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Comment fournir à votre équipe de vente des meilleurs leads

Comment fournir à votre équipe de vente des meilleurs leads | Studio Grafik

Un des nerfs de la guerre, en affaires, est évidemment la recherche de nouveaux clients. À moins que vous équipe de vente soit différente des autres, elle apprécie toujours recevoir une liste de clients potentiels qui ont déjà manifesté un intérêt pour votre produit ou service.

 

Il est donc du ressort de l’équipe marketing à fournir des clients potentiels aux représentants de ventes. Ceux-ci augmenteront leurs ventes et le chiffre d’affaires de votre entreprise s’en verra grandement amélioré.

 

C’est pourquoi le marketing a un rôle très important à jouer dans la réussite de l’entreprise. Voici quelques trucs pour fournir les meilleurs leads à votre équipe de vente.

 

Faites des rencontres régulières

Pour augmenter le nombre de leas qualifiés dans votre équipe de vente, il faut favoriser des rencontres régulières entre les départements de ventes et de marketing dans votre entreprise.

 

En mettant en place un système de rencontres, que ce soit pour favoriser l’intégration et la compréhension de l’entreprise aux nouveaux venus ou pour s’assurer que les deux départements soient sur la même longueur d’onde, il s’agit d’une approche essentielle. Cela permet d’échanger sur la clientèle et le marché, puis de favoriser de nouvelles idées.

 

Favoriser la communication

Trouvez des façons audacieuses de rendre la communication entre les deux départements, plaisante et efficace. De cette façon, vous pourrez permettre au département marketing de faire la promotion des nouvelles campagnes publicitaires en cours, d’échanger sur le contenu publié et ainsi, permettre aux représentants des ventes d’être toujours à jour. Ceux-ci auront plus de connaissances marketing pour faciliter leur travail.

 

Vous pouvez aussi vous assurer d’utiliser une plateforme comme un CRM pour développer des dossiers complets sur chaque client potentiel. Petit truc, en fournissant aux représentants, de l’information sur des articles de blogues consultés, ainsi que sur certains documents de votre site Web, ceux-ci auront de belles pistes à explorer lors de leurs rencontres.

 

Faites appel aux connaissances des représentants

Bien qu’une certaine forme de contact existe entre le département marketing et les clients, les représentants des ventes restent les personnes les plus en contact avec la clientèle de votre entreprise. Ne négligez donc pas cet aspect dans votre recherche de nouveaux clients.

 

En effet, en permettant à vos représentants des ventes de présenter de façon régulière les interrogations, les commentaires et les objections des clients qu’ils rencontrent, par exemple, l’équipe marketing pourra utiliser ces données pour répondre aux problématiques dans une prochaine campagne publicitaire. Vous faciliterez, du coup, le travail de vos représentants sur le terrain.

 

Travaillez ensemble

Comme dernier point, le marketing et la vente vont de pair. Leurs buts et leurs objectifs sont les mêmes : Développer l’entreprise. Vous en sortirez donc gagnant d’installer un système opérationnel qui permettra de favoriser le travail en communion.

 

Permettez le partage d’informations. Créez un calendrier présentant toutes les campagnes marketing à venir et rendez-le accessible au département des ventes. Faites-en sorte que l’équipe marketing fournisse le plus d’informations possibles au sujet des clients. Vous pouvez ainsi générer beaucoup plus de clients potentiels et, du même coup, « booster » vos ventes.

 

En conclusion

Il est à votre avantage que la vente et le marketing soit sur la même longueur d’onde, mais ne vous laissez pas écraser par cette tâche : Débutez petit à petit et établissez une structure de travail avec laquelle les deux parties seront en accord. Au fur et à mesure que le partenariat sera en fonction, vous pourrez découvrir les fruits de cette synergie et vous permettra, sans aucun doute, à connaître du succès.

 

À quel niveau votre marketing a de la difficulté à s’aligner avec vos ventes ou vice versa? Pour de l’aide ou de l’information concernant les stratégies marketing personnalisées, n’hésitez pas à communiquer avec nous au 450 556.0733 ou au info@studiografik.ca.

Comment votre équipe marketing peut vous aider à vendre plus?

Comment votre équipe marketing peut vous aider à vendre plus? | Studio Grafik

Que votre équipe marketing soit constituée d’une ou plusieurs personnes, le défi s’avère toujours passablement le même; soit d’aider votre équipe et votre entreprise à augmenter ses ventes. En effet, le marketing, lorsqu’il est bien bâti, peut grandement aider à la croissance de l’entreprise et du même coup, augmenter l’efficacité de votre département des ventes.

 

Alors question, quels sont les aspects que votre département marketing doit mettre en place pour aider à la croissance de vos ventes? Voici 5 avenues que votre équipe pourrait emprunter pour y arriver.

 

Générer plus de clients qualifiés

Si vous obtenez déjà des clients qualifiés via votre site Web, bravo! Vous avez une bonne base et surtout un site Web qui aide votre entreprise. Par contre, il existe plusieurs autres façons pour votre marketing de générer plus de clients potentiels pour votre équipe de vente.

 

En effet, la création de documents tels que Ebook, articles de blogue, capsules vidéo et même des concours, sont des exemples de contenu qu’ou votre équipe marketing peut mettre de l’emphase pour augmenter le nombre de clients qualifiés.

 

Il est important aussi, de définir le nombre de clients potentiels nécessaires à l’entreprise pour atteindre ses objectifs de vente. Par exemple, si votre entreprise désire obtenir 5 nouveaux clients par mois et que vos représentants ont un taux de conversion de 5%, il vous faudra générer 100 prospects par mois. Vous pourrez, ainsi, en augmentant vos possibilités de rejoindre de nouveaux clients, atteindre vos objectifs de façon plus efficace.

 

Nourrir vos clients

Seulement 3% des clients rencontrés sont prêts à acheter au moment où vous les rencontrez. Il est donc primordial de rester présent dans l’esprit des gens suite à votre première approche. Votre équipe marketing peut donc travailler à bâtir du contenu utile qu’il transmet de façon régulière à votre clientèle. En effet, nourrir le client est une procédure qui consiste à maintenir ou renforcer une relation marketing avec des prospects qui ne sont pas encore mûrs pour une action de vente ou pour lesquels cette action a échoué car trop précoce.

 

En utilisant, cette approche, vous augmenterez les possibilités de référencement et vous aurez beaucoup plus de chances d’être dans les choix de votre client lorsque celui-ci sera prêt à acheter.

 

Selon de récentes statistiques, il prendra environ 24 à 48 heures à votre client potentiel pour avoir oublié votre entreprise suite à votre premier contact. Il peut donc s’avérer très utile d’utiliser la technique de « nourrir » le client d’informations de façons régulière.

 

Offrir du contenu à vos représentants des ventes

Un autre aspect avec lequel votre équipe marketing peut aider votre département des ventes est de faire en sorte que vos représentants aient quelque chose à dire.

 

En effet, votre équipe peut générer du contenu, des statistiques et des témoignages de clients satisfaits. Cela peut ainsi servir à votre représentant afin d’agir à titre de valeur ajoutée à sa présentation. Assurez-vous donc que vos deux départements puissent discuter ensemble afin de voir les objections les plus souvent obtenues. Le marketing pourra, de cette façon, bâtir de la documentation qui viendra établir une confiance entre votre entreprise et votre client potentiel.

 

En conclusion

Bien que souvent abstrait, le marketing d’une entreprise joue assurément un grand rôle dans les succès et échecs de votre entreprise. Assurez-vous que votre équipe marketing soit toujours au courant des principales problématiques dans votre processus de vente. Le fait de connaître le mieux possible votre clientèle fera en sorte que tous les départements de votre entreprise en seront grandement avantagés.

 

Vous aimeriez mettre en place une structure marketing efficace pour votre entreprise? N’hésitez pas à contacter Studio Grafik au 450.556.0733, pour voir comment nous pouvons vous aider.

Comment le marketing de contenu peut aider votre entreprise

Comment le marketing de contenu peut aider votre entreprise | Studio Grafik

L’expression «marketing de contenu» est devenue monnaie courante dans le paysage marketing depuis quelques années. En effet, beaucoup d’entreprises ont emboîté le pas dans l’utilisation de cette stratégie.

 

Nous n’avons qu’à penser à l’entreprise québécoise Trois fois par jour qui s’est développé autour d’une approche offrant du contenu à ces clients potentiels. Mais pourquoi cette approche a été si profitable à cette jeune entreprise? Comment pourrait-elle l’être aussi pour la vôtre?

 

Nous allons découvrir, dans cet article, les aspects très avantageux de cette façon de faire en marketing.

 

Qu’est-ce que le marketing de contenu?

Commençons par le début. Le marketing de contenu est une stratégie marketing qui consiste à focusser sur la création et la distribution de contenu utile et pertinent pour attirer une audience définie. Le tout avec objectif ultime d’en faire des clients profitables pour l’entreprise.

 

Comment peut-on utiliser cette approche?

Prenons par exemple, l’entreprise Trois fois par jour. Cette entreprise est née de capsules vidéo et d’articles de blogue présentant des recettes faciles et accessibles. En effet, bien que l’entreprise n’ait pas révolutionné le monde de la cuisine, elle a su se démarquer en utilisant les nouveaux médias tels que les réseaux sociaux, pour faire connaître son approche et son produit. De simples capsules et articles ont permis à l’entreprise de développer et faire connaître sa vision. Du coup, ils ont pu bâtir une liste de clients potentiels.

 

Le marketing de contenu vous place dans la position de leader

Effectivement, en publiant du contenu utile pour la clientèle que vous visez, avec le temps, vous deviendrez  une référence dans votre domaine. En d’autres mots, si vous êtes une entreprise, par exemple dans la construction et que peu importe le problème de vos clients, lorsqu’ils feront une recherche sur le web, si votre entreprise offre des solutions, vous deviendrez LA personne ressource dans leur tête.

 

 

Le marketing de contenu vous aide avec votre référencement

Quand un client nous demande : «J’aimerais améliorer mes résultats de recherches et j’aimerais sortir dans les premiers choix sur Google», il est indéniable que nous leur conseillons l’approche du marketing de contenu.

 

En effet, en apparence plus longue et plus ardue, à la base, le marketing de contenu rapporte et continu de rapporter à long terme. Alors que si nous le comparons à la publicité Google Adwords, par exemple, celle-ci sera efficace une courte période de temps.

 

Le marketing de contenu vous permettra d’inclure de façon répétitive plusieurs mots-clés reliés aux services de votre entreprise. Les moteurs de recherche développeront, ainsi, une confiance envers votre site Web et votre entreprise. Par la suite, vos résultats de recherches s’en verront drastiquement augmentés. Comme le dit le proverbe: «Les paroles s’en vont, mais les écrits restent», tout le contenu que vous créez ne se perd pas et peut ressortir à tout moment dans les recherches de vos clients.

 

Le marketing favorise une image de marque forte

Comme dernier point, une stratégie de marketing de contenu permet à votre entreprise d’être régulièrement présente dans l’esprit des gens. De plus, le fait de vous voir actif de façon régulière démontre aux client potentiels une croissance et une pérennité de l’entreprise.

 

Comme mentionné un peu plus tôt, le contenu que vous créez est là pour rester. Vous pouvez donc l’utiliser à tout moment pour répondre à une question d’un client, faire la promotion de votre entreprise, etc. Votre force de vente s’en verra ainsi, grandement améliorée.

 

En conclusion, une stratégie de marketing de contenu fait souvent peur à beaucoup d’entreprises étant donné l’ampleur du travail, mais les impacts positifs que ceux-ci auront sur votre entreprise valent grandement l’investissement.

 

Pour obtenir plus d’informations sur la façon de mettre en place une stratégie de marketing de contenu, n’hésitez pas à nous contacter au 450.556.0733 ou au info@studiografik.ca.

Pourquoi utiliser le remarketing pour développer votre entreprise

Pourquoi utiliser le remarketing pour développer votre entreprise | Studio Grafik

3% de vos clients potentiels seront prêts à acheter sur le coup lors de la première interaction avec eux ! Cela veut donc dire que si vous n’avez qu’une seule interaction avec vos clients potentiels, vous négligé les autres 97%, qui ont besoin de plus d’une interaction.

 

En effet, il peut être très avantageux de développer une stratégie qui permettra d’être présent dans la pensée de vos clients potentiels, le plus souvent possible.

 

Une solution peut le permettre et se nomme le remarketing.

 

 

Qu’est-ce que le remarketing

Le remarketing est une façon de reconnecter avec des clients potentiels qui ont visité votre site Web. Que vous l’ayez réalisé ou non, vous avez surement déjà été en contact avec du remarketing. Vous avez surement déjà visité un site Web qui contenait plusieurs espaces publicitaires. Celles-ci servent au remarketing.

 

En effet, les entreprises utilisant ce type de stratégie intègrent un code à leur site Web afin de collecter de l’information sur vos intérêts d’achats. Elles peuvent, par la suite, diffuser une publicité en conséquence dans les espaces publicitaires payantes que vous retrouvez sur certains site Web.

 

Le but de cette stratégie est d’être présent lorsque les clients potentiels, ayant visité votre site Web, soient prêts à acheter. Le remarketing est, en effet, très efficace, car il permet de dépenser chaque dollar de votre budget marketing en présentant de la publicité pour laquelle le client a déjà eu de l’intérêt.

 

Si vous vous demandez comment utiliser le remarketing pour votre entreprise, il existe plusieurs façons de l’utiliser de façon efficace pour votre entreprise. En voici quelques-unes.

 

Le remarketing pour les services

Si vous êtes une entreprise de service, le remarketing peut être utile à plusieurs niveaux. En effet, il n’est pas surprenant de voir un client potentiel magasiner chez vos compétiteurs et de faire des recherches sur les options qui s’offrent à lui. Par contre, vous aurez tout à gagner d’être présent sur tous les sites Web que votre client potentiel visitera après avoir considéré votre entreprise. De plus, vous aurez beaucoup moins de chances de tomber dans l’oubli.

 

Le remarketing pour le E-Commerce

Cette stratégie fonctionne vraiment bien pour les entreprises qui utilisent la vente en ligne. Vous pouvez utiliser, par exemple, des bannières publicitaires pour présenter vos produits à nouveaux aux clients potentiels. Par contre, vous pouvez créer un visuel attirant qui présente vos articles dans leur utilité de tous les jours. Vous pourriez, au lieu de présenter un vêtement sur fond blanc, réaliser une publicité qui présente celui-ci dans une occasion en particulier. Vous présenterez ainsi de la valeur ajoutée à votre produit.

 

De plus, vous pouvez aussi utiliser cette stratégie pour promouvoir des produits connexes à vos visiteurs. En effet, si celui-ci a consulté votre site Web pour l’achat d’un vélo de route, vous pouvez lui présenter de la publicité impliquant des vêtements adaptés à ce type de sport. Vous augmentez, du même coup, vos chances d’obtenir une nouvelle vente.

 

Promouvoir un événement

Vous pouvez utiliser le remarketing pour faire la promotion d’un événement en particulier. En effet, la promotion d’un événement doit se faire de façon régulière avant sa présentation. Vous pouvez donc utiliser le remarketing pour augmenter le taux de conversion des visiteurs du site Web de l’événement. En rappelant aux visiteurs l’achat de billet pour l’événement ou en ayant une publicité présentant la date, l’heure et l’endroit, vous vous assurez que ceux-ci gardent en tête l’événement.

 

En conclusion

Le remarketing est une stratégie marketing très ciblée qui permet un très bon retour sur investissement. De plus, il existe plusieurs façons d’utiliser efficacement le remarketing. Il suffit simplement d’être créatif.

 

Vous aimeriez en savoir plus sur le remarketing? Ou bien d’ajouter cette stratégie à votre plan marketing? N’hésitez pas à nous contacter au info@studiografik.ca.

 

6 erreurs qui tuent votre stratégie marketing sur les médias sociaux

6 erreurs qui tuent votre stratégie marketing sur les médias sociaux | Studio Grafik

 

Les médias sociaux font partie intégrante de la stratégie marketing de la plupart des entreprises aujourd’hui. Par contre, comme toute approche, il peut arriver, parfois, que des erreurs se glissent dans le processus. Voici donc 6 erreurs à éviter pour être plus efficace sur les médias sociaux.

 

Être absent

Une bonne stratégie marketing sur les médias sociaux consiste, en effet, à beaucoup plus qu’une simple présence. Effectivement, beaucoup d’entreprises lors de leur arrivée dans le paysage marketing, ont emboité le pas en créant, par exemple, une page Facebook. Mais devant la charge de travail, beaucoup laissent leur page à l’abandon ou ne l’alimente pas assez. Croyant bien faire en ayant une présence sur les médias sociaux, c’est en fait le contraire qui arrive puisque le fait de ne pas avoir une page à jour peut réduire la confiance des clients potentiels.

 

Certains iront même jusqu’à se poser la question si l’entreprise est encore en fonction. En effet, vos pages, sur les différents médias sociaux sont comme un local d’entreprise. Si celui-ci ne semble jamais ouvert ou on y voit pas d’activité, les clients seront sur leur garde.

 

Mettre un terme à une campagne marketing parce qu’elle n’a pas les résultats escomptés

Vous aviez prévu un résultat plus probant à votre dernière campagne marketing sur les médias sociaux? Vous décidez donc après seulement quelques semaines, voir quelques jours, de mettre un terme à celle-ci afin de ne pas perdre trop d’argent. Par contre, au lieu de considérer mettre un terme à la campagne rapidement, pensez plutôt à analyser pourquoi celle-ci ne fonctionne pas comme prévu.

 

Visez-vous le bon auditoire? Le « timing » de la campagne est-il optimal? Ce genre de réflexion peut vous permettre de peaufiner votre campagne et changer le vent de côté en lui donnant un deuxième souffle, plutôt que d’y avoir simplement avoir mis un terme.

 

Ne pas faire ses recherches

Se lancer sur les médias sociaux sans savoir quelles plates-formes sont les meilleures pour votre champ d’activité, sans connaître votre clientèle et vos compétiteurs sur le marché, c’est un peu comme sauter en parachute sans avoir vraiment testé son équipement. Assurez-vous d’en connaître le plus possible sur le terrain avant de vous y aventurer. Faites vos recherches. Vous serez, du coup, beaucoup mieux préparé à toutes éventualités.

 

Ne pas analyser assez

Le monde des médias sociaux en est un de statistiques et d’essais/erreurs. Ne pas prendre le temps d’analyser la résultante de vos approches marketing réduit de beaucoup votre force de frappe. Pourquoi une campagne a eu moins de visibilité qu’une autre? Qu’est-ce qui aurait permis de mieux atteindre les objectifs qui étaient fixés?

Fouillez dans vos statistiques et décortiquez-la. Cela vous aidera grandement dans l’avenir. Vous pouvez faire appel à une agence marketing pour effectuer cette tâche. L’agence pourra aussi vous fournir des pistes sur les meilleures avenues à prendre, par la suite.

 

 

Ne pas focusser votre approche sur le client

Les médias sociaux permettent à tout le monde de partager leur opinion et entrer en contact avec des entreprises qu’ils apprécient. En effet, trop souvent les entreprises vont utiliser les médias sociaux pour faire valoir comment « ils sont bons », mais tout en négligeant la clientèle et leurs besoins. Un besoin universel que toute personne possède lorsqu’elle s’intéresse à un produit ou un service est celui de l’information. Travaillez plutôt à leur fournir cette information et développez une interaction avec eux.

 

Ne pas avoir un plan

Aller au combat sans avoir de stratégie risque de grandement affecter les résultats. Évidemment, ce n’est pas la partie la plus amusante du processus, mais c’est elle qui rendra la suite beaucoup plus efficace. Assurez-vous de bien définir les stratégies et surtout d’avoir un plan pour corriger le tir si jamais votre première approche ne fonctionne pas comme prévu. Préparez un plan pour faire face à toutes éventualités.

 

En conclusion, les médias sociaux sont d’excellents outils de communication marketing pour toutes entreprise. Il faut s’assurer de bien les utiliser pour qu’ils soient efficaces et qu’ils n’aient pas l’effet contraire.

 

Vous aimeriez développer une stratégie marketing efficace sur les médias sociaux pour votre entreprise? N’hésitez pas à communiquer avec Studio Grafik au 450.556.0733 pour plus d’informations à ce sujet.

 

Le guide ultime pour vendre sur Linkedin | Studio Grafik

7 questions que vous devriez poser à votre département marketing

7 questions que vous devriez poser à votre département marketing | Studio Grafik

Que vous soyez président d’entreprise ou directeur du département marketing il est important pour la réussite de vos stratégies marketing de s’assurer que vous avez en place des piliers solides. Il est donc primordial de se poser les bonnes questions pour s’assurer une croissance et des résultats optimaux.

 

Il existe, en effet, plusieurs questions importantes qu’un président d’entreprise ou un directeur du département marketing devrait connaître et s’assurer d’en posséder les réponses. En voici  7 d’entre-elles qui sont des plus importantes.

 

Faites-vous un suivi des résultats?

La réussite de toutes vos stratégies marketing passe d’abord et avant tout, par l’amélioration constante de celles-ci. Pour ce faire, vous devez être capable d’évaluer ce qui a bien et moins bien fonctionné. C’est pourquoi assurez-vous de savoir le nombre de clients qui ont découlé de votre dernière campagne et comment les calculs pour obtenir cette information ont été obtenus.

 

Quel est votre clientèle-cible principale?

Le département des ventes et du marketing doit habituellement travailler main dans la main. C’est pourquoi assurez-vous que la clientèle visée par vos approches marketing soit la bonne et la même que le département des ventes. Si votre marketing a bien fait son travail, il sera beaucoup plus facile pour les représentants de compléter des ventes.

 

Avez-vous une stratégie marketing pour vos clients actuels?

Beaucoup de stratégies marketing ont pour but de dénicher de nouveaux clients. Pendant ce temps plusieurs entreprises oublient de rejoindre leur clientèle actuelle. Il est très important d’avoir dans sa « valise à stratégies » quelques options qui visent à conserver la clientèle actuelle et à la fidéliser à long terme. Il est vrai que ce n’est pas de nouvelles personnes, mais celle-ci peut être des occasions pour de nouvelles ventes. En plus, comme elle a déjà fait affaires avec vous par le passé, elle sera déjà convaincue de l’efficacité de l’entreprise.

 

Où devriez-vous doubler d’effort?

Lorsque vous demandez à quelqu’un : Ça va bien? Il répond pratiquement tout le temps que oui, n’est-ce pas? C’est en effet la même chose lorsque vous demandez à votre département marketing si tout va bien. Essayez-donc plus de connaître sur quels aspects l’entreprise devrait travailler pour être meilleure. Bien que certaines stratégies puissent s’avérer très efficace il y a toujours place à l’amélioration.

 

Contactez-nous pour une analyse marketing complète de votre entreprise.

 

Est-ce que le coût d’acquisition d’un client vous coûte plus cher que sa valeur?

Combien investissez-vous en dépense marketing pour obtenir un contrat avec un client. En effet, le coût par acquisition est une valeur très importante en marketing, mais souvent négligé. D’autant plus, le fait de savoir si cette valeur est plus importante que ce que vous rapporte ce client. En investiguant à connaître ces valeurs vous serez en mesure de voir à conserver les clients qui vous rapporterons le plus à plus long terme et du même coup développer une clientèle beaucoup plus profitable pour votre entreprise.

 

Quelles données démontrent le succès de vos stratégies?

Sur quoi ce fit votre département marketing pour vous confirmer ou non le succès de vos campagnes marketing? Faites-en sorte que les données utilisées pour mesurer l’efficacité de vos stratégies soient les plus véridiques possibles et qu’elles mesurent les bonnes informations. Par exemple, si votre but avec une campagne publicitaire Facebook était d’augmenter vos ventes et que celle-ci a obtenu un taux élevé de nouveaux « j’aime» sur votre page Facebook, vous devez malgré tout vous en tenir à la valeur vente, malgré l’impression de réussite que celle-ci peut donner.

 

 

Quel pourcentage de vos nouveaux clients sont référés par des clients actuels?

Le référencement en marketing est l’une des clés du succès de votre entreprise. Très souvent lorsque vous offrez un très bon service à vos clients ceux-ci seront très enclins à vous référer à d’autres personnes. Assurez-vous de connaître ce pourcentage afin de voir s’il existe des lacunes dans votre processus de vente et marketing. Si, par exemple, ce pourcentage est faible cela veut peut-être dire que les clients actuels ne sont pas assez satisfaits pour avoir la confiance de vous référer à d’autres personnes. Ou bien peut-être ceux-ci oublient votre entreprise après quelques temps et ne pensent plus à vous référer. Si tel est le cas, il serait bien de voir à régler cette problématique.

 

En conclusion, se poser les bonnes questions est la base du succès d’une entreprise et le marketing ne fait pas exception à la règle. Les 7 questions ci-dessous, s’avèrent une excellente base pour une bonne gestion de votre département marketing.

 

Par contre, si vous êtes désireux d’avoir une analyse complète de votre entreprise, de ses forces et ses faiblesses, une analyse marketing est idéale. Suite à cette analyse vous serez en mesure de connaître de fond en comble l’état actuel de votre entreprise ainsi que les opportunités d’affaires qui se présente à vous dans le futur.

 

Pour plus d’informations, contactez-nous au 450.556.0733 ou au info@studiografik.ca

Comment construire un budget marketing efficace

Comment construire un budget marketing efficace | Studio Grafik

Avec la fin d’année qui approche, beaucoup d’entreprises pensent déjà à l’an prochain. Nous faisons souvent la rétrospective de ce qui a bien ou mal fonctionné et nous essayons de trouver des solutions pour connaître une année suivante encore plus réussie.

 

En effet, la réussite d’une stratégie marketing passe inévitablement par la mise en place d’un bon budget marketing. Voici donc quelques trucs et conseils pour préparer votre budget marketing.

 

 

Un budget selon votre entreprise

Il est important de définir le budget que vous allouez à votre marketing selon vos buts et les années que possèdent votre entreprise derrière la cravate. Bien que cela ne soit que des suggestions, il est recommandé, pour une entreprise de 1 à 5 années d’existence, de réserver 12% à 20% de ses revenus bruts, alors que pour une compagnie relativement établie, on conseille 6% à 20%. Vous pouvez aussi définir un pourcentage sur les ventes réalisées que vous réinvestirai à faire connaître davantage votre entreprise. Quoi qu’il en soit, peu importe votre façon de faire, l’important est de bien définir vos buts et objectifs afin d’orienter votre budget en fonction de où vous voulez voir votre entreprise à la fin de l’année suivante.

 

 

Définir les stratégies à utiliser

Ensuite, vous devez définir quels outils de communication d’affaires vous utiliserez. Allez-vous développer votre site Web? Une campagne de marketing par courriel ou des publicités à la radio? C’est à ce moment que vous devez évaluer les stratégies qui ont moins bien fonctionné dans les derniers mois. Avant d’éliminer celles-ci, définissez pourquoi elles n’ont pas fonctionné. Vous pouvez aussi faire appel à un consultant marketing de chez Studio Grafik qui pourra voir, avec vous, à maximiser l’efficacité des outils qui fonctionnent déjà pour votre entreprise et vous suggérer celles qui pourraient se joindre au groupe pour augmenter l’efficacité.

 

Obtenir une consultation marketing gratuite avec un consultant de Studio Grafik

 

Une fois votre liste complétée, vous devrez établir l’investissement pour chaque outil. Vous aurez ainsi une meilleure vue d’ensemble du portrait qu’aura le marketing de votre entreprise pour les prochains mois. Vous pourrez aussi définir vous-mêmes ou avec l’aide d’un consultant, le Retour sur Investissement (ROI).

 

Évaluez, évaluez et évaluez

Un budget marketing, ce n’est pas un document que l’on crée au début de l’année ou au début d’un projet que l’on range dans un tiroir pour regarder, à la fin, voir si nos prédictions s’avéraient justes. Un budget marketing doit être un outil marketing au même titre que tous les autres. Développez l’habitude de vous y référer afin d’ajuster vos investissements marketing.

 

En effet, si par exemple vous vous rendez compte après un certain temps que l’une de vos stratégies ne donne pas le retour sur investissement escompté et que le budget que vous lui avez accordé est en train de s’envoler en fumée, assoyez-vous afin de voir ce qui ne fonctionne pas. Vous pourrez donc ajuster votre budget et vos stratégies en fonction des résultats, des impondérables et du développement de votre entreprise tout au long de l’année. Vous perdrez beaucoup moins d’argent de cette façon.

 

En conclusion

En terminant, un budget marketing est un guide. Il vous donne l’heure juste sur la situation et sur ce que vous pouvez vous permettre à ce niveau. Par contre, en affaires, il faut faire preuve d’instinct et voir à mettre l’emphase sur ce qui est bénéfique pour l’entreprise. C’est la même chose au niveau marketing.

 

Bien que l’on puisse prévoir les résultats et les investissements nécessaires, il se peut que certaines stratégies et campagnes publicitaires, connaissent un succès inattendu. Voyez donc à utiliser à pleine capacité, l’impact de cet outil à succès pour votre entreprise. En d’autres mots, si l’une de vos stratégies marketing fonctionne bien et qu’elle rapporte à l’entreprise, ne vous limitez pas à votre budget : Travaillez plutôt votre budget en fonction d’utiliser cette stratégie à son plein potentiel.

 

Si vous avez des questions ou commentaires n’hésitez pas à nous contacter au info@studiografik.ca ou au 450.556.0733. Nous pourrons vous aider à mettre les meilleurs outils de communications selon votre budget.

5 façons de faire croître votre entreprise grâce aux médias sociaux

5 façons de faire croître votre entreprise grâce aux médias sociaux | Studio Grafik

 

Presque toutes les entreprises ont maintenant une présence quelconque sur les réseaux sociaux. Certaines entreprises utilisent bien ceux-ci d’autres ne font que créer une page Facebook en se croisant les doigts et en espérant que le travail va se faire tout seul. C’est en effet une très mauvaise façon de penser. Comme toutes choses, maintenir une forte présence sur les réseaux sociaux requiert beaucoup de travail. Par contre, les résultats sont incroyables. Faire croître votre entreprise grâce aux réseaux sociaux est plus que possible. Voici comment.

 

 

Promotions

En faisant la promotion de votre entreprise sur les réseaux sociaux, vous serez en mesure de développer une clientèle plus récurrente sur votre site Web et sur votre autre outil marketing. En effet, l’humain est de la catégorie des «oublieux», il a donc besoin de se faire rappeler régulièrement que vous existez. Si vous utilisez bien le large bassin de clients potentiels que renferment les réseaux sociaux, vous obtiendrez un impact considérable en matière de référencement pour votre site Web et de reconnaissance de l’image de marque de votre entreprise. La promotion sur les réseaux sociaux vous permettra aussi d’être présent dans la tête des gens lorsqu’ils auront besoin d’acheter un type de produit ou service comme le vôtre.

 

 

Service à la clientèle

Si votre but est de vous rapprocher de votre clientèle et mieux les connaître, les réseaux sociaux sont l’avenue idéale. Faites comme plusieurs entreprises et utilisez les réseaux sociaux pour parler à votre clientèle. Développer une relation de confiance avec eux et soyez disponible à répondre à leurs problèmes. Vous augmenterez, de cette façon la force de votre service à la clientèle et les clients auront le sentiment d’être écoutés.

 

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Rejoindre une clientèle plus spécifique

Rejoindre tout le monde est impossible. Mais plusieurs entreprises voient cette possibilité avec les réseaux sociaux. Par contre, au lieu de tenter de rejoindre le plus de gens possible, travaillez à rejoindre le plus de clients potentiels. Utilisez les bonnes plateformes de réseaux sociaux où se trouvent vos clients et mettez l’emphase sur celles-ci. En sachant qui sont vos clients potentiels, vous serez en mesure de découvrir leurs principales problématiques. Cela s’avère de l’or pour votre entreprise.

 

 

Utile pour les entreprises B2B

En plus de rejoindre plus de clients potentiels, les réseaux sociaux offrent l’opportunité aux entreprises de développer des relations d’affaires avec d’autres entreprises, spécialement sur Linkedin. Il est plus facile d’établir des ventes et des collaborations avec les réseaux sociaux puisque vous pouvez rejoindre les entreprises peu importe l’endroit où ils se trouvent. Développer une stratégie sur les réseaux sociaux est la nouvelle façon de vendre en éduquant vos clients potentiels et en développant une confiance avec eux. Pour faire en sorte que votre stratégie soit efficace, il est impératif de connaître qui est votre clientèle cible, quels sont ses défis et quelles informations sont nécessaires pour offrir du contenu utile pour eux.

 

 

Idéal pour le branding

Une image de marque s’avère cruciale pour votre entreprise. Cela crée une image que les gens associent à certaines valeurs. Le fait d’avoir une forte présence sur les réseaux sociaux développe naturellement votre image de marque et vous permet de vous différencier des autres par le contenu que vous publiez. Avec la présence sur le marché de plus en plus d’entreprises dans le même domaine, les réseaux sociaux s’avèrent une excellente plateforme pour mettre en avant-plan les qualités uniques de votre entreprise.

 

 

Les réseaux sociaux devraient être l’une des armes de vente de choix pour toute entreprise. En établissant quelle est votre clientèle idéale et en choisissant bien vos plateformes de réseaux sociaux, vous pourrez faire croître votre entreprise de façon surprenante. Si vous désirez obtenir de l’aide sur les façons possibles de développer une stratégie efficace sur les réseaux sociaux, n’hésitez pas à nous contacter.

Analyser son entreprise pour en favoriser sa croissance

Analyser son entreprise pour en favoriser sa croissance | Studio Grafik

 

En tant que présidents d’entreprises, vous êtes probablement continuellement à la recherche de la meilleure méthode pour faire croître votre business. Il est vrai qu’il existe d’innombrables solutions de communication d’affaires qui n’étaient pas sur le marché il y a 10 ans de cela. Par contre, une technique trop souvent négligée, mais primordiale à la réussite de quelconque stratégie marketing se trouve en l’analyse de son entreprise.

 

Il existe plusieurs façons d’analyser son entreprise. Nous vous en présentons une aujourd’hui : L’analyse S.W.O.T.

 

L’abréviation S.W.O.T. signifie, en anglais, Strenght : force, Weakness : faiblesse, Opportunity: opportunité et Time : temps. Nous verrons donc le fonctionnement de ces termes dans l’article d’aujourd’hui.

 

 

 

L’analyse de vos forces (Strenght)

Première étape : Vous devez être en mesure de répertorier la liste de vos forces. Qu’est-ce qui vous différencie de vos compétiteurs? Quel produit ou service unique avez-vous? Dans quoi êtes-vous les meilleurs. Prenez le temps de bien définir cette liste et expliquez pourquoi vous considérez chacune des forces mentionnées. Demandez même à vos employés ou à de bons clients ce qu’ils ajouteraient à cette liste. Cela vous sera utile, car il est impératif de connaître ses forces pour pouvoir mieux vendre son entreprise par la suite.

 

 

L’analyse de vos faiblesses (Weakness)

Deuxième étape : La partie difficile, mais importante, l’analyse de vos faiblesses. Tout comme un boxer il est important de connaître les points moins forts de votre entreprise afin de travailler sur ceux-ci et de les améliorer. Soyez vrais. Dressez la liste précise des produits ou services qui laissent place à l’amélioration. De cette façon, vous serez en meilleure position pour créer une stratégie marketing plus efficace et ainsi, vous saurez mieux vous positionner afin de mettre en valeur votre entreprise.

 

 

L’analyse des opportunités (Opportunity)

Troisième étape : Après avoir répertorié vos forces et vos faiblesses, vous devez faire vos recherches afin de définir les opportunités qui se présentent à vous. En connaissant mieux les aspects sur lesquels vous vous démarquez, vous serez en mesure d’établir les marchés et le type de clientèle à viser. Ajoutez à cela une analyse de votre clientèle actuelle afin d’établir un persona d’affaires pour vous permettre de profiter encore plus des opportunités qui s’offrent à votre entreprise.

 

 

Le temps, cet élément si important! (Time)

Quatrième et dernière étape : Après avoir développé un meilleur portrait de votre entreprise vous devez établir un échéancier afin de définir les étapes et le temps nécessaire pour y arriver. Par exemple, suite à votre analyse, vous remarquez qu’une part de marché s’avère disponible, établissez-vous un délai raisonnable pour la conquérir. Fixez-vous des objectifs clairs et réalistes pour y arriver. En terminant, cette analyse vous permettra d’avoir un portrait plus authentique de votre entreprise. Par la suite, n’hésitez pas à nous contacter au studiografik.ca pour que nous analysions les meilleures solutions de communications pour arriver à atteindre vos nouveaux objectifs dans les meilleurs délais.

 

Il nous fera plaisir d’effectuer cette analyse avec vous afin de la rendre la plus efficace possible. Évidemment, vous pourrez, avant tout, grâce à cet article développer votre propre analyse de base.

8 stratégies efficaces pour augmenter vos ventes

8 stratégies efficaces pour augmenter vos ventes | Studio Grafik

 

Être entrepreneur, président d’entreprise, rime avec faire des ventes. En effet, je ne vous apprends rien si je vous dis que le cœur de toute entreprise repose sur les ventes faites par celle-ci.

 

Je ne suis pas de ceux qui vous donneront une recette miracle qui fera exploser instantanément vos ventes. Au contraire, je suis de ceux qui croient que les ventes viennent d’un mélange de service bien défini et de travail acharné.

 

Il existe par contre des trucs faciles que vous pouvez mettre en place pour augmenter les ventes de votre entreprise. Voici 8 d’entres-elles.

 

Les gens achètent des avantages

Vos clients n’achètent pas un produit, mais bien les avantages que peuvent lui apporter ce produit. Commencer donc par définir votre clientèle et dresser une liste des bénéfices en rapport avec eux concernant votre produit ou service.

 

Prenez par exemple ce que Coca-Cola a fait avec sa campagne publicitaire « Share a coke». Après des recherches auprès de leur clientèle, ils se sont rendu compte que leur produit manquait de personnalisation. Ils ont donc personnalisé les bouteilles de Coca-cola avec des prénoms. Il était donc possible de boire un Coke à votre effigie. Avec cette campagne, ils ont réussi à augmenter leurs revenus de 4%.

 

 

 

Définissez votre client

Définissez exactement les problèmes de vos clients et comment vous pouvez les résoudre. Les gens seront plus enclins à payer pour vos services s’ils règlent leur problème. Pour ce faire, vous pouvez vous informer auprès de vos bons clients (via sondage ou rencontre) à savoir leur motif réel d’achat.

 

 

Téléchargez notre document « 5 questions pour augmenter vos ventes »

 

 

Développer votre avantage compétitif

Si je vous pose la question suivante : Pourquoi, devrais-je acheter de vous? Seriez-vous quoi répondre? D’instinct vous serez tenté de répondre en me disant comment votre produit et service est efficace. Mais vous devez plutôt réfléchir à présenter ce qui vous différencie. Focussez sur les bénéfices de votre service ou produit et ce qui le rend meilleur que les autres.

 

 

Utilisez les réseaux sociaux à votre avantage

Les possibilités de faire connaître ce que vous faites à vos clients potentiels ont énormément augmentés ces dernières années. Encore mieux tout cela est gratuit. Profitez donc des réseaux sociaux comme Facebook, Twitter, Linkedin ou votre blogue pour bâtir une relation avec votre clientèle. Vous obtiendrez des clients potentiels plus prêts à acheter et un coût d’obtention par client moins dispendieux.

 

 

Bien déterminer votre prix

Investir un peu de votre temps dans une étude de marché afin de voir le coût de services semblables au vôtre peut s’avérer très bénéfique. Vous pourrez donc mieux vous positionner à ce chapitre et ne pas être gêné de présenter votre offre à vos clients.

 

 

Développer vos techniques de négociation

Être un bon négociateur vous permettra d’offrir des solutions à vos clients qui seront «gagnant/gagnant». Vous réussirez donc à satisfaire plus de clients de cette façon. Soyez donc bien préparé, patient et posez les bonnes questions pour connaître exactement les besoins de votre client.

 

 

Pensez à garder vos clients pour la vie

Obtenir de nouveaux clients coûte de plus en plus cher. Faites donc en sorte de bâtir une bonne relation avec vos clients actuels. Cela apportera de la force à votre marque et de la valeur à votre service ou produit.

 

 

 

Offrez à vos bons clients potentiels

En sachant précisément votre type de clientèle-cible, vous serez donc en mesure de mieux catégoriser vos clients. Faites donc goûter votre produit à ces clients. Présentez-leur un vidéo de votre produit en action, donner leur un échantillon, etc. Faites en sorte que votre client potentiel soit excité et veuille en savoir plus.

 

 

Il existe plusieurs façons de vendre, chacun a sa technique. Développer donc la vôtre. Faites que votre client «vous achète» avant votre produit ou service. Prenez le temps de bien connaître les entreprises avec lesquelles vous faites affaires et développez une relation de confiance, vous en sortirez gagnant.