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Comment fournir à votre équipe de vente des meilleurs leads


Comment fournir à votre équipe de vente des meilleurs leads | Studio Grafik

Un des nerfs de la guerre, en affaires, est évidemment la recherche de nouveaux clients. À moins que vous équipe de vente soit différente des autres, elle apprécie toujours recevoir une liste de clients potentiels qui ont déjà manifesté un intérêt pour votre produit ou service.

 

Il est donc du ressort de l’équipe marketing à fournir des clients potentiels aux représentants de ventes. Ceux-ci augmenteront leurs ventes et le chiffre d’affaires de votre entreprise s’en verra grandement amélioré.

 

C’est pourquoi le marketing a un rôle très important à jouer dans la réussite de l’entreprise. Voici quelques trucs pour fournir les meilleurs leads à votre équipe de vente.

 

Faites des rencontres régulières

Pour augmenter le nombre de leas qualifiés dans votre équipe de vente, il faut favoriser des rencontres régulières entre les départements de ventes et de marketing dans votre entreprise.

 

En mettant en place un système de rencontres, que ce soit pour favoriser l’intégration et la compréhension de l’entreprise aux nouveaux venus ou pour s’assurer que les deux départements soient sur la même longueur d’onde, il s’agit d’une approche essentielle. Cela permet d’échanger sur la clientèle et le marché, puis de favoriser de nouvelles idées.

 

Favoriser la communication

Trouvez des façons audacieuses de rendre la communication entre les deux départements, plaisante et efficace. De cette façon, vous pourrez permettre au département marketing de faire la promotion des nouvelles campagnes publicitaires en cours, d’échanger sur le contenu publié et ainsi, permettre aux représentants des ventes d’être toujours à jour. Ceux-ci auront plus de connaissances marketing pour faciliter leur travail.

 

Vous pouvez aussi vous assurer d’utiliser une plateforme comme un CRM pour développer des dossiers complets sur chaque client potentiel. Petit truc, en fournissant aux représentants, de l’information sur des articles de blogues consultés, ainsi que sur certains documents de votre site Web, ceux-ci auront de belles pistes à explorer lors de leurs rencontres.

 

Faites appel aux connaissances des représentants

Bien qu’une certaine forme de contact existe entre le département marketing et les clients, les représentants des ventes restent les personnes les plus en contact avec la clientèle de votre entreprise. Ne négligez donc pas cet aspect dans votre recherche de nouveaux clients.

 

En effet, en permettant à vos représentants des ventes de présenter de façon régulière les interrogations, les commentaires et les objections des clients qu’ils rencontrent, par exemple, l’équipe marketing pourra utiliser ces données pour répondre aux problématiques dans une prochaine campagne publicitaire. Vous faciliterez, du coup, le travail de vos représentants sur le terrain.

 

Travaillez ensemble

Comme dernier point, le marketing et la vente vont de pair. Leurs buts et leurs objectifs sont les mêmes : Développer l’entreprise. Vous en sortirez donc gagnant d’installer un système opérationnel qui permettra de favoriser le travail en communion.

 

Permettez le partage d’informations. Créez un calendrier présentant toutes les campagnes marketing à venir et rendez-le accessible au département des ventes. Faites-en sorte que l’équipe marketing fournisse le plus d’informations possibles au sujet des clients. Vous pouvez ainsi générer beaucoup plus de clients potentiels et, du même coup, « booster » vos ventes.

 

En conclusion

Il est à votre avantage que la vente et le marketing soit sur la même longueur d’onde, mais ne vous laissez pas écraser par cette tâche : Débutez petit à petit et établissez une structure de travail avec laquelle les deux parties seront en accord. Au fur et à mesure que le partenariat sera en fonction, vous pourrez découvrir les fruits de cette synergie et vous permettra, sans aucun doute, à connaître du succès.

 

À quel niveau votre marketing a de la difficulté à s’aligner avec vos ventes ou vice versa? Pour de l’aide ou de l’information concernant les stratégies marketing personnalisées, n’hésitez pas à communiquer avec nous au 450 556.0733 ou au info@studiografik.ca.

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Comment votre équipe marketing peut vous aider à vendre plus?


Comment votre équipe marketing peut vous aider à vendre plus? | Studio Grafik

Que votre équipe marketing soit constituée d’une ou plusieurs personnes, le défi s’avère toujours passablement le même; soit d’aider votre équipe et votre entreprise à augmenter ses ventes. En effet, le marketing, lorsqu’il est bien bâti, peut grandement aider à la croissance de l’entreprise et du même coup, augmenter l’efficacité de votre département des ventes.

 

Alors question, quels sont les aspects que votre département marketing doit mettre en place pour aider à la croissance de vos ventes? Voici 5 avenues que votre équipe pourrait emprunter pour y arriver.

 

Générer plus de clients qualifiés

Si vous obtenez déjà des clients qualifiés via votre site Web, bravo! Vous avez une bonne base et surtout un site Web qui aide votre entreprise. Par contre, il existe plusieurs autres façons pour votre marketing de générer plus de clients potentiels pour votre équipe de vente.

 

En effet, la création de documents tels que Ebook, articles de blogue, capsules vidéo et même des concours, sont des exemples de contenu qu’ou votre équipe marketing peut mettre de l’emphase pour augmenter le nombre de clients qualifiés.

 

Il est important aussi, de définir le nombre de clients potentiels nécessaires à l’entreprise pour atteindre ses objectifs de vente. Par exemple, si votre entreprise désire obtenir 5 nouveaux clients par mois et que vos représentants ont un taux de conversion de 5%, il vous faudra générer 100 prospects par mois. Vous pourrez, ainsi, en augmentant vos possibilités de rejoindre de nouveaux clients, atteindre vos objectifs de façon plus efficace.

 

Nourrir vos clients

Seulement 3% des clients rencontrés sont prêts à acheter au moment où vous les rencontrez. Il est donc primordial de rester présent dans l’esprit des gens suite à votre première approche. Votre équipe marketing peut donc travailler à bâtir du contenu utile qu’il transmet de façon régulière à votre clientèle. En effet, nourrir le client est une procédure qui consiste à maintenir ou renforcer une relation marketing avec des prospects qui ne sont pas encore mûrs pour une action de vente ou pour lesquels cette action a échoué car trop précoce.

 

En utilisant, cette approche, vous augmenterez les possibilités de référencement et vous aurez beaucoup plus de chances d’être dans les choix de votre client lorsque celui-ci sera prêt à acheter.

 

Selon de récentes statistiques, il prendra environ 24 à 48 heures à votre client potentiel pour avoir oublié votre entreprise suite à votre premier contact. Il peut donc s’avérer très utile d’utiliser la technique de « nourrir » le client d’informations de façons régulière.

 

Offrir du contenu à vos représentants des ventes

Un autre aspect avec lequel votre équipe marketing peut aider votre département des ventes est de faire en sorte que vos représentants aient quelque chose à dire.

 

En effet, votre équipe peut générer du contenu, des statistiques et des témoignages de clients satisfaits. Cela peut ainsi servir à votre représentant afin d’agir à titre de valeur ajoutée à sa présentation. Assurez-vous donc que vos deux départements puissent discuter ensemble afin de voir les objections les plus souvent obtenues. Le marketing pourra, de cette façon, bâtir de la documentation qui viendra établir une confiance entre votre entreprise et votre client potentiel.

 

En conclusion

Bien que souvent abstrait, le marketing d’une entreprise joue assurément un grand rôle dans les succès et échecs de votre entreprise. Assurez-vous que votre équipe marketing soit toujours au courant des principales problématiques dans votre processus de vente. Le fait de connaître le mieux possible votre clientèle fera en sorte que tous les départements de votre entreprise en seront grandement avantagés.

 

Vous aimeriez mettre en place une structure marketing efficace pour votre entreprise? N’hésitez pas à contacter Studio Grafik au 450.556.0733, pour voir comment nous pouvons vous aider.

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Comment faire de la publicité réussie sur Linkedin


Comment faire de la publicité réussie sur Linkedin | Studio Grafik

Linkedin est un réseau social qui fut créé en 2003 par Reid Hoffman et Allen Blue, à Moutain View, en Californie. À ce moment même, Linkedin possède, à son actif, plus de 400 millions de membres issus de 170 secteurs d’activités dans plus de 200 pays et territoires.

Il s’avère donc un des réseaux sociaux les plus performant pour tout entrepreneur et entreprise. En effet, utiliser Linkedin pour faire connaître votre entreprise et augmenter vos ventes est une avenue à ne pas négliger pour sa croissance.

Il existe plusieurs façons d’utiliser Linkedin pour augmenter les ventes de votre entreprise, mais comment y arriver en prenant l’avenue de la publicité?

 

Procurez-vous «Le guide ultime pour vendre sur Linkedin » et apprenez à utiliser efficacement Linkedin pour votre entreprise.

 

Choisissiez votre format de publicité

Dans le cas de la publicité sponsorisée, vous pouvez réaliser une publicité dans le même type qu’une publication standard. Vous pouvez y ajouter une image et un lien vers un site Web ou vers une page Linkedin, dans le texte. Dans le cas de la publicité à la droite, elle permet simplement de renvoyer la personne qui la consulte vers un site Web externe.a plate-forme de publicité Linkedin offre trois types de publicités. Vous pouvez choisir la publicité sponsorisée, qui consiste en une publicité se retrouvant dans le fil d’actualité des gens. Vous avez aussi l’option de la publicité texte qui elle, se retrouvera à la droite de la page. Vous avez aussi l’option InMail qui consiste à transmettre de l’information via le compte courriel Linkedin.

Publicité Linkedin | Studio Grafik

 

Tout comme les autres médias sociaux, vous pouvez personnaliser votre audience. C’est-à-dire que vous pouvez spécifier le type de personne à qui vous voulez présenter votre publicité dans leur fil d’actualité ou en version texte.

 

Vous pouvez visiter le site Web de Linkedin pour toutes les informations sur le fonctionnement de la création d’un compte publicitaire Linkedin. Cliquez Ici.

 

Bien que plus coûteux que ses compatriotes Facebook et Twitter, la publicité Linkedin peut être très efficace, étant donné qu’elle est très ciblée. Voici quelques trucs pour obtenir un meilleur retour sur investissement publicitaire.

 

Un contenu intéressant et simple

Assurez-vous d’avoir une offre de contenu ciblée à la clientèle visée. Utilisez les informations de votre persona d’affaires pour personnaliser le plus possible votre publicité. Gardez votre contenu simple et oubliez le jargon trop complexe.

 

Utilisez les images

N’hésitez pas à utiliser une image accrocheuse pour attirer l’attention de votre client potentiel. De plus, leur utilisation augmente drastiquement les chances d’interactions avec vos publications. Assurez-vous d’utiliser des images qui viennent compléter le contenu de votre publicité.

 

 

Si vous n’avez pas d’images. Voici un lien de Hootsuite regroupant 20 sites Web de photos gratuites sur le web.

 

Ciblez

Au lieu de faire une publicité générale visant toute votre clientèle potentielle, travaillez à faire plusieurs publicités plus spécifiques à différents segments de votre clientèle. Vous obtiendrez de meilleurs résultats ainsi.

 

Testez et analysez

La publicité Linkedin et celle sur les médias sociaux ne sont pas des coups de dés lancés en l’air. Vous avez la possibilité de suivre pas à pas les résultats de celles-ci et de les modifier en tout temps. Profitez-en donc pour analyser quels types de publicités vous rapportent le plus et essayez plusieurs versions afin de maximiser votre retour sur investissement.

En terminant, la publicité Linkedin s’avère une option marketing très performante puisqu’elle peut être très ciblée et peut rejoindre des clients potentiels beaucoup plus intéressés et même prêts à acheter. Développez un profil client le plus précis possible et visez cette audience de façon régulière avec différents messages.

Vous avez aimé cet article? Celui-ci est un extrait du livre « Le guide ultime pour vendre sur Linkedin ». Procurez-vous le dès maintenant en cliquant sur le lien ci-dessous.

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Comment maximiser votre retour sur investissement marketing


Comment maximiser votre retour sur investissement marketing | Studio Grafik

Vous est-il déjà arrivé d’utiliser des outils de communication marketing qui ne vous permettaient pas de vraiment savoir si l’investissement que vous avez mis en place vous a rapporté?

 

En effet, un problème souvent mentionné dans les discussions avec des entrepreneurs est celui de ne pas être capable de mieux connaître et de mieux maximiser le ROI (Retour sur investissement) de l’entreprise.

 

Avant toutes choses, qu’est-ce que le ROI? Celui-ci est un acronyme pour « Return On Investment » qui permet de calculer principalement l’efficacité d’une campagne marketing.

 

(Gains de la campagne – investissements de la campagne) ÷ investissements = ROI

Si le résultat est :

  • Plus petit que 1 : déficit
  • Égal à 1 : ni gain ni perte
  • Plus grand que 1 : profit

 

Voici quelques aspects importants pour maximiser votre ROI.

 

Utilisez les bons outils

La base de la réussite de vos campagnes marketing consiste en utilisant des outils de communication qui vous permettront de connaître le plus précisément possible les données qui lui sont reliées. Par exemple, il est primordial, pour le succès de vos campagnes, d’être capable de quantifier le nombre de personnes qui, suite à la consultation de votre publicité, ont demandé de l’information et qui ont, par la suite, procédé à un achat. En effet, en ayant des outils qui vous transmettent ce genre de données, vous pourrez peaufiner chacune de vos campagnes futures et, du même coup, les rendre plus efficaces.

 

Des outils comme le marketing par courriel, des campagnes Google Adwords et du contenu sur votre site Web sont des options très intéressantes pour maximisez votre ROI.

 

Utilisez le bon message pour le bon canal de communication

Avez-vous déjà eu l’impression de parler dans le vide ou de ne pas être compris? En effet, l’un des facteurs négatifs d’un mauvais retour sur investissement marketing consiste en ne pas parler et/ou ne pas dire les bons mots selon le canal de communication que vous utilisez.

 

Assurez-vous de bien connaître la clientèle que vous visez avec chacun des outils marketing pour développer un message adapté à leurs besoins et intérêts.

 

Comprendre où le processus s’arrête

Savoir à quelle étape du processus de vente vous avez perdu le client, s’avère une donnée très importante à connaître afin de maximiser votre ROI. Prenons, par exemple, l’envoi d’une promotion via courriel. En définissant chacune des étapes du processus d’achat, de la réception de l’infolettre jusqu’à l’achat, vous serez en mesure, par la suite, d’avoir un portrait plus réaliste de l’étape qui vous a fait perdre le plus de clients. En d’autres mots, si toute votre liste de courriels ouvre l’infoletrre, mais que personne ne clique, le problème se situe au niveau de l’étape de l’engagement.

 

Assurez-vous de pouvoir analyser

Le fait de pouvoir faire parler les données que vous avez en votre possession peut vous faire économiser beaucoup d’argent et faire augmenter l’efficacité de vos campagnes marketing. Assurez-vous de tirer parti à 100% de ce que peuvent vous révéler vos données. Faire appel à une agence marketing comme Studio Grafik, peut s’avérer très utile pour arriver à accomplir cette tâche.

 

Optimisez votre stratégie

Il y a quelques années, il n’était pas rare de voir une entreprise déployer son approche marketing en début d’année et analyser le tout à la fin seulement. Bien que cette stratégie ne fût pas l’idéale, elle l’est encore moins aujourd’hui dans un monde où tout change et évolue à la vitesse grand V.

 

Il est donc recommandé de posséder un portrait de l’efficacité de votre marketing de façon mensuelle et même hebdomadaire dans certains cas. Vous pourrez ainsi peaufiner votre approche et vous assurez de maximiser l’utilisation de chaque dollar investi. Prévoyez des rencontres de rapports avec votre département marketing et/ou votre agence pour vous assurer de l’efficacité de votre stratégie tout au long de l’année.

 

Le ROI sur investissement est un calcul en apparence très simple, mais qui permet de grandes choses pour votre entreprise. Prendre le temps d’analyser et de se questionner peut sauver beaucoup d’argent.

 

Quels outils vous offrent le meilleur ROI? Avez-vous de la difficulté à calculer votre ROI? Nous vous invitons à nous poser vos questions et nous faire part de vos commentaires sur votre ROI. Il nous fera plaisir d’y voir avec vous.

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Comment générer plus de prospects pour votre entreprise


Comment générer plus de prospects pour votre entreprise | Studio Grafik

 

Toutes entreprises ont un but commun, soit de générer plus de clients. Par contre, avant d’être un client, celui-ci a été un prospect, un lead, ou un client potentiel. Il a appris premièrement l’existence de votre entreprise et ensuite, il a pris conscience de comment celle-ci pourrait régler son problème. Comme chacun de vos clients étaient prospects avant d’être clients, il est primordial de voir à créer de bonnes stratégies marketing pour générer plus de publicités.

 

Voici quelques options qui s’offrent à vous au niveau marketing pour augmenter votre bassin de clients potentiels.

 

Offrir plusieurs options d’inscriptions à votre infolettre

C’est bien connu, le marketing par courriel s’avère une excellente option pour développer votre entreprise et la faire connaître. Offrir plusieurs options d’inscriptions à votre liste de courriels peut vous permettre d’augmenter rapidement votre liste de leads. Offrez du contenu utile pour votre clientèle : Des documents comme des ebook, des checklists, et plus, incitera le client à se joindre à votre liste.

 

Faites des offres promotionnelles sur les médias sociaux

Présenter des offres promotionnelles exclusives aux gens qui vous suivent sur les médias sociaux peut être aussi un moyen très fort de générer plus de clients potentiels. En effet, vos offres pourront avoir pour effet de faire prendre conscience à vos « fans » que vous répondez à un besoin dont ils n’auraient pas eu conscience sans celle-ci.

 

Tirez profit des salons commerciaux

Très souvent utilisés pour augmenter le branding de l’entreprise, mais souvent oubliés pour le fait d’obtenir des prospects qualifiés, les salons commerciaux sont une excellente option à considérer dans votre stratégie marketing. Assurez-vous d’avoir une idée pour récolter le plus d’informations sur les clients qui visitent votre kiosque et faites ensuite un suivi, personnalisé, avec eux selon leurs besoins. Cela fera en sorte d’augmenter leur intérêt.

 

Intervenez à titre d’expert dans votre milieu

Prendre quelques instants pour aller parler devant d’autres entrepreneurs ou être invité pour répondre à des questions en particulier fera en sorte, d’une part, d’augmenter la confiance de vos clients potentiels. De plus, vous pourrez faire valoir votre entreprise sans les brusquer dans la présentation de produits ou de pitch de vente à n’en plus finir. N’hésitez pas à prendre la parole et vous faire connaître. Du même coup, le nombre de personne qui s’intéresseront à votre entreprise ira en augmentant.

 

Voilà quelques stratégies que vous pouvez mettre en pratique dès aujourd’hui pour générer plus de prospects pour votre entreprise. N’hésitez pas à nous partager vos stratégies et nous dire si elles se sont avérées un succès ou non.

 

De plus, si vous désirez mettre en place un plan pour générer plus de prospects et élaborer davantage vos stratégies, n’hésitez pas à nous contacter au 450.556.0733.

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Les bénéfices d’une vision commune du marketing et des ventes


Les bénéfices d’une vision commune du marketing et des ventes | Studio Grafik

 

Si nous vous demandions est-ce que vous croyez laisser passer des possibilités de revenus importants pour votre entreprise? Que répondriez-vous? Sûrement que vous pensez que ce n’est pas le cas. Avez-vous, par contre, la certitude que votre département marketing et celui des ventes ont la même vision de croissance? Travaillent-ils main dans la main dans le but d’augmenter les ventes de votre entreprise?

 

En effet, selon une récente statistique de Hubspot, les entreprises ayant un département des ventes et du marketing possédant la même vision, atteignent une moyenne de 32% de croissance années après années au niveau de leur revenus. Pendant ce temps, les entreprises dont les deux départements ne partagent pas la même vision voient leurs revenus décroître de 7%.

 

 

Il est donc primordial de s’assurer que la communication entre les deux départements soient à leur meilleur afin de favoriser la signature de contrat et la gestion des relations avec la clientèle.

 

Alors que l’alignement de vos équipes de vente et de marketing semblent une évidence, ce n’est évidemment pas quelque chose qui va se faire du jour au lendemain. Il est probable que les deux parties se rendent compte de la nécessité de travailler ensemble pour répondre à leurs objectifs de revenus. Cela est bien connu que plus souvent qu’autrement, leurs relations peuvent s’avérer complexes et parfois même litigieuses.

 

Voici quelques techniques que vous pouvez mettre en place pour améliorer ces relations.

 

Rencontre régulière

La base de toutes bonnes relations est de mettre au programme plusieurs rencontres entre les deux équipes. Comme première rencontre, vous pouvez demander aux deux départements de présenter une liste de ce qu’ils s’attendent de l’autre partie. Vous pouvez aussi définir les objectifs de l’entreprise et faire en sorte que le département des ventes et du marketing déterminent comment ils pourront aider à les réaliser. Il peut être même très intéressant de permettre aux principaux responsables d’assister aux événements promotionnels de l’entreprise pour en faire ressortir les points forts et les points faibles.

 

Utilisez des redirections courriels

Un truc en apparence banal, mais qui peut être très efficace est de faire en sorte que lorsqu’un courriel est envoyé au département du marketing, une copie est envoyée au département des ventes et vice-versa. Chacune des équipes sera en mesure, de cette façon, d’effectuer un meilleur suivi des projets, problèmes et demandes des clients.

 

Ayez un processus de création de contenu

Comme les représentants des ventes discutent constamment avec les clients de l’entreprise, ils sont en mesure de connaître leurs défis et leurs besoins. Il peut être très avantageux, pour l’entreprise, d’organiser des brainstorm les impliquant. Faites-en sorte que le département des ventes ait les outils marketing pour compléter le processus de vente et que le département marketing ait un compte rendu des objections rencontrées par les représentants.

 

Coordonnez les campagnes marketing avec les ventes

L’équipe du marketing a pour but de constamment promouvoir les services de l’entreprise. Assurez-vous que les représentants des ventes soient mis à jour régulièrement des promotions, changements et nouveaux services que l’entreprise met de l’avant à travers ses campagnes marketing. La force de vente en sera, du même coup, augmentée de façon considérable.

 

Offrez des formations

Assurez-vous qu’autant le département des ventes ainsi que celui du marketing aient accès à des formations afin d’être toujours au courant des nouvelles façons de faire et approches dans le domaine. Vous pouvez aussi faire appel à un consultant marketing qui aura pour but d’avoir un regard extérieur sur l’entreprise et pourra par la suite orienter les deux équipes vers les meilleures stratégies pour l’entreprise.

 

L’alignement des ventes et du marketing peut paraître à la base une tâche très ardue, mais lorsque l’on prend le temps de faciliter les relations entre les deux équipes, les résultats peuvent être quasi instantanés. N’hésitez donc pas à prendre le temps de vous assurer que chacun a le même but et les mêmes objectifs pour votre entreprise.

 

Vous aimeriez que vos départements des ventes et du marketing fonctionnent main dans la main et qu’ils utilisent les meilleures stratégies sur le marché? N’hésitez pas à faire appel à l’un de nos consultants marketing au 450-556-0733

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Marketing : l’importance d’un entonnoir de vente


Marketing : l’importance d’un entonnoir de vente | Studio Grafik

Avez-vous déjà délimité les étapes du processus d’achat de votre clientèle? Avez-vous développé des outils marketing pour chacune de ces étapes? Si, non, vous risquez de réduire grandement votre retour sur investissement marketing.

 

C’est pourquoi, il est très important de mettre en place un entonnoir d’achat avant de bâtir votre stratégie marketing. Lors de la mise en marché d’un produit ou service, le développement d’un processus d’achat vous permet d’accompagner votre clientèle tout au long de son parcours d’achat et de maximiser les ventes.

 

Voici quelques éléments importants d’un entonnoir d’achat.

 

Entonnoir de vente marketing | Studio Grafik

 

Permet une meilleure structure

Comme vous pouvez le voir sur l’image ci-dessus, un entonnoir d’achat représente chacune des étapes vis-à-vis l’achat de votre produit ou service par un client potentiel. Selon les statistiques, seulement 2% des gens qui entendront parler de votre entreprise d’une façon ou d’une autre seront prêts à acheter. Cela laisse donc place à 98% de votre clientèle potentielle qui aura besoin d’être « nourri » d’informations avant de passer à l’action. Le fait de définir un entonnoir d’achat vous permettra donc d’aider votre département des ventes et du marketing à mieux définir la clientèle et du même coup adapter leur stratégie en fonction de leur statut.

 

Générer du contenu pour chaque étape

Comme mentionné plus haut, tout dépendamment de la position du client potentiel dans votre entonnoir d’achat, celui-ci aura besoin de contenu différent pour le faire passer à l’étape suivante et ultimement, à l’achat. Il est faux de croire que l’on doit créer du contenu « général » pour nourrir notre clientèle et favoriser l’achat. Par exemple, si votre client potentiel est à l’étape de la prise de conscience, il aura besoin d’un contenu qui lui présentera l’entreprise et qui le mettra en confiance. Tandis que le client potentiel qui est au stade de la considération, aura besoin d’un contenu qui pourra le convaincre des bénéfices de votre produit ou service.

 

Maximiser l’efficacité de chacune des stratégies

En effet, il est possible d’adapter chacune de vos stratégies en fonction de l’objectif de ceux-ci. En d’autres mots, en ayant un tunnel de conversion, il vous sera possible de mieux orienter vos outils marketing selon le stade de votre client. Par exemple, vous pourriez réaliser une série de vidéos qui seront centrés sur l’objectif de convaincre les clients potentiels qui sont dans la phase de considération, de passer à l’action. Vous pourriez aussi créer une autre série de vidéos pour un autre stade d’achat. De cette façon, chaque outil marketing sera plus efficace que si elle n’avait que pour but de fournir de l’information générale à votre audience.

 

 

En terminant, la mise en place et la réflexion face à un entonnoir de vente s’avère une solution très bénéfique pour votre entreprise. Elle permet d’augmenter votre retour sur investissement publicitaire, de mieux vous orienter dans le choix de vos outils marketing et accroître votre potentiel de vente.

 

Vous faites fasse à ces défis? Contactez-nous au info@studiografik.ca .Notre équipe pourra voir, avec vous, comment venir à bout de ceux-ci !

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Vos clients n’achètent pas de produits et de services


Vos clients n’achètent pas de produits et de services | Studio Grafik

Avez-vous déjà acheté un produit ou un service simplement pour dépenser de l’argent? La réponse à cette question risque d’être pratiquement toujours non. Pourquoi? Parce que peu importe le produit ou le service que nous achetons, celui-ci cache une raison, un besoin ou des bénéfices.

 

Que votre produit soit le meilleur sur le marché, le plus efficace ou le plus beau, si la personne devant vous ne voit pas comment celui-ci peut améliorer sont état actuel, votre produit n’aura pas le succès escompté. C’est le travail du marketing : De la mise en marché.

 

Voici quelques aspects à considérer pour améliorer la mise en marché de vos produits et services.

 

Définir les bénéfices POUR le client

Bien que cela soit cliché, c’est tout à fait vrai : Vous devez, premièrement, vous mettre dans la peau de vos clients potentiels. Définissez les bénéfices qu’ils pourront en retirer. Quelles sont les raisons pourquoi ils doivent absolument posséder votre produit. Voyez ensuite si les bénéfices que vous avez répertoriés correspondent à ceux recherchés par les clients. Au final, si vos bénéfices et ceux recherchés par vos clients ne concordent pas, vous n’arriverez pas à vendre de façon efficace votre produit ou service.

 

Pour développer une stratégie de mise en marché efficace – Faites confiance à Studio Grafik

 

Assurez-vous de la bonne entente entre les ventes et le marketing

Pour favoriser la mise en marché d’un produit ou service, le département des ventes et du marketing doivent travailler main dans la main et non en parallèle. En effet, votre département marketing doit être capable de cibler les avantages et les bénéfices les plus importants pour communiquer un message qui attirera les bons clients. Le département des ventes pourra, à son tour, en ayant le même message, gérer efficacement la suite du processus d’achat.

 

 

Se différencier des compétiteurs

En vendant des bénéfices et des avantages, vos compétiteurs, qui eux vendent des technicalités, des chiffres et des fonctionnalités, ne pourront rivaliser avec vous. Laissez-les se battre entre-eux à savoir qui a le meilleur produit ou service et améliorez votre stratégie marketing en démontrant la valeur ajoutée pour vos clients.

 

La mise en marché d’un produit ou d’un service est souvent l’étape qui est souvent oubliée. Les entreprises ont hâte d’être sur le terrain et de vendre, mais la préparation et la partie réflexion sont tout aussi, sinon plus importantes que la partie action. Réfléchissez, questionnez et écoutez vos bons clients et arrêtez de vendre vos produits et services : Vendez des bénéfices.

 

Vous désirez développer une stratégie marketing axée sur les bénéfices? Chez Studio Grafik nous pouvons vous aider à développer des stratégies qui ont pour but d’atteindre vos objectifs marketing les plus ambitieux !

 

Vous n’avez rien à perdre à nous lancer un coup de fil, n’est-ce pas? 450.556.0733

 

 

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Comment tirer profit des salons commerciaux


Comment tirer profit des salons commerciaux | Studio Grafik

Les salons commerciaux, petits ou grands, sont des occasions en or de visibilité pour une entreprise. En effet, il vous est possible de rencontrer un grand nombre de clients potentiels. D’un autre côté, le plus grand défi des entreprises est de réussir à tirer profit de cet achalandage de clientèle potentielle et d’en faire de vrais clients. De les emboîter dans leur tunnel de processus d’achats.

 

Voici quelques trucs simples que vous pouvez mettre en place pour augmenter l’efficacité de votre présence à un salon commercial.

 

Choisir les bons salons

Le choix des salons commerciaux auxquels vous allez participer est très important. C’est la base de votre réussite. Bien que d’être présent à des salons qui sont axés sur votre domaine d’activité peut être une bonne option, veillez à participer à des événements qui regroupent vos clients potentiels. En d’autres mots assurez-vous que les visiteurs présents viennent dans l’intérêt plus ou moins fort d’acheter.

 

Laissez-nous vous aider à développer un kiosque qui attirera l’attention!

 

Vous inscrire d’avance

Beaucoup de salons corporatifs offrent des rabais ou de meilleures places lorsque vous vous inscrivez plus tôt. Vous serez aussi en mesure de mieux vous préparer à trouver des idées pour inciter les gens à venir à votre kiosque, par exemple. Vous pourrez mieux planifier votre horaire, dans le but de rentabiliser votre temps une fois sur place.

 

Faites un plan

La pire chose à faire est d’aller à un salon commercial sans s’être préparé à l’avance. Vous devez avoir un but et des objectifs. Dressez une liste de clients types que vous aimeriez viser. Obtenez le plan quelques jours à l’avance et repérez des kiosques d’entreprise qui pourraient être des clients potentiels ou de futurs partenaires d’affaires. Ensuite, quelque temps avant l’ouverture du salon au public, ou lors d’un moment plus tranquille, profitez-en pour aller voir ces entreprises et discutez avec eux. Ayez un plan plus précis que celui de vous faire connaître. Ayez un objectif du genre : Récolter 100 noms et courriels suite à un concours. Vous serez ainsi plus motivé.

 

 

Ayez toujours des cartes d’affaires sur vous

Un truc qui peut sembler banal, mais très important, ayez toujours des cartes d’affaires à portée de la main. Vous ne savez jamais sur qui vous pouvez tomber dans un salon d’affaires. Rien de plus fâchant que de devoir revenir à son kiosque et tenter de retrouver la personne pour lui remettre votre carte d’affaires.

 

Faites un suivi

C’est bien connu: Un pourcentage relativement faible de ventes sera fait le jour du salon. Surtout si votre produit ou service s’avère un investissement majeur. Il est donc primordial de faire un suivi dans les jours qui suivent. Profitez du salon pour amasser le plus d’informations sur des clients potentiels et voyez à les rencontrer quelques jours après, loin du «brouhaha» de l’événement.

 

Ayez un kiosque à votre image

L’image de marque de votre entreprise est en jeu. Lorsque vous prévoyez d’être présent à un salon commercial, assurez-vous d’avoir un kiosque avec un visuel attrayant qui vous facilitera la tâche dans l’atteinte de vos objectifs. Il existe plusieurs sortes de kiosque et pour tous les budgets qui vous aiderons à vous démarquer. De plus, le design d’un kiosque doit être réfléchi afin de présenter rapidement qui vous êtes, sans être trop chargé. Si vous avez besoin d’aide à ce niveau, sachez que chez Studio Grafik, nous sommes en mesure de vous aider avec le design et l’aspect marketing de votre kiosque.

 

En terminant, les salons commerciaux sont une occasion incroyable de développer votre entreprise. Si vous trouvez des façons originales de vous présenter et que vous allez vers les gens, vous en sortirez gagnant. De plus, profitez de l’occasion pour avoir accès directement aux personnes responsables des entreprises présentes.

 

Si vous avez des questions, ou avez besoin d’aide avec la préparation d’un salon commercial, n’hésitez pas à nous contacter. Nous pourrons vous aider à faire de votre prochain événement, un succès pour votre entreprise.

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Comment générer des clients de qualité via les médias sociaux


Comment générer des clients de qualité via les médias sociaux | Studio Grafik

Les clients de qualité sont la pierre angulaire de la réussite de toutes entreprises évoluant dans le B2B (Business to Business). Vous pouvez, en effet, faire toute la publicité du monde, mais si vous n’êtes pas en mesure de générer de la clientèle, votre investissement ne sert pas à grand-chose.

 

Les différentes plates-formes de médias sociaux continuent de dominer le monde du marketing Web. Elles dominent aussi au niveau de générer de nouveaux clients pour les entreprises.

 

Par contre, il peut être difficile de s’y retrouver et de bien faire les choses. Voici quelques trucs pour générer plus de clients de qualité sur les médias sociaux.

 

Choisir les bonnes plates-formes de médias sociaux

Avant de débuter n’importe quelle stratégie marketing sur les réseaux sociaux, assurez-vous de choisir les plates-formes les plus adaptées pour votre entreprise. En effet, vous risquez de rejoindre plus de clients de qualité si vous misez sur les médias sociaux, où se retrouve votre clientèle.

 

Par exemple, si vous êtes une entreprise en B2B, selon un récent sondage, les entrepreneurs et directeurs marketing ont répondu qu’ils avaient réussi à générer de la clientèle via Linkedin à 44%, Facebook à 39% Twitter à 30%.

 

Si vous désirez plus d’informations sur les aspects démographiques de chaque médias sociaux, vous pouvez consulter l’article de Sprout Social qui présente un très bon portrait de la clientèle sur chacun.

 

Générer des clients via Linkedin

En effet, comme vous avez pu le voir dans le point précédant, Linkedin est un outil très fort pour générer de bons clients potentiels. Tout simplement parce que c’est un réseau social qui regroupe principalement des gens d’affaires qui travaillent dans le Business to Business. Il est donc naturel de développer un réseau sur cette plate-forme. Que ce soit via votre profil personnel ou votre page d’entreprise, offrez du contenu utile à votre réseau et assurez-vous d’être attentif à leurs problématiques et leurs défis. Vous pouvez aussi consulter notre article 5 étapes pour faire croître votre entreprise sûr Linkedin

 

Entrer en contact directement avec les clients potentiels

Comme nous venons de le voir, il est facile de générer des clients potentiels via les médias sociaux. Par contre, trop souvent, les entreprises génèrent une liste de clients potentiels et oublient de faire un suivi, avec eux, pas la suite. En effet, cela peut prendre jusqu’à 5 suivis avant qu’un client manifeste sont intérêt envers votre entreprise. Soyez persévérant et contactez directement vos clients potentiels. Parlez avec eux. Essayer de savoir leurs défis, leurs problématiques… Premièrement, ils n’auront pas l’impression de recevoir des courriels générés par une machine et en personnalisant vos communications avec eux ils seront beaucoup plus enclins à vous fournir de l’information importante pour vos ventes futures.

 

 

Générer des clients potentiels sur Facebook

Si votre clientèle est beaucoup plus présente sur Facebook, il existe plusieurs façons de générer de nouveaux clients. Il y a évidemment l’option d’investir dans la publicité Facebook qui est encore, à ce jour, la moins coûteuse sur le marché. Vous rejoindrez un public plus large et profiterez d’une audience personnalisée.

 

Par contre, il existe plusieurs façons «organiques» (sans payer) de générer de la clientèle sur Facebook. Premièrement, il est important de traiter votre page Facebook comme une page de vente. Assurez-vous que vos clients potentiels peuvent avoir accès à vos informations et à des boutons d’appel à l’action du type «Contactez-nous» ou «Inscrivez-vous à notre infolettre». Vous devez offrir aux visiteurs des options d’aller plus loin que votre page Facebook et de bien les diriger selon le contenu consulté.

 

Vous pouvez aussi organiser des concours afin de récolter des adresses courriels et ainsi pouvoir faire un suivi auprès de ces personnes. Par contre, lorsque vous prévoyez un concours, assurez-vous d’offrir un cadeau qui saura plaire à votre clientèle cible afin d’attirer leur attention sur votre page et de maximiser vos chances de générer des clients de qualité.

 

Générer des clients potentiels sur Twitter

Après Linkedin ou Facebook, Twitter est un autre bon choix pour les entreprises B2B. Malgré qu’il soit un peu moins reconnu pour son efficacité, Twitter peut permettre à votre entreprise de rejoindre un bon bassin de clients potentiels. En effet, depuis quelques temps, Twitter propose à ses usagers la Twitter Card, qui consiste en la présentation de votre entreprise de façon plus élaborée qu’un simple Tweet. Avec son fil d’actualité très engorgé, cela est une bonne façon de se démarquer et d’attirer l’œil.

 

Twitter Card

 

Vous pouvez utiliser des mots clés qui rejoignent votre clientèle cible sous forme de #Hashtag. De cette façon, lorsque ces gens feront une recherche sur ce mot, votre Tweet sera dans les résultats de recherche.

 

Vous pouvez aussi être présent sur Twitter lors d’événements en direct. Vous utilisez simplement le #Hashtag de l’événement pour partager sur celui-ci. De cette façon, vous aurez plus de chances de faire voir vos Tweet. L’important à retenir de Twitter est que son fil d’actualité est tellement chargé vous devez trouver des façons de vous démarquer et de vous faire voir. De plus, essayer de viser des audiences précises au lieu d’y aller grand public.

 

En terminant, l’important afin de générer des clients potentiels de qualité sur les médias sociaux est d’essayer des choses. Certaines fonctionneront et d’autres pas, mais plus vous essayez, plus vous serez en mesure de définir le chemin à prendre pour augmenter considérablement le nombre de clients potentiels.

 

Si vous avez des questions ou aimeriez savoir comment réussir à faire de ces clients potentiels, de vrais clients, n’hésitez pas à nous contacter au 450.556.0733