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3 erreurs marketing que font les présidents d’entreprise

3 erreurs marketing que font les présidents d’entreprise | Studio Grafik

Aimeriez-vous augmenter l’efficacité de votre marketing? Êtes-vous insatisfait du rendement de celui-ci? Il est probable que vous commettiez ces petites erreurs en apparence inoffensive, mais qui peuvent coûter très cher à votre entreprise.

 

C’est pourquoi sans plus tarder voici 3 erreurs que vous pouvez corriger pour redresser l’efficacité de votre marketing et ainsi développer l’entreprise que vous avez toujours désirez.

 

Votre clientèle cible est trop large

Si on vous demandait à qui s’adresse votre entreprise que répondriez-vous? Si vous avez répondu que votre entreprise vise les gens de 7 à 77 ans, vous visez sûrement un marché cible trop large. En effet, bien que votre produit ou service puisse s’adresser à pratiquement tout le monde celui-ci possède malgré tout une clientèle cible, ou du moins,  des marchés cibles.

 

Bien qu’offrir votre produit ou service à un plus grand nombre de personne possible semble une solution pour développer une entreprise prospère, cela peut au contraire jouer contre vous. En effet, si nous reprenons l’exemple des 7 à 77 ans, vous pouvez tout de suite concevoir qu’il existe différents types de personne dans cette gamme de d’âge. C’est donc dire que vous devrez les rejoindre avec différentes approches et différents messages. Par contre, la plupart du temps les entreprises utiliserons un seul message pour toute leur clientèle.

 

Vous aurez, ainsi, de bons résultats avec le marché qui est rejoint par votre message, mais vous aurez énormément de difficulté à obtenir des résultats positifs avec les autres marchés. Il est donc important de définir une ou des segments d’audience cible primaire pour la réussite de votre marketing. Vous serez ainsi beaucoup efficace et vous obtiendrez un meilleur retour sur investissement.

 

Votre marque manque de force

Les gens aiment s’associer à des entreprises qui rejoignent leurs valeurs et qui les représentent. Cela s’avère donc une erreur de croire que votre marque se développera uniquement avec le temps et la qualité de vos produits ou services.

 

Négliger votre marque d’entreprise aura pour effet de réduire la loyauté de vos clients et rendra encore plus difficile l’approche envers les clients potentiels. Il est important de prendre le temps de développer des « histoires » accrocheuses, de mettre en avant-plan votre mission, vos valeurs et votre équipe. Nous vivons dans un monde de plus en plus numérique, mais quoi qu’il en soit le côté humain est encore bien présent et recherché par la clientèle.

 

Vous n’êtes pas constant dans vos efforts

Il est rare de voir le marketing être payant à très court terme. En effet, il est important d’être constant dans vos efforts marketing. Si votre message est bon et qu’il s’adresse au bon marché le fait d’être présent de façon régulière dans l’univers de votre clientèle cible, sera bénéfique pour vous à long terme.

 

Effectivement, chez Studio Grafik, nous travaillons à mettre en place une stratégie d’inbound marketing qui a pour but de créer des outils marketing qui seront efficaces sur une longue période pour l’entreprise. Par exemple, cet article de blogue pourra être lu par un client potentiel seulement au moment où il en aura besoin. Les chances d’avoir une interaction efficace avec celui-ci sont beaucoup plus grandes, voire des mois après la mise en ligne de celle-ci. En contrepartie d’une publicité télé qui ne serait disponible que pendant une courte période de temps, à moins d’y déployer un énorme budget.

 

Il est donc important d’être présent de façon régulière et à différents niveaux pour être sûr de rejoindre le maximum de clients lorsque ceux-ci seront prêts à acheter.

 

En conclusion

Certaines erreurs aussi minimes soient-elles peuvent faire la différence entre une stratégie marketing ratée et réussie. Si vous voulez générer plus de clients et augmenter vos revenus il n’existe pas de solution miracle. Développer votre stratégie de la bonne façon, utiliser les bonnes méthodes et soyez présent souvent.

 

La bonne campagne marketing peut faire en sorte de tout transformer en ce qui a trait au succès de votre entreprise. Alors qu’attendez-vous? Foncez !

Développer la clientèle de votre entreprise

Développer la clientèle de votre entreprise

 

Il existe plusieurs façons de nos jours, de développer la clientèle de votre entreprise. Aujourd’hui, nous allons voir l’inbound marketing ou le marketing entrant. Si certains d’entre vous se demandent ce que ça mange en hiver, voici ce qu’est l’inbound marketing.

Bien qu’il ait déjà fait ses preuves depuis plusieurs années à travers le monde, l’inbound marketing est méconnu ou bien fait peur à plusieurs entreprises.   La pratique de l’Inbound Marketing ou marketing entrant est simple à comprendre. Il s’agit d’une forme particulière du marketing qui permet de faire venir le client à soi plutôt que d’aller le chercher comme dans les formes traditionnelles. En effet, la grosse différence entre la publicité traditionnelle et le marketing entrant est que la publicité a pour but d’attirer l’attention du client, tandis que le marketing a pour but de bâtir une relation avec celui-ci.

Alors si l’inbound marketing est nouveau pour vous, ou bien vous fait peur, voici 4 trucs simples que vous pouvez mettre au programme de la stratégie marketing de votre entreprise.

 

 

Ayez une présence sur le Web

Cela peut vous surprendre, mais sachez que selon les dernières statistiques, il y a encore 1 entreprise sur 2 au Québec qui ne sont pas présentes sur le Web. Identifiez une liste des besoins de vos clients et inscrivez sur votre site Web comment vous pouvez répondre à ceux-ci. Votre site Web deviendra une ressource   pour répondre aux requêtes de recherche de vos clients. Si votre site Web est une ressource d’informations, vous attirerez le trafic sur celui-ci naturellement.

 

 

 

Éduquez et informez

Si vous créez une présence sur le Web qui a pour but d’informer vos clients et si vous avez un site Web qui répond à leurs questions, vos clients seront alors intéressés à en savoir plus sur vous et votre entreprise. Utilisez un blogue et les médias sociaux, pour publier de l’information qui va être utile à vos clients. De cette façon, vous pourrez établir votre entreprise comme une référence dans votre industrie. Vous bâtirez aussi la relation avec vos clients sur la confiance, car ils seront en mesure de voir que vous connaissez votre domaine.

 

Utilisez les témoignages à votre avantage

Une bonne stratégie d’inbound marketing consiste à inciter vos clients actuels à partager leurs témoignages sur leurs relations d’affaires avec votre entreprise. Les clients potentiels qui liront ces commentaires seront plus enclins à vous faire confiance et à y aller de commentaires à leur tour. Vos clients feront donc la commercialisation de votre entreprise par eux-mêmes.

 

L’importance d’un entonnoir de vente

Un entonnoir de vente consiste à diviser votre clientèle en différentes catégories, soit d’une personne qui vous découvre pour la première fois à une personne qui achète chez vous. En ayant ce type de catégories, vous serez en mesure de mieux définir les besoins de chaque client lors de leur processus d’achat. Vous pourrez donc mieux savoir comment approcher celui-ci, pour l’emmener à acheter.

En terminant, l’inbound marketing peut sembler ardue à implanter comme stratégie marketing pour beaucoup d’entreprises. Mais sachez que, lorsque celle-ci est en place, elle vous permettra de dépenser moins à long terme tout en ciblant mieux votre clientèle. Vous serez donc en mesure de développer votre clientèle plus rapidement et plus efficacement.

 

Stratégie inbound marketing