérique de plus en plus compétitif, il est très important de bien connaître vos points forts vis-à-vis la compétition. Avez-vous une longueur d’avance sur la compétition ou au contraire vous ne faites que suivre le train?

 

Vous pouvez aussi sortir des informations importantes sur votre stratégie de marketing numérique. Par exemple :

Votre site Web génère combien de visites/jour?

Combien de ces visites se transforment en clients?

Quels médias sociaux sont les plus efficaces pour votre entreprise?

 

Vous pourrez mieux établir votre position en ce qui a trait à l’impact de votre stratégie de marketing numérique pour votre entreprise.

 

Êtes-vous à jour au niveau de vos technologies marketing?

Le monde du marketing évolue très rapidement. Les tendances et les goûts des clients changent. Il est donc important pour votre entreprise de se poser la question à savoir si vous êtes toujours à jour au niveau de vos outils marketing.

 

En effet, il est bon de constamment évaluer l’efficacité de vos outils, car un outil qui fonctionne bien aujourd’hui peut s’avérer moins efficace dans quelques années, voir dans quelques mois.

 

De nos jours, la technologie au niveau marketing vous permet de mieux cibler la clientèle désirée et la publicité ciblée prend de plus en plus de place. C’est maintenant à vous de déterminer à quel niveau se situe vos outils de communication marketing.

 

Votre stratégie de communication est-elle numérique?

Une autre question difficile à se poser est de savoir si vous êtes présent au niveau du numérique. Il est indéniable, aujourd’hui, qu’une entreprise qui n’est pas présente sur le web ou qui n’a pas de stratégie de marketing numérique perd grandement de son efficacité à générer de la clientèle.

 

Alors, si vous êtes encore réticent à investir dans une stratégie de marketing numérique, dites-vous que celle-ci possède un avantage très important : Elle vous ouvre les portes sur un bassin de clients potentiels énorme! En effet, bien que le marketing numérique possède plusieurs autres avantages, celui-ci est l’un des plus important. Quelle entreprise ne désire pas générer plus de clients potentiels?

 

Pensez-vous petit ou grand?

Dans le même ordre d’idées que la question précédente, celle-ci est toute aussi importante. Effectivement, certaines entreprises ne croient pas en un potentiel plus grand. Par contre, dans la réalité d’aujourd’hui, il est de plus en plus facile d’ouvrir son entreprise sur le monde ; ce qui était impossible il y a 15 à 20 ans. Je suis conscient que les histoires à succès des Facebook de ce monde sont des cas d’exception, mais rien ne vous empêche d’ouvrir les horizons de votre entreprise. En utilisant de façon efficace le numérique, votre entreprise ne peut qu’en tirer des profits.

 

Profitez de notre consultation gratuite pour voir comment nous pouvons aider votre entreprise dans son développement

 

Combien de vos clients sont générés par votre marketing numérique?

Le marketing numérique offre une option très intéressante : celle de mieux connaître le taux de conversion de votre clientèle. Il est donc important de se questionner à savoir combien de clients sont créés par votre stratégie numérique.

 

Malheureusement, les entreprises pensent que puisqu’elles sont présentes sur le Web, elles n’auront plus aucun souci! Par contre, comme mentionné un peu plus tôt, le monde du marketing est en constante évolution. Il est donc primordial d’évaluer constamment vos données de conversion client. En effet, cela n’est pas la tâche la plus palpitante, mais celle-ci permettra de générer plus de revenus à votre entreprise.

 

En terminant, se poser les bonnes questions et de façon régulière est la clé du succès en affaires. Ce ne sont pas toujours des questions agréables auxquelles nous voulons faire face, mais cela ne peut qu’être bénéfique.

 

Et vous, avez-vous des questions que vous croyez être primordiales au développement de votre entreprise? Faites-nous en part.

Comment fournir à votre équipe de vente des meilleurs leads

Comment fournir à votre équipe de vente des meilleurs leads | Studio Grafik

Un des nerfs de la guerre, en affaires, est évidemment la recherche de nouveaux clients. À moins que vous équipe de vente soit différente des autres, elle apprécie toujours recevoir une liste de clients potentiels qui ont déjà manifesté un intérêt pour votre produit ou service.

 

Il est donc du ressort de l’équipe marketing à fournir des clients potentiels aux représentants de ventes. Ceux-ci augmenteront leurs ventes et le chiffre d’affaires de votre entreprise s’en verra grandement amélioré.

 

C’est pourquoi le marketing a un rôle très important à jouer dans la réussite de l’entreprise. Voici quelques trucs pour fournir les meilleurs leads à votre équipe de vente.

 

Faites des rencontres régulières

Pour augmenter le nombre de leas qualifiés dans votre équipe de vente, il faut favoriser des rencontres régulières entre les départements de ventes et de marketing dans votre entreprise.

 

En mettant en place un système de rencontres, que ce soit pour favoriser l’intégration et la compréhension de l’entreprise aux nouveaux venus ou pour s’assurer que les deux départements soient sur la même longueur d’onde, il s’agit d’une approche essentielle. Cela permet d’échanger sur la clientèle et le marché, puis de favoriser de nouvelles idées.

 

Favoriser la communication

Trouvez des façons audacieuses de rendre la communication entre les deux départements, plaisante et efficace. De cette façon, vous pourrez permettre au département marketing de faire la promotion des nouvelles campagnes publicitaires en cours, d’échanger sur le contenu publié et ainsi, permettre aux représentants des ventes d’être toujours à jour. Ceux-ci auront plus de connaissances marketing pour faciliter leur travail.

 

Vous pouvez aussi vous assurer d’utiliser une plateforme comme un CRM pour développer des dossiers complets sur chaque client potentiel. Petit truc, en fournissant aux représentants, de l’information sur des articles de blogues consultés, ainsi que sur certains documents de votre site Web, ceux-ci auront de belles pistes à explorer lors de leurs rencontres.

 

Faites appel aux connaissances des représentants

Bien qu’une certaine forme de contact existe entre le département marketing et les clients, les représentants des ventes restent les personnes les plus en contact avec la clientèle de votre entreprise. Ne négligez donc pas cet aspect dans votre recherche de nouveaux clients.

 

En effet, en permettant à vos représentants des ventes de présenter de façon régulière les interrogations, les commentaires et les objections des clients qu’ils rencontrent, par exemple, l’équipe marketing pourra utiliser ces données pour répondre aux problématiques dans une prochaine campagne publicitaire. Vous faciliterez, du coup, le travail de vos représentants sur le terrain.

 

Travaillez ensemble

Comme dernier point, le marketing et la vente vont de pair. Leurs buts et leurs objectifs sont les mêmes : Développer l’entreprise. Vous en sortirez donc gagnant d’installer un système opérationnel qui permettra de favoriser le travail en communion.

 

Permettez le partage d’informations. Créez un calendrier présentant toutes les campagnes marketing à venir et rendez-le accessible au département des ventes. Faites-en sorte que l’équipe marketing fournisse le plus d’informations possibles au sujet des clients. Vous pouvez ainsi générer beaucoup plus de clients potentiels et, du même coup, « booster » vos ventes.

 

En conclusion

Il est à votre avantage que la vente et le marketing soit sur la même longueur d’onde, mais ne vous laissez pas écraser par cette tâche : Débutez petit à petit et établissez une structure de travail avec laquelle les deux parties seront en accord. Au fur et à mesure que le partenariat sera en fonction, vous pourrez découvrir les fruits de cette synergie et vous permettra, sans aucun doute, à connaître du succès.

 

À quel niveau votre marketing a de la difficulté à s’aligner avec vos ventes ou vice versa? Pour de l’aide ou de l’information concernant les stratégies marketing personnalisées, n’hésitez pas à communiquer avec nous au 450 556.0733 ou au info@studiografik.ca.

Comment faire de la publicité réussie sur Linkedin

Comment faire de la publicité réussie sur Linkedin | Studio Grafik

Linkedin est un réseau social qui fut créé en 2003 par Reid Hoffman et Allen Blue, à Moutain View, en Californie. À ce moment même, Linkedin possède, à son actif, plus de 400 millions de membres issus de 170 secteurs d’activités dans plus de 200 pays et territoires.

Il s’avère donc un des réseaux sociaux les plus performant pour tout entrepreneur et entreprise. En effet, utiliser Linkedin pour faire connaître votre entreprise et augmenter vos ventes est une avenue à ne pas négliger pour sa croissance.

Il existe plusieurs façons d’utiliser Linkedin pour augmenter les ventes de votre entreprise, mais comment y arriver en prenant l’avenue de la publicité?

 

Procurez-vous «Le guide ultime pour vendre sur Linkedin » et apprenez à utiliser efficacement Linkedin pour votre entreprise.

 

Choisissiez votre format de publicité

Dans le cas de la publicité sponsorisée, vous pouvez réaliser une publicité dans le même type qu’une publication standard. Vous pouvez y ajouter une image et un lien vers un site Web ou vers une page Linkedin, dans le texte. Dans le cas de la publicité à la droite, elle permet simplement de renvoyer la personne qui la consulte vers un site Web externe.a plate-forme de publicité Linkedin offre trois types de publicités. Vous pouvez choisir la publicité sponsorisée, qui consiste en une publicité se retrouvant dans le fil d’actualité des gens. Vous avez aussi l’option de la publicité texte qui elle, se retrouvera à la droite de la page. Vous avez aussi l’option InMail qui consiste à transmettre de l’information via le compte courriel Linkedin.

Publicité Linkedin | Studio Grafik

 

Tout comme les autres médias sociaux, vous pouvez personnaliser votre audience. C’est-à-dire que vous pouvez spécifier le type de personne à qui vous voulez présenter votre publicité dans leur fil d’actualité ou en version texte.

 

Vous pouvez visiter le site Web de Linkedin pour toutes les informations sur le fonctionnement de la création d’un compte publicitaire Linkedin. Cliquez Ici.

 

Bien que plus coûteux que ses compatriotes Facebook et Twitter, la publicité Linkedin peut être très efficace, étant donné qu’elle est très ciblée. Voici quelques trucs pour obtenir un meilleur retour sur investissement publicitaire.

 

Un contenu intéressant et simple

Assurez-vous d’avoir une offre de contenu ciblée à la clientèle visée. Utilisez les informations de votre persona d’affaires pour personnaliser le plus possible votre publicité. Gardez votre contenu simple et oubliez le jargon trop complexe.

 

Utilisez les images

N’hésitez pas à utiliser une image accrocheuse pour attirer l’attention de votre client potentiel. De plus, leur utilisation augmente drastiquement les chances d’interactions avec vos publications. Assurez-vous d’utiliser des images qui viennent compléter le contenu de votre publicité.

 

 

Si vous n’avez pas d’images. Voici un lien de Hootsuite regroupant 20 sites Web de photos gratuites sur le web.

 

Ciblez

Au lieu de faire une publicité générale visant toute votre clientèle potentielle, travaillez à faire plusieurs publicités plus spécifiques à différents segments de votre clientèle. Vous obtiendrez de meilleurs résultats ainsi.

 

Testez et analysez

La publicité Linkedin et celle sur les médias sociaux ne sont pas des coups de dés lancés en l’air. Vous avez la possibilité de suivre pas à pas les résultats de celles-ci et de les modifier en tout temps. Profitez-en donc pour analyser quels types de publicités vous rapportent le plus et essayez plusieurs versions afin de maximiser votre retour sur investissement.

En terminant, la publicité Linkedin s’avère une option marketing très performante puisqu’elle peut être très ciblée et peut rejoindre des clients potentiels beaucoup plus intéressés et même prêts à acheter. Développez un profil client le plus précis possible et visez cette audience de façon régulière avec différents messages.

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Les bénéfices d’une vision commune du marketing et des ventes

Les bénéfices d’une vision commune du marketing et des ventes | Studio Grafik

 

Si nous vous demandions est-ce que vous croyez laisser passer des possibilités de revenus importants pour votre entreprise? Que répondriez-vous? Sûrement que vous pensez que ce n’est pas le cas. Avez-vous, par contre, la certitude que votre département marketing et celui des ventes ont la même vision de croissance? Travaillent-ils main dans la main dans le but d’augmenter les ventes de votre entreprise?

 

En effet, selon une récente statistique de Hubspot, les entreprises ayant un département des ventes et du marketing possédant la même vision, atteignent une moyenne de 32% de croissance années après années au niveau de leur revenus. Pendant ce temps, les entreprises dont les deux départements ne partagent pas la même vision voient leurs revenus décroître de 7%.

 

 

Il est donc primordial de s’assurer que la communication entre les deux départements soient à leur meilleur afin de favoriser la signature de contrat et la gestion des relations avec la clientèle.

 

Alors que l’alignement de vos équipes de vente et de marketing semblent une évidence, ce n’est évidemment pas quelque chose qui va se faire du jour au lendemain. Il est probable que les deux parties se rendent compte de la nécessité de travailler ensemble pour répondre à leurs objectifs de revenus. Cela est bien connu que plus souvent qu’autrement, leurs relations peuvent s’avérer complexes et parfois même litigieuses.

 

Voici quelques techniques que vous pouvez mettre en place pour améliorer ces relations.

 

Rencontre régulière

La base de toutes bonnes relations est de mettre au programme plusieurs rencontres entre les deux équipes. Comme première rencontre, vous pouvez demander aux deux départements de présenter une liste de ce qu’ils s’attendent de l’autre partie. Vous pouvez aussi définir les objectifs de l’entreprise et faire en sorte que le département des ventes et du marketing déterminent comment ils pourront aider à les réaliser. Il peut être même très intéressant de permettre aux principaux responsables d’assister aux événements promotionnels de l’entreprise pour en faire ressortir les points forts et les points faibles.

 

Utilisez des redirections courriels

Un truc en apparence banal, mais qui peut être très efficace est de faire en sorte que lorsqu’un courriel est envoyé au département du marketing, une copie est envoyée au département des ventes et vice-versa. Chacune des équipes sera en mesure, de cette façon, d’effectuer un meilleur suivi des projets, problèmes et demandes des clients.

 

Ayez un processus de création de contenu

Comme les représentants des ventes discutent constamment avec les clients de l’entreprise, ils sont en mesure de connaître leurs défis et leurs besoins. Il peut être très avantageux, pour l’entreprise, d’organiser des brainstorm les impliquant. Faites-en sorte que le département des ventes ait les outils marketing pour compléter le processus de vente et que le département marketing ait un compte rendu des objections rencontrées par les représentants.

 

Coordonnez les campagnes marketing avec les ventes

L’équipe du marketing a pour but de constamment promouvoir les services de l’entreprise. Assurez-vous que les représentants des ventes soient mis à jour régulièrement des promotions, changements et nouveaux services que l’entreprise met de l’avant à travers ses campagnes marketing. La force de vente en sera, du même coup, augmentée de façon considérable.

 

Offrez des formations

Assurez-vous qu’autant le département des ventes ainsi que celui du marketing aient accès à des formations afin d’être toujours au courant des nouvelles façons de faire et approches dans le domaine. Vous pouvez aussi faire appel à un consultant marketing qui aura pour but d’avoir un regard extérieur sur l’entreprise et pourra par la suite orienter les deux équipes vers les meilleures stratégies pour l’entreprise.

 

L’alignement des ventes et du marketing peut paraître à la base une tâche très ardue, mais lorsque l’on prend le temps de faciliter les relations entre les deux équipes, les résultats peuvent être quasi instantanés. N’hésitez donc pas à prendre le temps de vous assurer que chacun a le même but et les mêmes objectifs pour votre entreprise.

 

Vous aimeriez que vos départements des ventes et du marketing fonctionnent main dans la main et qu’ils utilisent les meilleures stratégies sur le marché? N’hésitez pas à faire appel à l’un de nos consultants marketing au 450-556-0733

Vos clients n’achètent pas de produits et de services

Vos clients n’achètent pas de produits et de services | Studio Grafik

Avez-vous déjà acheté un produit ou un service simplement pour dépenser de l’argent? La réponse à cette question risque d’être pratiquement toujours non. Pourquoi? Parce que peu importe le produit ou le service que nous achetons, celui-ci cache une raison, un besoin ou des bénéfices.

 

Que votre produit soit le meilleur sur le marché, le plus efficace ou le plus beau, si la personne devant vous ne voit pas comment celui-ci peut améliorer sont état actuel, votre produit n’aura pas le succès escompté. C’est le travail du marketing : De la mise en marché.

 

Voici quelques aspects à considérer pour améliorer la mise en marché de vos produits et services.

 

Définir les bénéfices POUR le client

Bien que cela soit cliché, c’est tout à fait vrai : Vous devez, premièrement, vous mettre dans la peau de vos clients potentiels. Définissez les bénéfices qu’ils pourront en retirer. Quelles sont les raisons pourquoi ils doivent absolument posséder votre produit. Voyez ensuite si les bénéfices que vous avez répertoriés correspondent à ceux recherchés par les clients. Au final, si vos bénéfices et ceux recherchés par vos clients ne concordent pas, vous n’arriverez pas à vendre de façon efficace votre produit ou service.

 

Pour développer une stratégie de mise en marché efficace – Faites confiance à Studio Grafik

 

Assurez-vous de la bonne entente entre les ventes et le marketing

Pour favoriser la mise en marché d’un produit ou service, le département des ventes et du marketing doivent travailler main dans la main et non en parallèle. En effet, votre département marketing doit être capable de cibler les avantages et les bénéfices les plus importants pour communiquer un message qui attirera les bons clients. Le département des ventes pourra, à son tour, en ayant le même message, gérer efficacement la suite du processus d’achat.

 

 

Se différencier des compétiteurs

En vendant des bénéfices et des avantages, vos compétiteurs, qui eux vendent des technicalités, des chiffres et des fonctionnalités, ne pourront rivaliser avec vous. Laissez-les se battre entre-eux à savoir qui a le meilleur produit ou service et améliorez votre stratégie marketing en démontrant la valeur ajoutée pour vos clients.

 

La mise en marché d’un produit ou d’un service est souvent l’étape qui est souvent oubliée. Les entreprises ont hâte d’être sur le terrain et de vendre, mais la préparation et la partie réflexion sont tout aussi, sinon plus importantes que la partie action. Réfléchissez, questionnez et écoutez vos bons clients et arrêtez de vendre vos produits et services : Vendez des bénéfices.

 

Vous désirez développer une stratégie marketing axée sur les bénéfices? Chez Studio Grafik nous pouvons vous aider à développer des stratégies qui ont pour but d’atteindre vos objectifs marketing les plus ambitieux !

 

Vous n’avez rien à perdre à nous lancer un coup de fil, n’est-ce pas? 450.556.0733

 

 

Comment votre branding peut augmenter vos ventes

Comment le branding peut augmenter vos ventes | Studio Grafik

Le branding (ou l’image de marque) de votre entreprise va bien plus loin que juste un logo et quelques éléments graphiques qui se retrouvent dans tous vos documents marketing. Quand vous pensez à votre marque, vous voulez vraiment penser à l’entière expérience client. C’est-à-dire de votre logo, votre site Web, vos médias sociaux, la façon dont vous répondez au téléphone, etc.

 

En d’autres mots, le branding est la façon dont vos clients vous perçoivent et ce qu’ils disent de vous quand vous n’êtes pas dans la pièce. Plusieurs entreprises négligent de consacrer du temps  à réfléchir à l’impact de leur marque sur leur entreprise, sur leurs ventes et sur leur marketing.

 

Voici donc 5 raisons pourquoi votre branding peut vous aider à augmenter vos ventes.

 

Le branding aide à la reconnaissance

Cela est bien connu, les gens ont tendance à faire affaires avec les entreprises dont ils ont entendu parler. Si votre image de marque est facilement reconnaissable et qu’elle reste dans la tête des gens, cela peut grandement aider à augmenter les ventes de vos produits et services. Faites en sorte que tous les aspects de votre branding soient reliés par un fil conducteur afin de développer un message fort et facilement mémorisable par les clients potentiels.

 

 

 

Votre marque vous aide à vous différencier de vos compétiteurs

Dans un marché de plus en plus diversifié, il est aussi de plus en plus difficile de vous démarquer de vos compétiteurs. Votre image de marque vient donc jouer un rôle très important dans l’augmentation de vos ventes. En effet, si votre entreprise possède un branding fort, elle saura ressortir du lot même si elle possède des produits ou services semblables à des compétiteurs. Les clients auront la vision d’une entreprise forte, accessible et claire dans son approche plutôt que celle qui ne présente pas d’unité dans son message.

 

Une image de marque forte génère du référencement

En effet, si vous misez à développer une image de marque forte pour votre entreprise, vous développerez un sentiment de confiance dans la tête de vos clients. Ils seront plus enclins à parler de votre entreprise à leurs amis et collègues lorsque ceux-ci auront un besoin se rattachant à votre sphère d’activité. De plus, si vous avez une image de marque faible il se peut, dans le monde effréné dans lequel on vit, que votre client vous oublie après avoir fait affaires avec vous. Par contre, si votre branding est efficace, les gens auront des moyens de se rappeler de vous et du même coup, votre nom ressortira de façon plus instinctive lors d’une demande de référencement.

 

Votre marque vous aide à rester connecté avec vos clients de façon émotionnelle

En vente, c’est bien connu; le facteur émotionnel est d’une importance capitale. Vous ne me croyez pas? Pensez à votre dernier achat. En aviez-vous vraiment besoin ou vous êtes- vous laissé tenter par la promotion, par la présentation ou par une publicité attrayante? En effet, nous réfléchissons avec nos émotions et il nous parait alors très logique d’acheter le produit en face de nous. Vous aurez donc un pouvoir de vente beaucoup plus fort, si à la base, votre marque rejoint au niveau émotionnel votre clientèle cible. Si dans tous les petits détails de votre processus de vente vous restez connecté avec eux, que ce soit dans la présentation de votre produit ou service, jusqu’aux mots utilisés par le représentant des ventes, vous augmentrez drastiquement vos chances de conclure une vente avec ceux-ci.

 

Un branding fort ajoute de la valeur à votre entreprise

Un autre aspect important en vente est la valeur ajoutée de votre entreprise. La fameuse réponse à la question : « Pourquoi ferais-je affaires avec vous plutôt qu’une autre entreprise? » Si votre image de marque est bien développée, les gens se répondront d’eux-mêmes. Un exemple très simple ; pensez à votre vedette préférée. Si vous rencontrez celle-ci un jour, elle aura déjà une valeur ajoutée dû à ce qu’elle a fait par le passé et par qui elle est dans les médias. C’est le même principe en affaires. Si vous contactez un client potentiel et que celui-ci connait déjà votre entreprise, il sera beaucoup plus enclin à vous écouter, plutôt que si vous êtiez un pur inconnu. Assurez-vous de développer un «bagage de marque» qui vous suivra partout au travers votre processus de vente. Vous aurez un impact beaucoup plus grand de cette façon.

 

En conclusion

L’image de marque d’une entreprise est souvent un aspect que l’on pense peu. On s’attarde aux aspects de base et on oublie de l’entretenir régulièrement. Par contre, les entreprises dont on parle encore aujourd’hui et qui ont laissé leur marque dans le monde des affaires avaient tous un branding très fort.

 

Votre marque a donc un impact direct sur vos ventes d’entreprise. Si l’image de marque c’est ce que les gens disent de vous quand vous n’êtes pas là, assurez-vous que ce soit positif afin de vous faciliter la tâche lors de vos prochaines ventes.

 

Si vous désirez révolutionner votre marque et rendre celle-ci plus efficace, n’hésitez pas à nous contacter au 450.556.0733. Il nous fera plaisir de vous aider.

Comment obtenir plus de vues sur Youtube

Comment obtenir plus de vues sur Youtube | Studio Grafik

 

Youtube a été créé en 2005 et depuis, il est devenu le réseau social de référence en matière de vidéo. Bien que l’on peut y retrouver des vidéos de toutes sortes, il est aussi l’endroit par excellence pour toutes entreprises qui veulent développer leur image de marque et faire connaître leur entreprise.

 

Par contre, considérant la quantité de vidéos disponibles sur Youtube, le problème qui ressort le plus souvent, chez nos clients, est d’obtenir plus de visionnements de leurs vidéos. Si vous passez beaucoup de temps à réaliser des capsules, des vidéos informatives, des présentations de produits, etc, vous désirez sûrement que les gens puissent voir ces vidéos et qu’ils soient présents dans les résultats de recherche.

 

Voici donc quelques trucs simples pour améliorer la visibilité de vos vidéos sur Youtube.

 

Utilisez beaucoup de «Tags»

Des «Tags» ou mots-clés les plus importants pour améliorer le référencement de vos vidéos. Assurez-vous d’utiliser plusieurs dérivés du sujet principal de votre vidéo.  Par exemple, si vous présentez une vidéo sur le hockey, n’inscrivez pas seulement le mot-clé hockey, mais utilisez tous les mots dérivés susceptibles d’attirer le client potentiel. Vous augmenterez, du même coup, votre éventail de possibilités de faire voir votre vidéo.

 

Ajoutez une transcription de votre vidéo

Le web n’a pas encore la possibilité de faire ressortir les mots-clés que vous mentionnez dans votre vidéo. Par contre, il est possible d’offrir une transcription en sous-titre de ce que vous dites et ce dans plusieurs langues. En utilisant cette approche, vous augmenterez votre référencement puisque votre transcription contiendra les mots-clés du sujet de votre vidéo. Vous pouvez le faire vous-mêmes ou utiliser un logiciel comme «speechpad.com» qui offre des services de retranscription à la minute.

 

Commentez une vidéo populaire

Saviez-vous que vous pouvez intégrer l’une de vos vidéos dans un commentaire sur une autre vidéo? En effet, vous pouvez utiliser cette technique pour faire voir indirectement vos vidéos en profitant du trafic des autres. Si vous connaissez des gens d’influence dans votre domaine ou des vidéos qui représentent un problème que votre produit ou service peut régler, vous avez intérêt à démontrer que vous existez. Par contre, faites attention à utiliser cette technique avec parcimonie, car le but est d’attirer les gens sur votre page; pas de les importuner.

 

Des mots-clés dans votre titre

Le titre est un des aspects primordiaux du nombre de vues sur votre vidéo. Youtube est le deuxième moteur de recherche au monde derrière Google. Cela veut donc dire que pour ressortir du lot, il est important d’avoir les bons mots-clés dans votre titre. Par exemple, au lieu d’écrire comme titre : «Plus de ventes avec Youtube», pensez à comment les gens bâtissent leurs recherches. Que vont-ils écrire dans la barre de recherche? Ils vont sûrement écrire, par exemple : «Comment augmenter plus de ventes via Youtube». Vous gagnerez donc beaucoup plus à nommer votre vidéo ainsi, car votre titre répondra directement au problème de votre client potentiel.

 

 

Beaucoup de liens externes

Un autre aspect à ne pas négliger est le nombre de liens qui font référencent à votre vidéo. En effet, les moteurs de recherche présenteront dans leurs résultats des vidéos qui semblent avoir de «l’autorité» sur le Web. Faites donc en sorte de publier votre contenu Youtube au plus d’endroits possibles. Travaillez aussi à faire en sorte que le plus de sites Web de qualité vous référèrent.

 

Insérez des vidéos à la fin de votre vidéo

Si vous avez une vidéo que vous avez vue, vous serez sûrement intéressé à en voir une autre du même auteur, n’est-ce pas? En effet, Youtube vous permet d’ajouter, à la fin de vos vidéos, une liste de vidéos susceptible d’intéresser les gens qui viennent de visionner celui-ci. Imaginez, si vous liez chacune de vos vidéos à 2 autres de vos vidéos, vous aurez, au bout du compte, un réseau de vidéo très fort qui se référencera lui-même.

 

Remarquez-vous un fil conducteur au travers de ces 6 conseils? Ils peuvent, en effet, être reproduits sur chacune de vos vidéos. Ils sont simples et peuvent rapidement augmenter votre rang dans les résultats de recherche.

 

Alors ne négligez pas Youtube! En plus, d’être un outil très puissant pour votre entreprise, il s’avère être très utile pour le référencement de votre entreprise sur le Web.

 

Je vous invite à essayer ces petits trucs et nous faire part de vos changements dans le nombre de vues de vos vidéos sur Youtube.

Vos outils marketing les plus importants

Vos outils marketing les plus importants

 

En tant qu’agence marketing, nous nous faisons souvent demander quels sont les meilleurs outils marketing que’il faut posséder pour faire croître une entreprise. Je réponds que cela dépend toujours de plusieurs facteurs, mais il existe quand même quelques outils marketing inévitables pour la réussite d’une entreprise. En voici quatre.

 

Votre logo

Après le nom de votre entreprise, votre logo s’avère être l’identité et la personnalité de votre compagnie. Il n’est donc pas à négliger. Un bon logo doit passer à travers le temps et être facilement reconnaissable. Il doit aussi être lisible autant sur du grand format, du noir et blanc ou du petit format. Certains entrepreneurs sont hésitants à investir dans la réalisation d’un logo, mais je réponds à ces entrepreneurs que celui-ci se retrouvera partout et sera la base de leur image de marque. De plus, en investissant, vous êtes en mesure d’avoir un œil extérieur sur l’aspect «branding» de votre logo afin qu’il traverse les époques.

 

 

Votre site Web

Un autre investissement qui peut rapporter gros est sans aucun doute votre site Web. «Mon site Web est très beau et vient tout juste d’être refait». Ce commentaire ressort souvent, mais je vous pose une question : Est-ce que ce nouveau site Web vous rapporte plus de clients? C’est, malheureusement, souvent la situation avec les sites Web d’entreprise; bien que très beaux et très complets, ils ne rapportent pas plus. Il est primordial de se poser les bonnes questions avant de réaliser un site Web. L’aspect marketing, bien que souvent oublié, est aussi, sinon plus important, que le design de votre site Web en soit. Rassurez-vous, il est possible de modifier un site Web sans le changer de A à Z afin de vous permettre d’augmenter votre clientèle ou du moins en favoriser la croissance.

 

 

 

 

Votre plan de communication

Avez-vous un plan? Avez-vous établi une ligne directrice? Votre plan de match pour faire connaitre votre entreprise est-il prêt? Si oui, je suis très heureux d’entendre cela! Si non, voici pourquoi il est très important de développer votre plan de communication. Avoir entre ses mains un plan de communication vous permet de sauver beaucoup d’argent. En effet, il permet de définir comment vous allez faire connaitre votre entreprise. De cette façon, vous éviterez de dépenser de l’argent à droite et à gauche pour des services qui ne vous rapporterons pas. Une agence marketing, comme nous-mêmes, Studio Grafik, peut vous aider à développer ce plan et surtout vous conseiller sur les meilleurs outils pour atteindre vos buts. C’est un investissement à ne pas négliger et qui peut rapporter gros.

 

 

Vous-même et vos employés

Comme dernier point, un outil marketing très important pour votre entreprise s’avère à être vous-même et vos employés. Effectivement, si tous vos employés s’engagent à promouvoir l’entreprise pour laquelle ils ou elles travaillent, cela peut faire connaître votre entreprise de façon très rapide. Pensez donc à développer une culture d’entreprise qui aura pour but de favoriser le développement du sentiment d’appartenance de vos employés. Soyez vous-même fier de parler de votre entreprise et trouvez toutes les occasions de le faire.

 

 

En terminant, il existe plusieurs autres outils marketing qui peuvent être très efficaces pour votre entreprise. Chaque business  à ses objectifs et ses besoins, mais c’est avec les outils ci-haut mis en place que vous vous assurez d’avoir une très bonne fondation pour la réussite et la viabilité de votre entreprise.

 

Si vous désirez obtenir une consultation marketing gratuite afin de développer ces outils ou voir lesquels vous pourriez ajouter à votre stratégie marketing, n’hésitez pas à nous contacter.

Comment vendre votre entreprise en 20 secondes

Comment vendre votre entreprise en 20 secondes | Studio Grafik

 

À un moment ou un autre, dans votre vie d’entrepreneur, vous avez certainement été confronté devant le fait que vous deviez faire un «pitch» de vente. Souvent appelé le «pitch d’ascenseur», il consiste à vous présenter et exposer votre entreprise dans un court laps de temps.

 

Ce sont dans ces moments que vous devez avoir un pitch de vente parfait: une courte description de qui vous êtes, ce que vous faites et ce qui vous rend unique, le tout dans un délai d’environ 20 secondes. Par contre, plus souvent qu’autrement ce court pitch de vente tourne en un long discours qui manque dangereusement de clarté et de conviction.

 

Voici donc quelques trucs pour développer votre discours de vente.

 

Définissez votre but

Avant de créer votre pitch, il est important de savoir ce que vous attendez de la personne en face de vous. Voulez-vous discuter de la pluie et du beau temps ou voulez-vous qu’elle sache ce que vous faites? Je vous conseille la 2e option. Vous devez avoir comme but qu’à la fin de votre 20 secondes, la personne en face de vous sache ce que vous faites, savoir comment il/elle peut en bénéficier et finalement concevoir que vous êtes la meilleure personne avec qui faire affaires.

 

 

Attirez l’attention

Assurez-vous que la personne en face de vous vous écoute. Je vous entends me dire: «Cela va de soi…», mais ne vous est-il jamais arrivé que la personne à qui vous parliez regarde tout autour ou discute avec une autre personne et ne semble vous porter aucun intérêt? Il est donc important de demander et d’être certain d’avoir l’attention de la personne en face de vous avant de débuter votre discours de vente.

 

 

Ayez une phrase punch

Faites en sorte de débuter votre pitch de vente avec une phrase qui donnera envie à la personne devant vous de rester et en savoir plus. La façon la plus simple est que dès le début vous présentiez votre proposition de valeur, ce qui vous rend unique de façon claire et précise. Commencez par décrire ce que votre entreprise fait et enchaînez avec une phrase punch du type : « Nous aidons les entreprises à augmenter leurs ventes de 10% en les aidant à identifier les opportunités  qu’ils ont manquées.» De cette façon, vous venez de vous différencier de vos compétiteurs et cette personne se souviendra de cette phrase.

 

 

Une performance de qualité débute avec une attitude positive – Jeffrey Gitomer

 

 

Définir si vous parlez au décideur

Savoir si vous êtes en train de discuter avec la personne qui peut prendre les décisions dans l’entreprise est très importante. En effet, si cette personne n’est pas en mesure de prendre la décision d’acheter, votre pitch de vente n’aura sûrement pas l’effet escompté. Vous pouvez donc tenter de savoir si vous parlez au décideur en demandant une question du genre : «Quelle est la dernière fois que vous avez investi dans votre […]?»

 

 

Pratiquez, pratiquez et pratiquez

La clé de la réussite de votre pitch de vente est la pratique. Une fois que vous avez créé votre discours, pratiquez-le régulièrement. Faites attention à votre débit, votre gestuelle, etc. Assurez-vous que cela ne dure que 20 secondes. Pratiquez-le jusqu’à ce que vous soyez naturel.

 

 

Une fois que vous avez développé votre pitch de vente parfait, vous serez prêt à vendre votre entreprise à tout moment. Il est très important de se rappeler ceci: Un discours de vente, n’est pas une conversation. Il doit plutôt être rapide et rempli de confiance. Bonne pratique !