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Comment augmenter les parts de marché de votre entreprise

Comment augmenter les parts de marché de votre entreprise | Studio Grafik

Avec un environnement de plus en plus compétitif, le défi d’augmenter les parts de marché de son entreprise est de plus en plus présent. En effet, le travail du département marketing se voit d’attitrer des tâches pour faire en sorte d’être toujours la référence #1 dans leur secteur.

 

Voici quelques étapes à considérer dans le fait de vouloir développer des parts de marché pour votre entreprise.

 

Qu’est-ce qu’une part de marché?

Premièrement, définissons bien ce qu’est une part de marché. Dans des termes simples, les parts de marché équivalent au nombre de clients loyaux que votre entreprise a été capable de conserver sur une longue période de temps.

 

En effet, le mot loyal est très important dans la dernière phrase, car sans celui-ci, l’on peut dire que vous n’avez pas de part de marché. Effectivement, si un client fait affaires avec vous qu’une seule fois pour ensuite se diriger vers vos compétiteurs, il est difficile de considérer qu’il vous « appartient ». Le focus doit être sur la rétention et non l’attraction des clients.

 

Différencier votre entreprise

La première étape pour obtenir des parts de marché est de ressortir comme leader dans votre secteur. Très souvent, certaines entreprises ont, à tort, l’idée de rechercher ce qui fonctionne bien chez la compétition et de s’inspirer d’eux pour développer une stratégie marketing.

 

Par contre, faisant ainsi, vous n’êtes pas différent des autres et malgré que cela ait bien fonctionné pour eux, cela ne veut pas dire que le résultat sera le même pour votre entreprise. De plus, si vous « copiez » les approches marketing de vos compétiteurs, votre clientèle potentielle dénotera un manque d’innovation et d’originalité qui pourra grandement vous désavantager.

 

Considérez plutôt d’analyser les forces et les faiblisses de votre entreprise et celle de vos compétiteurs pour voir à quel niveau vous pourriez vous démarquer.

 

Connaître votre marché cible

Pour attirer votre clientèle, vous devez absolument la connaître. Bien que vous la connaissiez déjà, la plupart des entreprises connaissent leur clientèle seulement en surface. Cela veut donc dire que lorsque vous tentez de les rejoindre via votre marketing, vous risquez fortement de viser à côté de la cible.

 

Assurez-vous de constamment récolter de l’information sur votre clientèle dans le but d’en connaître le plus possible sur eux et sur leurs habitudes d’achats. Une entreprise qui connaît les motivations de sa clientèle part avec une longueur d’avance.

 

Promouvoir votre entreprise

Vous ne pouvez pas attirer une clientèle cible s’ils ne savent pas que vous existez! La question est la suivante : « Combien de personne connaissent l’existence de votre entreprise? »

 

En effet, le nerf de la guerre pour toute entreprise est sa publicité. Cela est bien connu, les gens aiment acheter des entreprises qu’ils connaissent. Cela veut donc dire que si vous êtes constamment présent dans leur quotidien et que vous développez une image de marque forte, vous augmentez vos parts de marché.

 

Une stratégie marketing efficace doit donc être basée sur le fait de rejoindre sa clientèle cible sous plusieurs aspects de son quotidien.

 

En conclusion

Augmenter ses parts de marché ne se fait pas en un jour. Nous croyons, chez Studio Grafik, que l’augmentation des parts de marché consiste en le fait de répéter votre message sous différents niveaux aussi, d’oublier vos compétiteurs. Mettez vos efforts dans le fait de devenir un leader dans votre marché.

 

Vous aimeriez augmenter vos parts de marché? Contactez-nous au 450.556.0733 ou au info@studiografik.ca pour une consultation gratuite, dès maintenant !

3 erreurs marketing que font les présidents d’entreprise

3 erreurs marketing que font les présidents d’entreprise | Studio Grafik

Aimeriez-vous augmenter l’efficacité de votre marketing? Êtes-vous insatisfait du rendement de celui-ci? Il est probable que vous commettiez ces petites erreurs en apparence inoffensive, mais qui peuvent coûter très cher à votre entreprise.

 

C’est pourquoi sans plus tarder voici 3 erreurs que vous pouvez corriger pour redresser l’efficacité de votre marketing et ainsi développer l’entreprise que vous avez toujours désirez.

 

Votre clientèle cible est trop large

Si on vous demandait à qui s’adresse votre entreprise que répondriez-vous? Si vous avez répondu que votre entreprise vise les gens de 7 à 77 ans, vous visez sûrement un marché cible trop large. En effet, bien que votre produit ou service puisse s’adresser à pratiquement tout le monde celui-ci possède malgré tout une clientèle cible, ou du moins,  des marchés cibles.

 

Bien qu’offrir votre produit ou service à un plus grand nombre de personne possible semble une solution pour développer une entreprise prospère, cela peut au contraire jouer contre vous. En effet, si nous reprenons l’exemple des 7 à 77 ans, vous pouvez tout de suite concevoir qu’il existe différents types de personne dans cette gamme de d’âge. C’est donc dire que vous devrez les rejoindre avec différentes approches et différents messages. Par contre, la plupart du temps les entreprises utiliserons un seul message pour toute leur clientèle.

 

Vous aurez, ainsi, de bons résultats avec le marché qui est rejoint par votre message, mais vous aurez énormément de difficulté à obtenir des résultats positifs avec les autres marchés. Il est donc important de définir une ou des segments d’audience cible primaire pour la réussite de votre marketing. Vous serez ainsi beaucoup efficace et vous obtiendrez un meilleur retour sur investissement.

 

Votre marque manque de force

Les gens aiment s’associer à des entreprises qui rejoignent leurs valeurs et qui les représentent. Cela s’avère donc une erreur de croire que votre marque se développera uniquement avec le temps et la qualité de vos produits ou services.

 

Négliger votre marque d’entreprise aura pour effet de réduire la loyauté de vos clients et rendra encore plus difficile l’approche envers les clients potentiels. Il est important de prendre le temps de développer des « histoires » accrocheuses, de mettre en avant-plan votre mission, vos valeurs et votre équipe. Nous vivons dans un monde de plus en plus numérique, mais quoi qu’il en soit le côté humain est encore bien présent et recherché par la clientèle.

 

Vous n’êtes pas constant dans vos efforts

Il est rare de voir le marketing être payant à très court terme. En effet, il est important d’être constant dans vos efforts marketing. Si votre message est bon et qu’il s’adresse au bon marché le fait d’être présent de façon régulière dans l’univers de votre clientèle cible, sera bénéfique pour vous à long terme.

 

Effectivement, chez Studio Grafik, nous travaillons à mettre en place une stratégie d’inbound marketing qui a pour but de créer des outils marketing qui seront efficaces sur une longue période pour l’entreprise. Par exemple, cet article de blogue pourra être lu par un client potentiel seulement au moment où il en aura besoin. Les chances d’avoir une interaction efficace avec celui-ci sont beaucoup plus grandes, voire des mois après la mise en ligne de celle-ci. En contrepartie d’une publicité télé qui ne serait disponible que pendant une courte période de temps, à moins d’y déployer un énorme budget.

 

Il est donc important d’être présent de façon régulière et à différents niveaux pour être sûr de rejoindre le maximum de clients lorsque ceux-ci seront prêts à acheter.

 

En conclusion

Certaines erreurs aussi minimes soient-elles peuvent faire la différence entre une stratégie marketing ratée et réussie. Si vous voulez générer plus de clients et augmenter vos revenus il n’existe pas de solution miracle. Développer votre stratégie de la bonne façon, utiliser les bonnes méthodes et soyez présent souvent.

 

La bonne campagne marketing peut faire en sorte de tout transformer en ce qui a trait au succès de votre entreprise. Alors qu’attendez-vous? Foncez !

3 avantages de joindre une stratégie marketing à votre site Web

3 avantages de joindre une stratégie marketing à votre site Web | Studio Grafik

 

La problématique pour beaucoup d’entreprises est le fait leur site Web bien, que très esthétique et dernier cri en matière de technologie, ne leur rapportent pas énormément d’argent.

 

Est-ce que vous pouvez dire que votre site Web est votre outil de vente #1? Si ce n’est pas le cas, vous devriez peut-être penser à joindre une stratégie marketing à celui-ci.

 

En effet, voici une brève description de ce en quoi consiste une stratégie marketing pour votre site Web. Une stratégie marketing aura pour but d’analyser, sur une période de 3, 6 ou 12 mois, l’efficacité de votre site Web. Le nombre de visites est-il en augmentation? Est-ce que celui-ci génère de la clientèle? Ensuite, des stratégies et des modifications seront apportées afin d’augmenter de mois en mois la sa performance.

 

Voici 3 avantages d’intégrer une stratégie marketing à votre site Web.

 

#1 Augmenter les revenus

Le fait de joindre une stratégie marketing permet de mieux cibler votre clientèle. En effet, le monde du Web est en constante évolution. Cela veut donc dire que votre site Web a besoin d’ajustement de façon constante pour être efficace. C’est pourquoi l’évaluation et l’ajustement mensuel de votre site Web et de son approche vous permet de mieux satisfaire les besoins de votre clientèle et ainsi, favoriser leur décision d’achat.

 

Le fait de voir, mensuellement, les options d’outils de communication qui pourraient être jumelés à votre site pour en augmenter la force fera en sorte d’augmenter le taux de conversion des visiteurs sur votre site Web.

 

#2 Réduire les coûts

Avez-vous des outils de communication marketing qui vous coûtent trop cher? Les possibilités du Web sont, chaque jour, de plus en plus impressionnantes. Il est donc possible de réduire les coûts de ces outils en retravaillant la façon de les intégrer à votre site Web. De plus, le marketing Web offre la possibilité de recueillir d’importantes données qui vous permettront d’investir intelligemment lors de vos prochaines stratégies marketing.

 

Vous avez donc la possibilité de réduire les coûts de vos approches plus obsolètes et de les concentrer vers des approches qui rapporteront à votre entreprise à plus long terme.

 

#3 Augmenter les parts de marché

Aimeriez-vous que lorsque l’on pense à votre marché, on pense à votre entreprise? La compétition étant de plus en plus féroce sur le Web, il est impératif de se trouver une façon de se démarquer.

 

C’est le but de la stratégie marketing. Faire de votre site Web, la référence dans votre domaine. Faire en sorte que votre site Web génère plus de clients potentiels et ainsi, plus de vrais clients. Les statistiques le prouvent : près de 99% des gens, aujourd’hui, utilisent le Web avant d’aller en magasin ou en entreprise. Ainsi, si votre site Web est optimisé pour qu’il sorte premier sur les moteurs de recherche et qu’il soit efficace dans sa structure de contenu, vous serez en mesure de subtiliser des parts de marché à vos compétiteurs.

 

En terminant, il existe plusieurs avantages à posséder une stratégie marketing pour votre site Web. En effet, notre but chez Studio Grafik est de faire sûr que investissement soit le plus rentable pour votre entreprise. Un site Web ne doit pas seulement être intéressant à regarder, mais il doit générer des bénéfices pour votre entreprise.

 

Si vous avez des questions ou vous aimeriez débuter une stratégie marketing pour votre site Web, n’hésitez pas à profiter d’une consultation gratuite avec l’un de nos experts, en communicant au 450.556.0733 ou au info@studiografik.ca

Vous souhaitez développer votre entreprise? 5 questions difficiles à vous poser

Vous souhaitez développer votre entreprise? 5 questions difficiles à vous poser | Studio Grafik

Le monde du marketing numérique prend de plus en plus d’ampleur chaque année, en plus de changer constamment. Rester efficace et au goût du jour s’avère de plus en plus, un défi.

 

Il est donc important de se poser les bonnes questions même si parfois les réponses peuvent être difficiles à entendre.

 

Voici donc 5 questions que toute entreprise devrait se poser afin de favoriser sa croissance, et ce, régulièrement.

 

Quels sont vos avantages au niveau du marketing numérique?

Avec le monde du numérique de plus en plus compétitif, il est très important de bien connaître vos points forts vis-à-vis la compétition. Avez-vous une longueur d’avance sur la compétition ou au contraire vous ne faites que suivre le train?

 

Vous pouvez aussi sortir des informations importantes sur votre stratégie de marketing numérique. Par exemple :

Votre site Web génère combien de visites/jour?

Combien de ces visites se transforment en clients?

Quels médias sociaux sont les plus efficaces pour votre entreprise?

 

Vous pourrez mieux établir votre position en ce qui a trait à l’impact de votre stratégie de marketing numérique pour votre entreprise.

 

Êtes-vous à jour au niveau de vos technologies marketing?

Le monde du marketing évolue très rapidement. Les tendances et les goûts des clients changent. Il est donc important pour votre entreprise de se poser la question à savoir si vous êtes toujours à jour au niveau de vos outils marketing.

 

En effet, il est bon de constamment évaluer l’efficacité de vos outils, car un outil qui fonctionne bien aujourd’hui peut s’avérer moins efficace dans quelques années, voir dans quelques mois.

 

De nos jours, la technologie au niveau marketing vous permet de mieux cibler la clientèle désirée et la publicité ciblée prend de plus en plus de place. C’est maintenant à vous de déterminer à quel niveau se situe vos outils de communication marketing.

 

Votre stratégie de communication est-elle numérique?

Une autre question difficile à se poser est de savoir si vous êtes présent au niveau du numérique. Il est indéniable, aujourd’hui, qu’une entreprise qui n’est pas présente sur le web ou qui n’a pas de stratégie de marketing numérique perd grandement de son efficacité à générer de la clientèle.

 

Alors, si vous êtes encore réticent à investir dans une stratégie de marketing numérique, dites-vous que celle-ci possède un avantage très important : Elle vous ouvre les portes sur un bassin de clients potentiels énorme! En effet, bien que le marketing numérique possède plusieurs autres avantages, celui-ci est l’un des plus important. Quelle entreprise ne désire pas générer plus de clients potentiels?

 

Pensez-vous petit ou grand?

Dans le même ordre d’idées que la question précédente, celle-ci est toute aussi importante. Effectivement, certaines entreprises ne croient pas en un potentiel plus grand. Par contre, dans la réalité d’aujourd’hui, il est de plus en plus facile d’ouvrir son entreprise sur le monde ; ce qui était impossible il y a 15 à 20 ans. Je suis conscient que les histoires à succès des Facebook de ce monde sont des cas d’exception, mais rien ne vous empêche d’ouvrir les horizons de votre entreprise. En utilisant de façon efficace le numérique, votre entreprise ne peut qu’en tirer des profits.

 

Profitez de notre consultation gratuite pour voir comment nous pouvons aider votre entreprise dans son développement

 

Combien de vos clients sont générés par votre marketing numérique?

Le marketing numérique offre une option très intéressante : celle de mieux connaître le taux de conversion de votre clientèle. Il est donc important de se questionner à savoir combien de clients sont créés par votre stratégie numérique.

 

Malheureusement, les entreprises pensent que puisqu’elles sont présentes sur le Web, elles n’auront plus aucun souci! Par contre, comme mentionné un peu plus tôt, le monde du marketing est en constante évolution. Il est donc primordial d’évaluer constamment vos données de conversion client. En effet, cela n’est pas la tâche la plus palpitante, mais celle-ci permettra de générer plus de revenus à votre entreprise.

 

En terminant, se poser les bonnes questions et de façon régulière est la clé du succès en affaires. Ce ne sont pas toujours des questions agréables auxquelles nous voulons faire face, mais cela ne peut qu’être bénéfique.

 

Et vous, avez-vous des questions que vous croyez être primordiales au développement de votre entreprise? Faites-nous en part.

4 piliers primordiaux des médias sociaux

4 piliers primordiaux des médias sociaux | Studio Grafik

Vous le savez, votre entreprise se doit d’être sur les médias sociaux.

 

Vos amis, vos collègues, même votre grand-mère vous le dit. Mais quoi qu’il en soit, il n’y a toujours que 24 heures dans une journée et vous vous dites que vous ne savez pas comment mettre en place une structure solide et efficace pour vous assurer que vous rentabiliserez chaque effort.

 

En effet, les médias sociaux peuvent être utiles pour générer un important nombre de revenus pour votre entreprise, mais cela peut être une perte de temps s’ils sont mal utilisés.

 

C’est pourquoi il existe 4 piliers qui peuvent s’appliquer à toutes les plates-formes de médias sociaux et vous permettent d’établir des bases qui pourront doubler vos résultats.

 

Êtes-vous prêt à les découvrir?

 

#1 : Croissance

Temps estimé : 3 heures par mois

 

La base de tous les médias sociaux est de bâtir un réseau. Imaginez les médias sociaux comme un gros « party ». Il est toujours plus intéressant d’avoir beaucoup d’invités au lieu de quelques-uns.

 

Par contre, lors d’un gros « party », il vous sera impossible de connaître tout le monde. Vous devez donc cibler les invités et lancer les invitations vous-mêmes. En d’autres termes, si vous travaillez à suivre des personnes qui correspondent à vos clients potentiels, vous élargirez votre réseau dans la bonne direction.

 

En effet, si vous invitez un client potentiel, celui-ci risque de parler de votre « party » (page de médias sociaux) à des amis et collègue qui à leur tour ont surement besoin de vos services.

 

Prenez donc du temps chaque mois, chaque semaine et même chaque jour pour ajouter des gens à votre réseau et à les remercier d’accepter votre invitation. Ainsi, vous obtiendrez une croissance beaucoup plus importante.

 

#2 : Publier

Temps estimé : 3-4 heures / mois

 

Une fois votre audience bien garnie, il est important de publier de la bonne façon et au bon moment.

 

Que dois-je publier?

Quand dois-je publier?

À quelle fréquence dois-je publier?

 

Nous allons voir ces trois questions en détail.

 

Que dois-je publier?

 

Suite à de multiples recherches et d’analyses de comptes de médias sociaux, il est possible de dire qu’il existe 5 types de contenu efficace.

 

Contenu interne : Du contenu que vous créez

Contenu externe : Du contenu que vous empruntez à d’autres

Contenu inspirant : Du contenu motivant et/ou qui vous touche

Contenu promotionnel : Du contenu dans le but d’attirer de la clientèle

Contenu d’arrière-scène : Du contenu qui démontre vos valeurs et votre culture d’entreprise.

 

Pour obtenir le succès, travaillez à avoir un « mix » de ces 5 types et vous serez divertissant pour votre audience. Si vous êtes en mesure d’offrir du contenu utile à vos clients, ceux-ci présenteront votre produit à leur entourage : vous en sortirez gagnant.

 

Prenez par exemple, l’épicerie spécialisée La Grange à Houblon, qui utilise Facebook pour donner des conseils sur les bières de microbrasserie du moment. Ils présentent leurs produits tout en démontrant à quels niveaux ils peuvent être utilisés.

 

 

Quand dois-je publier?

 

Il existe un nombre impressionnant de recherches et de statistiques sur les meilleurs moments pour publier sur les médias sociaux. Par contre, il est très difficile de se baser sur l’une d’entre-elles pour découvrir la recette gagnante.

 

En effet, chaque entreprise et chaque audience est différente. La meilleure façon de trouver le meilleur moment pour publier est de faire des tests. Essayer de publier à différents moments de la journée et de la semaine. Vous pourrez trouver le meilleur moment. Vous pouvez aussi utiliser l’aide des médias sociaux. Comme, par exemple, l’outil publication de Facebook pour savoir quand votre audience est présente sur votre page : Vous maximiserez ainsi, vos chances!

 

À quelle fréquence je dois publier?

 

Encore une fois, il existe plusieurs écoles de pensées sur le sujet. Bien que le flux (nombre de publications) varie d’une plate-forme à l’autre, il est de plus en plus difficile de ne pas passer inaperçu.

 

Il est donc conseillé de publier fréquemment sans nécessairement avoir peur de déranger votre audience. L’important est d’utiliser le mix des 5 types de publications et de penser au client avant de penser à vous lorsque vous publiez. Ainsi, votre audience sera beaucoup plus encline à interagir avec votre contenu.

 

#3 : Engagement

Temps estimé : 3 heures / mois et +

 

Les médias sociaux doivent être un canal de communication qui est effectif dans les deux sens. En effet, vous souhaitez l’engagement de votre audience envers vos publications; Vous aimez que celle-ci partage, commente ou aime ce que vous partagez. Donc, assurez-vous de les remercier de leur participation.

 

Effectivement, si votre audience sent que d’interagir avec votre contenu ne lui sert pas à grand-chose, celle-ci sera de moins en moins intéressée à poursuivre cet engagement dans le futur.

 

Travaillez donc à répondre aux commentaires, remercier les gens qui partagent votre contenu ou autre. Ces petites attentions peuvent faire une grande différence dans l’appréciation de votre marque d’entreprise par votre clientèle.

 

via GIPHY

 

 

#4 : Rapports

Temps estimé : 30 minutes / mois

 

En terminant, il est important d’accorder un temps chaque mois pour l’analyse de vos publications. Cela est la base de la réussite et cela vous permet de constamment vous adapter.

 

Les données vous permettront de savoir quels secteurs cibler et ce qui a bien ou moins bien fonctionné dans vos campagnes marketing.

 

Voici quelques outils pour analyser la plupart des médias sociaux.

 

 

En conclusion

 

Gérer les médias sociaux de votre entreprise ne prend pas beaucoup de temps. Avec seulement 10 heures par mois, vous pouvez être en mesure de changer drastiquement votre approche et maximiser l’efficacité de votre stratégie marketing sur les médias sociaux!

 

Quoi qu’il en soit, profitez des multiples avantages des médias sociaux et vous pourrez voir un impact immédiat sur la croissance de votre entreprise.

Le guide ultime pour vendre sur Linkedin | Studio Grafik

Comment augmenter de 79% le taux de conversion de vos clients potentiels

Comment augmenter de 79% le taux de conversion de vos clients potentiels | Studio Grafik

Plus de 79% de vos clients potentiels ne sont pas convertis en vente, ayant comme cause, un manque de « leads nurturing » (suivi client). En effet, cette statistique de Marketing Sherpa, nous démontre qu’il existe, pour plusieurs entreprises, une grande perte au niveau des ventes.

 

Beaucoup ont à leur disposition des outils marketing, comme un site Web par exemple, qui leur permettent d’augmenter le nombre de clients potentiels pour leur entreprise. Par contre, très souvent ces clients potentiels tombent dans l’oubli très rapidement. En effet, encore une fois selon les statistiques, 80% des entreprises ont en place une stratégie impliquant un ou deux suivis seulement. Pendant ce temps seulement 3% des nouveaux clients sont prêts à acheter dès le premier contact et 5% au deuxième contact.

 

En d’autres termes, une entreprise qui possède un plan pour nourrir ses clients potentiels d’informations et faire en sorte qu’ils obtiennent un suivi régulier, peuvent augmenter de 79% ses chances de les convertir en acheteurs.

 

Voici, donc quelques bénéfices d’implanter un système de lead nurturing pour votre entreprise.

 

Développer leur confiance

Il est bien connu que les entreprises aiment faire affaires avec des gens qu’ils connaissent et en qui ils ont confiance. Par contre, lorsque vous entrez en contact pour la première fois avec une entreprise, il est très rare que cette confiance se gagne instantanément. Le fait d’offrir du contenu utile de façon régulière à vos clients potentiels permettra de développer, au fil du temps cette confiance envers votre entreprise et du coup, de concevoir les façons que vous pouvez les aider.

 

Mieux connaître leurs besoins

Le leads nurturing est une excellente façon d’en savoir plus sur votre clientèle. En effet, en proposant du contenu varié à celle-ci, vous pourrez en analysant les statistiques, mieux découvrir leurs intérêts et leurs défis. Vous pourrez donc mieux préparer vos présentations de ventes et vos offres en conséquence.

 

Convertir plus rapidement

Un autre bénéfice du lead nurturing est que cela vous permet de réduire le temps de votre cycle de vente. En ayant en place une stratégie de marketing par courriel ou une stratégie de marketing de contenu qui est orienté sur les besoins et les défis de vos clients potentiels, vous aidez ceux-ci à prendre des décisions plus rapidement. En effet, l’une des raisons les plus fréquentes de la « non-prise » de décision est la peur de faire un mauvais choix. Donc, si vous répondez à leur questionnement, vous développerez leur confiance envers leur décision.

 

Encourager le référencement et les nouveaux clients potentiels

Comme la plupart des outils marketing, le leads nurturing permet aux clients potentiels de partager l’information que vous leur transmettez. Cela peut faire en sorte que vous obteniez de nouveaux clients pratiquement sans effort. Il s’agit qu’une seule personne apprécie votre contenu et le partage sur ses médias sociaux et votre entreprise rejoint immédiatement un nouveau réseau de prospects.

 

Pour conclure

Le suivi client est un aspect souvent négligé, mais qui peut s’avérer être la source d’une forte augmentation du chiffre d’affaires de votre entreprise. C’est aussi une des stratégies marketing qui obtient les meilleurs retours sur investissement pour les entreprises qui l’utilisent.

 

Si vous désirez obtenir plus d’informations sur le sujet ou vous aimeriez mettre en place une stratégie de leads nurturing, n’hésitez pas à nous contacter au 450.556.0733 ou au info@studiografik.ca, pour une consultation gratuite.

 

Comment élaborer une stratégie marketing qui génère des revenus

Comment élaborer une stratégie marketing qui génère des revenus | Studio Grafik

La réalisation d’une stratégie marketing efficace peut s’avérer une tâche fastidieuse. Pour certains entrepreneurs, le fait de choisir les bons outils de communication marketing équivaut à jouer à la bourse.

 

En effet, bien que le marketing ne soit pas une science exacte, il existe des aspects de celui-ci qui, lorsque bien intégrés, augmentent drastiquement les chances de générer des revenus pour votre entreprise.

 

Voici 5 d’entre eux.

 

Automatiser votre marketing

Une option qui peut vous faire sauver du temps et de l’argent s’avère l’automatisation de votre approche marketing. En effet, que ce soit au niveau du marketing par courriel ou même par la relation avec vos clients, il existe plusieurs outils qui peuvent faire en sorte de vous faciliter la vie. En automatisant le plus de processus, vous êtes certain de ne pas oublier une étape dans votre stratégie et, du coup, vous avez plus de temps pour les autres tâches.

 

Suivi des clients

80% des clients vont passer à l’action après au moins 5 contacts, alors que la plupart des entreprises s’arrêtent après seulement 2 contacts. Le fait d’utiliser une plateforme comme un CRM ou de développer un système à l’interne pour effectuer un suivi plus régulier de vos clients, fera en sorte que vous augmenterez vos chances de conclure une ou plusieurs ventes avec ceux-ci.

 

L’utilisation d’un CRM vous permettra de regrouper toutes les données à propos d’un client au même endroit et, du coup, planifier d’avance toutes vos actions futures afin de rendre efficaces, tous vos suivi clients.

 

Suivi des visiteurs de votre site Web

Est-ce que vous êtes au courant des visiteurs qui visitent votre site Web? En effet, si celui-ci est l’hôte de plusieurs visites par jours, mais que vous ne pouvez pas en bénéficier, vous diminuez grandement l’utilité de votre site Web.

 

Il est possible de développer des stratégies, par exemple, de captures de courriels, de remarketing et bien d’autres. Celles-ci vous permettront de suivre les visiteurs de votre site Web bien au-delà de la simple visite.

 

L’optimisation des mots-clés

Le contenu de votre site Web a pratiquement plus d’impact que son contenant. En effet, le contenu est déterminant dans la réussite de votre stratégie marketing, car bien au-delà du look de votre site Web, les visiteurs et vos clients recherchent de l’information. Il est donc important de bien réfléchir aux mots utilisés afin d’optimiser vos résultats de recherches. Du même coup, cela renforcera l’impact de votre message auprès de votre clientèle cible.

 

Testez votre stratégie

Comme dernier point, l’importance de tester. Votre stratégie marketing doit faire constamment l’objet de tests et d’analyses pour gagner en efficacité. Assurez-vous de les inclure dans le processus de rencontres de suivi concernant les outils utilisés et leur efficacité. Vous pourrez ainsi corriger le tir plus rapidement et générer plus de revenus.

 

En conclusion

Pour obtenir une stratégie marketing efficace, il est important de s’attarder aux petits détails. Les points mentionnés ci-dessus sont en apparence banaux, mais ils peuvent faire toute la différence dans le résultat final.

 

Vous aimeriez obtenir plus d’informations au sujet des points discutés dans cet article? N’hésitez pas à nous contacter au 450.556.0733 ou au info@studiografik.ca.

 

Comment votre équipe marketing peut vous aider à vendre plus?

Comment votre équipe marketing peut vous aider à vendre plus? | Studio Grafik

Que votre équipe marketing soit constituée d’une ou plusieurs personnes, le défi s’avère toujours passablement le même; soit d’aider votre équipe et votre entreprise à augmenter ses ventes. En effet, le marketing, lorsqu’il est bien bâti, peut grandement aider à la croissance de l’entreprise et du même coup, augmenter l’efficacité de votre département des ventes.

 

Alors question, quels sont les aspects que votre département marketing doit mettre en place pour aider à la croissance de vos ventes? Voici 5 avenues que votre équipe pourrait emprunter pour y arriver.

 

Générer plus de clients qualifiés

Si vous obtenez déjà des clients qualifiés via votre site Web, bravo! Vous avez une bonne base et surtout un site Web qui aide votre entreprise. Par contre, il existe plusieurs autres façons pour votre marketing de générer plus de clients potentiels pour votre équipe de vente.

 

En effet, la création de documents tels que Ebook, articles de blogue, capsules vidéo et même des concours, sont des exemples de contenu qu’ou votre équipe marketing peut mettre de l’emphase pour augmenter le nombre de clients qualifiés.

 

Il est important aussi, de définir le nombre de clients potentiels nécessaires à l’entreprise pour atteindre ses objectifs de vente. Par exemple, si votre entreprise désire obtenir 5 nouveaux clients par mois et que vos représentants ont un taux de conversion de 5%, il vous faudra générer 100 prospects par mois. Vous pourrez, ainsi, en augmentant vos possibilités de rejoindre de nouveaux clients, atteindre vos objectifs de façon plus efficace.

 

Nourrir vos clients

Seulement 3% des clients rencontrés sont prêts à acheter au moment où vous les rencontrez. Il est donc primordial de rester présent dans l’esprit des gens suite à votre première approche. Votre équipe marketing peut donc travailler à bâtir du contenu utile qu’il transmet de façon régulière à votre clientèle. En effet, nourrir le client est une procédure qui consiste à maintenir ou renforcer une relation marketing avec des prospects qui ne sont pas encore mûrs pour une action de vente ou pour lesquels cette action a échoué car trop précoce.

 

En utilisant, cette approche, vous augmenterez les possibilités de référencement et vous aurez beaucoup plus de chances d’être dans les choix de votre client lorsque celui-ci sera prêt à acheter.

 

Selon de récentes statistiques, il prendra environ 24 à 48 heures à votre client potentiel pour avoir oublié votre entreprise suite à votre premier contact. Il peut donc s’avérer très utile d’utiliser la technique de « nourrir » le client d’informations de façons régulière.

 

Offrir du contenu à vos représentants des ventes

Un autre aspect avec lequel votre équipe marketing peut aider votre département des ventes est de faire en sorte que vos représentants aient quelque chose à dire.

 

En effet, votre équipe peut générer du contenu, des statistiques et des témoignages de clients satisfaits. Cela peut ainsi servir à votre représentant afin d’agir à titre de valeur ajoutée à sa présentation. Assurez-vous donc que vos deux départements puissent discuter ensemble afin de voir les objections les plus souvent obtenues. Le marketing pourra, de cette façon, bâtir de la documentation qui viendra établir une confiance entre votre entreprise et votre client potentiel.

 

En conclusion

Bien que souvent abstrait, le marketing d’une entreprise joue assurément un grand rôle dans les succès et échecs de votre entreprise. Assurez-vous que votre équipe marketing soit toujours au courant des principales problématiques dans votre processus de vente. Le fait de connaître le mieux possible votre clientèle fera en sorte que tous les départements de votre entreprise en seront grandement avantagés.

 

Vous aimeriez mettre en place une structure marketing efficace pour votre entreprise? N’hésitez pas à contacter Studio Grafik au 450.556.0733, pour voir comment nous pouvons vous aider.

Comment le marketing de contenu peut aider votre entreprise

Comment le marketing de contenu peut aider votre entreprise | Studio Grafik

L’expression «marketing de contenu» est devenue monnaie courante dans le paysage marketing depuis quelques années. En effet, beaucoup d’entreprises ont emboîté le pas dans l’utilisation de cette stratégie.

 

Nous n’avons qu’à penser à l’entreprise québécoise Trois fois par jour qui s’est développé autour d’une approche offrant du contenu à ces clients potentiels. Mais pourquoi cette approche a été si profitable à cette jeune entreprise? Comment pourrait-elle l’être aussi pour la vôtre?

 

Nous allons découvrir, dans cet article, les aspects très avantageux de cette façon de faire en marketing.

 

Qu’est-ce que le marketing de contenu?

Commençons par le début. Le marketing de contenu est une stratégie marketing qui consiste à focusser sur la création et la distribution de contenu utile et pertinent pour attirer une audience définie. Le tout avec objectif ultime d’en faire des clients profitables pour l’entreprise.

 

Comment peut-on utiliser cette approche?

Prenons par exemple, l’entreprise Trois fois par jour. Cette entreprise est née de capsules vidéo et d’articles de blogue présentant des recettes faciles et accessibles. En effet, bien que l’entreprise n’ait pas révolutionné le monde de la cuisine, elle a su se démarquer en utilisant les nouveaux médias tels que les réseaux sociaux, pour faire connaître son approche et son produit. De simples capsules et articles ont permis à l’entreprise de développer et faire connaître sa vision. Du coup, ils ont pu bâtir une liste de clients potentiels.

 

Le marketing de contenu vous place dans la position de leader

Effectivement, en publiant du contenu utile pour la clientèle que vous visez, avec le temps, vous deviendrez  une référence dans votre domaine. En d’autres mots, si vous êtes une entreprise, par exemple dans la construction et que peu importe le problème de vos clients, lorsqu’ils feront une recherche sur le web, si votre entreprise offre des solutions, vous deviendrez LA personne ressource dans leur tête.

 

 

Le marketing de contenu vous aide avec votre référencement

Quand un client nous demande : «J’aimerais améliorer mes résultats de recherches et j’aimerais sortir dans les premiers choix sur Google», il est indéniable que nous leur conseillons l’approche du marketing de contenu.

 

En effet, en apparence plus longue et plus ardue, à la base, le marketing de contenu rapporte et continu de rapporter à long terme. Alors que si nous le comparons à la publicité Google Adwords, par exemple, celle-ci sera efficace une courte période de temps.

 

Le marketing de contenu vous permettra d’inclure de façon répétitive plusieurs mots-clés reliés aux services de votre entreprise. Les moteurs de recherche développeront, ainsi, une confiance envers votre site Web et votre entreprise. Par la suite, vos résultats de recherches s’en verront drastiquement augmentés. Comme le dit le proverbe: «Les paroles s’en vont, mais les écrits restent», tout le contenu que vous créez ne se perd pas et peut ressortir à tout moment dans les recherches de vos clients.

 

Le marketing favorise une image de marque forte

Comme dernier point, une stratégie de marketing de contenu permet à votre entreprise d’être régulièrement présente dans l’esprit des gens. De plus, le fait de vous voir actif de façon régulière démontre aux client potentiels une croissance et une pérennité de l’entreprise.

 

Comme mentionné un peu plus tôt, le contenu que vous créez est là pour rester. Vous pouvez donc l’utiliser à tout moment pour répondre à une question d’un client, faire la promotion de votre entreprise, etc. Votre force de vente s’en verra ainsi, grandement améliorée.

 

En conclusion, une stratégie de marketing de contenu fait souvent peur à beaucoup d’entreprises étant donné l’ampleur du travail, mais les impacts positifs que ceux-ci auront sur votre entreprise valent grandement l’investissement.

 

Pour obtenir plus d’informations sur la façon de mettre en place une stratégie de marketing de contenu, n’hésitez pas à nous contacter au 450.556.0733 ou au info@studiografik.ca.

7 questions à demander avant de signer une agence marketing

7 questions que vous devriez demander avant de signer une agence marketing | Studio Grafik

 

Que vous regardiez pour une façon de raviver votre stratégie marketing ou que vous regardiez simplement pour de nouvelles façons d’améliorer la situation de votre plan marketing, faire appel à une agence marketing peut comporter plusieurs avantages.

 

Par contre, une chose est certaine : nous ne manquons pas d’agences marketing dans la province. Alors comment choisir l’agence qui répondra le mieux à vos besoins?

 

Dans cet article, vous apprendrez à bien évaluer les forces et les faiblesses d’une agence et à comprendre pourquoi la communication et la collaboration sont des facteurs importants dans votre relation avec votre agence.

 

Voici 7 questions que tout client devrait poser avant d’engager une agence marketing.

 

Qui sera en charge de mon projet et qui effectuera le travail?

Quand vous pensez engager une agence marketing, une des premières questions que vous devriez poser est la suivante : Qui sera en charge de mon projet et qui effectuera le travail?

 

En effet, certaines agences ont en place une équipe expérimentée qui prendra en charge toutes les étapes de votre projet. De plus, certaines agences auront même un/une chargé(e) de projet qui sera votre personne ressource tout au long du processus.

 

Par contre, d’autres agences envoient une majeure partie de leurs projets en sous-traitance, alors que d’autres utilisent un mix des deux options. Certaines parties de votre projet seront travaillées à l’interne alors que d’autres, seront envoyées à des travailleurs autonomes.

 

Vous devez donc être en mesure de déterminer quel type de gestion de projet vous rendra à l’aise et confiant dans le processus.

 

Quel plan de match et stratégies seront nécessaire pour atteindre nos objectifs?

Quand vous établissez de travailler avec une agence marketing, il est important pour vous de bien connaître sa façon de faire et les stratégies qu’elle utilise. Assurez-vous que l’agence vous permette de bien comprendre pourquoi elle utilise un outil de communication plutôt qu’une autre et qu’elle vous explique comment vous serez tenu au courant des développements.

 

Informez-vous, aussi, à savoir comment l’agence s’assurera que son équipe aura le bon niveau de connaissance de votre domaine et de votre marché. Il est important, en tant que client, que l’agence puisse se mettre à votre place, afin de mieux vous aider dans le développement de votre entreprise.

 

Comment gérez-vous la communication et la collaboration avec le client?

Un autre aspect important que vous devez connaître est le fonctionnement des communications avec le client. Comment l’agence prévoit vous faire une mise à jour du projet et à quel niveau est la collaboration avec votre entreprise.

 

En effet, cela peut sembler un acquis, mais il est important que vous soyez capable en tant que client qui investit dans les services d’une agence marketing, d’être toujours consulté à toutes les étapes de votre projet.

 

Quels sont les données sur lesquelles vous vous basez pour vous tenir informer des progrès? Et comment vous les présentez-vous celles-ci?

Si vous avez déjà travaillé avec une agence marketing, vous devez donc être familier avec les rapports sur l’efficacité des stratégies marketing utilisées. Très souvent, ces rapports comportent plusieurs données difficiles à saisir pour le commun des mortels.

 

Il est donc important que l’agence soit en mesure de facilement vous expliquer ces données et les rendre compréhensible pour vous. Au final, bien que toutes ces données ont une importance, pour vous, l’important est de comprendre où vous en êtes rendu par rapport à vos objectifs.

 

 

En quoi consisteront les premiers 90 jours du projet?

Un autre avantage de faire affaires avec une agence marketing est qu’étant donné leurs connaissances en la matière, il est possible d’obtenir des résultats dès les premières journées.

 

Cela veut donc dire que lorsque vous faites l’évaluation d’une agence marketing, prenez en compte les 90 premiers jours. Demandez à l’agence de vous présenter ce qui sera accompli dans cette période pour atteindre vos objectifs. Elle devrait être en mesure de vous fournir un plan détaillé des étapes qu’elle prévoit utiliser.

 

Quel sera l’apport de notre entreprise dans le processus?

Lorsque vous engagez une agence marketing, votre but est de déléguer vos stratégies marketing. Il est donc important de savoir à quel niveau sera l’implication de votre entreprise dans le projet. En effet, vous ne voulez pas être exclu en tous points du processus, mais l’agence doit être en mesure d’accomplir la majorité des tâches. Dans le meilleur des cas, votre entreprise sera consultée de façon régulière pour des mises à jour et des décisions techniques sur les stratégies utilisées.

 

Avez-vous eu à réaliser des projets similaires par le passé?

Bien que tout projet soit unique, il est bon de savoir si l’agence marketing avec qui vous désirez faire affaires a déjà réalisé des projets marketing similaires à vos besoins. En effet, cela vous permettra d’avoir un comparatif et d’avoir des données auxquelles se référer. Vous pourrez du même coup, voir la créativité de l’entreprise à différents niveaux.

 

Voilà 7 questions importantes à connaître la réponse lorsque vous pensez faire appel à une agence marketing pour donner un vent de fraîcheur au marketing de votre entreprise.

 

Si vous aimeriez qu’une personne de Studio Grafik vous rencontre pour répondre à ces questions, n’hésitez pas à nous contacter au 450.556.0733. Il nous fera plaisir de vous offrir toute l’information dont vous aurez besoin pour prendre la meilleure décision pour votre entreprise.