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Comment doubler vos ventes en 60 jours

Comment doubler vos ventes en 60 jours | Studio Grafik

Toute entreprise qui désire obtenir du succès en affaires est consciente que cela passe très souvent par l’augmentation de ses ventes. Et c’est d’ailleurs pour cette raison que l’on retrouve de nos jours sur le Web des « recettes miracles » en quantité industrielle pour vous enseigner comment doubler vos ventes de façon exponentielle et rapide.

 

Bien que toutes ces recettes comportent des aspects intéressants, celles-ci ne sont toutefois que très rarement efficaces ou comportent des « non-dits » qui représentent des éléments à ne pas négliger.

 

Pour notre part, nous avons décidé de vous présenter une approche qui, contrairement aux recettes faciles et rapides présentées sur le Web, nécessitera un engagement de votre part et de déployer vos efforts. En retour, cette stratégie risque davantage de vous fournir des résultats tangibles au niveau du marketing de votre entreprise.

 

Prendre une décision

La première étape pour réussir votre stratégie marketing de doubler vos ventes en 60 jours est de prendre une décision. Mais quelle décision? Celle d’intensifier vos efforts concernant la production de votre contenu.

 

Comme l’offre est en constante augmentation sur le marché, votre client potentiel a de plus en plus d’options qui s’offrent à lui. Il est donc primordial de vous ‘démarquer’ de vos compétiteurs. En créant du contenu utile pour votre clientèle de façon exponentielle, vous favorisez ainsi le développement de leur intérêt.

 

Bien que certains d’entre vous aient l’impression qu’être trop présent pourrait déranger ou même avoir un effet négatif, vous n’avez qu’à penser aux grandes entreprises de ce monde et vous verrez instantanément que leur succès est clairement tributaire de leur présence constante dans le quotidien des gens.

 

Capter l’attention

Par la suite, vous voulez capter leur attention. C’est la base de votre réussite au niveau marketing. Si personne ne vous connaît, il vous sera impossible d’obtenir une croissance au niveau de votre chiffre d’affaires, et ce, même en proposant le meilleur service ou le meilleur produit sur le marché.

 

Pour obtenir l’attention du public, il est important d’être présent de façon régulière sur le Web et d’interpeller les clients avec du contenu qui répond à leurs besoins ou leurs problématiques.  Misez sur l’utilisation du plus grand nombre d’outils de communication possible qui rejoignent votre clientèle cible, afin d’être vu et entendu. Selon les statistiques, seulement 2 % des gens qui entendront parler de vous pour la première seront effectivement prêts à procéder à un achat. C’est donc dire que le suivi après le premier contact est d’une importance capitale.

 

Pour obtenir l’attention du public, il est important d’être présent de façon régulière sur le Web et d’interpeller les clients avec du contenu qui répond à leurs besoins ou leurs problématiques.

 

Augmenter votre liste de clients potentiels

La dernière étape pour doubler vos ventes en 60 jours consiste à vous assurer que votre bassin de clients potentiels est toujours bien rempli. Effectivement, bon nombre d’entreprises se contente d’un bassin de clients potentiels considéré comme « normal ». En revanche, celles-ci se retrouvent prises de court lorsque certains bons clients décident de quitter le navire…

 

En s’assurant d’avoir un bassin de clients potentiels plus ‘fourni’ que la normale, vous êtes en mesure d’obtenir deux choses :

 

  • vos chances d’augmenter votre liste de vrais clients s’agrandit
  • vous réduisez votre niveau de stress par crainte de voir votre entreprise se retrouver dans une situation inconfortable suite à la perte de clients

 

En conclusion, nous sommes conscients que mettre en place ce genre de stratégie demande du temps et des efforts, mais cela risque cependant d’être beaucoup plus profitable à long terme pour votre entreprise.

 

Aimeriez-vous en connaître davantage sur les stratégies qui pourraient favoriser l’accroissement rapide de vos ventes pour votre entreprise? N’hésitez pas à communiquer avec nous au 450.556.0733 ou à : info@studiografik.ca pour nous présenter vos objectifs marketing les plus ambitieux.

 

Bon succès!

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Comment favoriser la loyauté de votre clientèle


Comment favoriser la loyauté de votre clientèle | Studio Grafik

La valeur à vie d’un client est l’un des facteurs les plus importants pour soutenir la croissance à long terme de votre entreprise. Idéalement, vous voulez construire une armée de clients fidèles qui reviennent, afin de non seulement établir une base de clientèle solide mais aussi cultiver le bouche à oreille.

 

Près de 50 % des propriétaires de petites entreprises indiquent que la plupart de leurs clients reviennent sur une base régulière.

 

Notez que le coût d’attirer de nouveaux clients est de 6 à 7 fois supérieur à celui de la fidélisation des clients… déjà fidèles! Si vous voulez bâtir une entreprise prospère, vos efforts pour fidéliser la clientèle devraient devenir un élément clé de votre stratégie.

 

Cet article présente les principes fondamentaux de la « fidélisation de la clientèle » et vous donne cinq conseils pour favoriser la loyauté de vos clients grâce au marketing.

 

Offrir du contenu utile

Toute entreprise qui consulte votre site Web n’a qu’un seul et même but : s’assurer de retirer le plus de bénéfices possibles pour ELLE et non pour vous. Il est donc important de garder en tête cet aspect lorsque vous créez du contenu. Assurez-vous de vous mettre à la place de votre clientèle potentielle. Quels sont ses problèmes, ses défis, ses objectifs? En créant du contenu à partir des réponses à ces questions, vous apporterez une valeur ajoutée à votre produit ou votre service.

 

Interagir avec votre clientèle

Avec la croissance de l’intelligence artificielle, il est important de constamment s’assurer de garder un côté humain sur le plan de l’interaction avec le client. Bien que les technologies s’avèrent très avancées, elles n’en sont pas encore rendues à pouvoir entretenir une conversation élaborée avec votre clientèle.

 

Il est certes que vos clients apprécieront  connaître les gens derrière l’entreprise, et ainsi pouvoir obtenir de l’information en temps opportun. Rappelez-vous qu’un client sera beaucoup plus fidèle à une personne qu’il connaît bien, plutôt qu’à une machine.

 

Respectez la règle du 80/20

Une règle très simple mais qui peut toutefois avoir un impact considérable sur la loyauté de votre clientèle. En effet, le 80/20 consiste en 80 % de contenu utile pour le client et 20 % pour la promotion de votre entreprise.

 

En somme, un client aura davantage tendance à développer un niveau élevé de loyauté envers votre entreprise, si celle-ci lui vient en aide de façon régulière (par du contenu utile), plutôt que celle qui parle constamment de ses produits et de ses services.

 

Que ce soit au niveau de votre site Web, de vos réseaux sociaux et même de votre réseautage, vous obtiendrez beaucoup plus de la part de votre clientèle en mettant en pratique cette technique simple, mais qui a fait ses preuves.

 

Mettre en place un programme de fidélisation

Une autre façon d’augmenter la loyauté de votre clientèle est de leur offrir la possibilité d’adhérer à un programme de fidélisation, l’important étant d’élaborer un plan en fonction de leurs besoins et leurs désirs. Si vous élaborez votre plan selon les bénéfices que VOUS voulez en retirer, celui-ci risque fort de perdre en popularité avec le temps.

 

Gardez votre clientèle informée

Comme dernière stratégie, le fait de garder vos clients informés des dernières nouveautés vous concernant peut grandement favoriser leur loyauté envers votre entreprise, compte tenu de leur désir d’être à la fine pointe de la technologie. En étant les premiers informés de vos nouveautés, ceux-ci vont rapidement se sentir privilégiés et seront donc beaucoup plus enclins à faire affaires avec vous à long terme.

 

En conclusion, de bons clients loyaux est un gage de succès pour toute entreprise. Ce sont  les petits détails qui font souvent toute la différence. Et vous, comment favorisez-vous la loyauté de vos clients? N’hésitez pas à nous en faire part dans les commentaires ci-dessous.

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Pourquoi la segmentation est essentielle à votre succès marketing


Pourquoi la segmentation est essentielle à votre succès marketing | Studio Grafik

 

Si l’on vous dit « segmentation » en parlant du marketing qu’est-ce qui vient à votre esprit ?

 

Il est fort probable que vous pensiez immédiatement à la segmentation de votre liste de courriels. Segmenter vos courriels est très important pour améliorer l’engagement et le taux de conversion de vos clients.

 

Cependant, bien que l’on pense, très souvent aux courriels lorsqu’on parle de la segmentation, mais il existe plusieurs autres possibilités qui la concerne. C’est pourquoi nous regarderons plus en détails les multiples canaux de communication marketing qui peuvent (et devraient) être segmentés pour obtenir de meilleurs résultats. C’est la raison pourquoi la segmentation dans son ensemble, est si importante.

 

Qu’est-ce que la segmentation?

La segmentation est en fait une façon de diviser un groupe donné en plusieurs sous-ensembles, que l’on appelle des segments. Chaque segment a pour dénominateur un critère quantifiable que ce soit par exemple, l’âge, l’industrie dans laquelle ils/elles travaillent ou bien la ville qu’ils/elles habitent.

 

Plusieurs entreprises disent qu’ils ont le même message pour tout le monde : un message qui s’adresse à toute la clientèle. Pourtant, leur clientèle comprend plusieurs types de personnes. Cela réduit donc l’efficacité du message, car peu se sentiront directement visés.

 

Les critères de segmentation choisis doivent permettre d’obtenir des segments de population homogènes, de taille suffisante et opérationnels. Un segment est dit opérationnel lorsqu’il est possible de l’adresser de manière spécifique. La taille des segments retenus doit être suffisante pour permettre la rentabilité d’une approche spécifique de ces segments. *(Source : definitions-marketing.com)

 

Le fait d’effectuer la segmentation de votre clientèle comprend plusieurs avantages. Cela vous permet de développer un message plus fort et plus ciblé. Du coup, il rend votre entreprise plus efficace. Il vous permet aussi de mieux définir votre clientèle et ainsi, mieux savoir quels outils marketing sont utilisés pour les rejoindre.

 

Que doit-on regarder en ce qui a trait à la segmentation?

Données géographiques : L’une des façons les plus communes de segmenter votre clientèle est par des données géographiques. En effet, vous pouvez utiliser les données géographiques à plusieurs niveaux en ce qui a trait au marketing de votre entreprise. Par exemple, en segmentant votre clientèle par tranches d’âge, vous êtes capable de faire ressortir quelle catégorie détient la plus grosse part de votre chiffre d’affaires. Ainsi, vous pouvez procéder à l’ajustement de votre message publicitaire afin de développer encore plus ce marché fort pour votre entreprise.

 

Catégorie de produit : Vous pouvez aussi définir vos segments via les produits ou services qu’ils ont achetés. Définir cette liste vous permettra, dans un premier temps, de voir quel produit ou service est le plus performant pour votre entreprise. De plus, cela vous permettra aussi de mieux définir quel type d’information vous pourriez envoyer à chacun d’entre eux. En effet, vous serez en meilleure position pour faire de la vente croisée (upselling) en transmettant de l’information personnalisée sur les produits ou services qui pourraient être complémentaires à celui déjà acheté par le client.

 

Canal de communication : Il est possible aussi de segmenter votre clientèle avec les canaux de communication par lesquels vous êtes entrés en contact. En déterminant ce type de segment, vous pourrez développer des stratégies afin de rejoindre de façon efficace chacun des clients. Par exemple, si vous réalisez une liste qui regroupe les gens contactés par courriel et qui ont manifesté de l’intérêt pour un produit ou service, vous serez en mesure de leur transmettre de l’information sur celui-ci via son « canal favori ». Vous aurez ainsi beaucoup plus de force de frappe que si vous utilisez des outils de communication que ceux-ci n’utilisent pas.

 

Que pouvez-vous segmenter?

La question devrait être : « qu’est-ce que vous ne pouvez pas segmenter? ». En effet, la segmentation s’applique à presque tous les aspects de votre entreprise. Une étape souvent oubliée ou négligée, la segmentation a pour but principal permettre d’augmenter l’efficacité de vos approches marketing. En créant des segments, vous limitez les risques de rater votre cible.

 

De plus, en travaillant à développer des groupes distincts, vous pourrez développer des produits plus représentatifs de votre clientèle au lieu de plaire à tout le monde. Vous pourrez aussi mettre en place des outils de communication marketing plus personnalisés pour aider vos représentants des ventes à générer plus de ventes.

 

En conclusion, la segmentation offre beaucoup d’avantages pour tous types d’entreprises. Si vous avez des questions, besoin de plus d’information ou aimeriez développer une stratégie de segmentation pour votre entreprise, n’hésitez pas à nous contacter au 450.556.0733 ou au info@studiografik.ca.

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Vous souhaitez développer votre entreprise? 5 questions difficiles à vous poser


Vous souhaitez développer votre entreprise? 5 questions difficiles à vous poser | Studio Grafik

Le monde du marketing numérique prend de plus en plus d’ampleur chaque année, en plus de changer constamment. Rester efficace et au goût du jour s’avère de plus en plus, un défi.

 

Il est donc important de se poser les bonnes questions même si parfois les réponses peuvent être difficiles à entendre.

 

Voici donc 5 questions que toute entreprise devrait se poser afin de favoriser sa croissance, et ce, régulièrement.

 

Quels sont vos avantages au niveau du marketing numérique?

Avec le monde du numérique de plus en plus compétitif, il est très important de bien connaître vos points forts vis-à-vis la compétition. Avez-vous une longueur d’avance sur la compétition ou au contraire vous ne faites que suivre le train?

 

Vous pouvez aussi sortir des informations importantes sur votre stratégie de marketing numérique. Par exemple :

Votre site Web génère combien de visites/jour?

Combien de ces visites se transforment en clients?

Quels médias sociaux sont les plus efficaces pour votre entreprise?

 

Vous pourrez mieux établir votre position en ce qui a trait à l’impact de votre stratégie de marketing numérique pour votre entreprise.

 

Êtes-vous à jour au niveau de vos technologies marketing?

Le monde du marketing évolue très rapidement. Les tendances et les goûts des clients changent. Il est donc important pour votre entreprise de se poser la question à savoir si vous êtes toujours à jour au niveau de vos outils marketing.

 

En effet, il est bon de constamment évaluer l’efficacité de vos outils, car un outil qui fonctionne bien aujourd’hui peut s’avérer moins efficace dans quelques années, voir dans quelques mois.

 

De nos jours, la technologie au niveau marketing vous permet de mieux cibler la clientèle désirée et la publicité ciblée prend de plus en plus de place. C’est maintenant à vous de déterminer à quel niveau se situe vos outils de communication marketing.

 

Votre stratégie de communication est-elle numérique?

Une autre question difficile à se poser est de savoir si vous êtes présent au niveau du numérique. Il est indéniable, aujourd’hui, qu’une entreprise qui n’est pas présente sur le web ou qui n’a pas de stratégie de marketing numérique perd grandement de son efficacité à générer de la clientèle.

 

Alors, si vous êtes encore réticent à investir dans une stratégie de marketing numérique, dites-vous que celle-ci possède un avantage très important : Elle vous ouvre les portes sur un bassin de clients potentiels énorme! En effet, bien que le marketing numérique possède plusieurs autres avantages, celui-ci est l’un des plus important. Quelle entreprise ne désire pas générer plus de clients potentiels?

 

Pensez-vous petit ou grand?

Dans le même ordre d’idées que la question précédente, celle-ci est toute aussi importante. Effectivement, certaines entreprises ne croient pas en un potentiel plus grand. Par contre, dans la réalité d’aujourd’hui, il est de plus en plus facile d’ouvrir son entreprise sur le monde ; ce qui était impossible il y a 15 à 20 ans. Je suis conscient que les histoires à succès des Facebook de ce monde sont des cas d’exception, mais rien ne vous empêche d’ouvrir les horizons de votre entreprise. En utilisant de façon efficace le numérique, votre entreprise ne peut qu’en tirer des profits.

 

Profitez de notre consultation gratuite pour voir comment nous pouvons aider votre entreprise dans son développement

 

Combien de vos clients sont générés par votre marketing numérique?

Le marketing numérique offre une option très intéressante : celle de mieux connaître le taux de conversion de votre clientèle. Il est donc important de se questionner à savoir combien de clients sont créés par votre stratégie numérique.

 

Malheureusement, les entreprises pensent que puisqu’elles sont présentes sur le Web, elles n’auront plus aucun souci! Par contre, comme mentionné un peu plus tôt, le monde du marketing est en constante évolution. Il est donc primordial d’évaluer constamment vos données de conversion client. En effet, cela n’est pas la tâche la plus palpitante, mais celle-ci permettra de générer plus de revenus à votre entreprise.

 

En terminant, se poser les bonnes questions et de façon régulière est la clé du succès en affaires. Ce ne sont pas toujours des questions agréables auxquelles nous voulons faire face, mais cela ne peut qu’être bénéfique.

 

Et vous, avez-vous des questions que vous croyez être primordiales au développement de votre entreprise? Faites-nous en part.

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Comment fournir à votre équipe de vente des meilleurs leads


Comment fournir à votre équipe de vente des meilleurs leads | Studio Grafik

Un des nerfs de la guerre, en affaires, est évidemment la recherche de nouveaux clients. À moins que vous équipe de vente soit différente des autres, elle apprécie toujours recevoir une liste de clients potentiels qui ont déjà manifesté un intérêt pour votre produit ou service.

 

Il est donc du ressort de l’équipe marketing à fournir des clients potentiels aux représentants de ventes. Ceux-ci augmenteront leurs ventes et le chiffre d’affaires de votre entreprise s’en verra grandement amélioré.

 

C’est pourquoi le marketing a un rôle très important à jouer dans la réussite de l’entreprise. Voici quelques trucs pour fournir les meilleurs leads à votre équipe de vente.

 

Faites des rencontres régulières

Pour augmenter le nombre de leas qualifiés dans votre équipe de vente, il faut favoriser des rencontres régulières entre les départements de ventes et de marketing dans votre entreprise.

 

En mettant en place un système de rencontres, que ce soit pour favoriser l’intégration et la compréhension de l’entreprise aux nouveaux venus ou pour s’assurer que les deux départements soient sur la même longueur d’onde, il s’agit d’une approche essentielle. Cela permet d’échanger sur la clientèle et le marché, puis de favoriser de nouvelles idées.

 

Favoriser la communication

Trouvez des façons audacieuses de rendre la communication entre les deux départements, plaisante et efficace. De cette façon, vous pourrez permettre au département marketing de faire la promotion des nouvelles campagnes publicitaires en cours, d’échanger sur le contenu publié et ainsi, permettre aux représentants des ventes d’être toujours à jour. Ceux-ci auront plus de connaissances marketing pour faciliter leur travail.

 

Vous pouvez aussi vous assurer d’utiliser une plateforme comme un CRM pour développer des dossiers complets sur chaque client potentiel. Petit truc, en fournissant aux représentants, de l’information sur des articles de blogues consultés, ainsi que sur certains documents de votre site Web, ceux-ci auront de belles pistes à explorer lors de leurs rencontres.

 

Faites appel aux connaissances des représentants

Bien qu’une certaine forme de contact existe entre le département marketing et les clients, les représentants des ventes restent les personnes les plus en contact avec la clientèle de votre entreprise. Ne négligez donc pas cet aspect dans votre recherche de nouveaux clients.

 

En effet, en permettant à vos représentants des ventes de présenter de façon régulière les interrogations, les commentaires et les objections des clients qu’ils rencontrent, par exemple, l’équipe marketing pourra utiliser ces données pour répondre aux problématiques dans une prochaine campagne publicitaire. Vous faciliterez, du coup, le travail de vos représentants sur le terrain.

 

Travaillez ensemble

Comme dernier point, le marketing et la vente vont de pair. Leurs buts et leurs objectifs sont les mêmes : Développer l’entreprise. Vous en sortirez donc gagnant d’installer un système opérationnel qui permettra de favoriser le travail en communion.

 

Permettez le partage d’informations. Créez un calendrier présentant toutes les campagnes marketing à venir et rendez-le accessible au département des ventes. Faites-en sorte que l’équipe marketing fournisse le plus d’informations possibles au sujet des clients. Vous pouvez ainsi générer beaucoup plus de clients potentiels et, du même coup, « booster » vos ventes.

 

En conclusion

Il est à votre avantage que la vente et le marketing soit sur la même longueur d’onde, mais ne vous laissez pas écraser par cette tâche : Débutez petit à petit et établissez une structure de travail avec laquelle les deux parties seront en accord. Au fur et à mesure que le partenariat sera en fonction, vous pourrez découvrir les fruits de cette synergie et vous permettra, sans aucun doute, à connaître du succès.

 

À quel niveau votre marketing a de la difficulté à s’aligner avec vos ventes ou vice versa? Pour de l’aide ou de l’information concernant les stratégies marketing personnalisées, n’hésitez pas à communiquer avec nous au 450 556.0733 ou au info@studiografik.ca.

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Comment votre équipe marketing peut vous aider à vendre plus?


Comment votre équipe marketing peut vous aider à vendre plus? | Studio Grafik

Que votre équipe marketing soit constituée d’une ou plusieurs personnes, le défi s’avère toujours passablement le même; soit d’aider votre équipe et votre entreprise à augmenter ses ventes. En effet, le marketing, lorsqu’il est bien bâti, peut grandement aider à la croissance de l’entreprise et du même coup, augmenter l’efficacité de votre département des ventes.

 

Alors question, quels sont les aspects que votre département marketing doit mettre en place pour aider à la croissance de vos ventes? Voici 5 avenues que votre équipe pourrait emprunter pour y arriver.

 

Générer plus de clients qualifiés

Si vous obtenez déjà des clients qualifiés via votre site Web, bravo! Vous avez une bonne base et surtout un site Web qui aide votre entreprise. Par contre, il existe plusieurs autres façons pour votre marketing de générer plus de clients potentiels pour votre équipe de vente.

 

En effet, la création de documents tels que Ebook, articles de blogue, capsules vidéo et même des concours, sont des exemples de contenu qu’ou votre équipe marketing peut mettre de l’emphase pour augmenter le nombre de clients qualifiés.

 

Il est important aussi, de définir le nombre de clients potentiels nécessaires à l’entreprise pour atteindre ses objectifs de vente. Par exemple, si votre entreprise désire obtenir 5 nouveaux clients par mois et que vos représentants ont un taux de conversion de 5%, il vous faudra générer 100 prospects par mois. Vous pourrez, ainsi, en augmentant vos possibilités de rejoindre de nouveaux clients, atteindre vos objectifs de façon plus efficace.

 

Nourrir vos clients

Seulement 3% des clients rencontrés sont prêts à acheter au moment où vous les rencontrez. Il est donc primordial de rester présent dans l’esprit des gens suite à votre première approche. Votre équipe marketing peut donc travailler à bâtir du contenu utile qu’il transmet de façon régulière à votre clientèle. En effet, nourrir le client est une procédure qui consiste à maintenir ou renforcer une relation marketing avec des prospects qui ne sont pas encore mûrs pour une action de vente ou pour lesquels cette action a échoué car trop précoce.

 

En utilisant, cette approche, vous augmenterez les possibilités de référencement et vous aurez beaucoup plus de chances d’être dans les choix de votre client lorsque celui-ci sera prêt à acheter.

 

Selon de récentes statistiques, il prendra environ 24 à 48 heures à votre client potentiel pour avoir oublié votre entreprise suite à votre premier contact. Il peut donc s’avérer très utile d’utiliser la technique de « nourrir » le client d’informations de façons régulière.

 

Offrir du contenu à vos représentants des ventes

Un autre aspect avec lequel votre équipe marketing peut aider votre département des ventes est de faire en sorte que vos représentants aient quelque chose à dire.

 

En effet, votre équipe peut générer du contenu, des statistiques et des témoignages de clients satisfaits. Cela peut ainsi servir à votre représentant afin d’agir à titre de valeur ajoutée à sa présentation. Assurez-vous donc que vos deux départements puissent discuter ensemble afin de voir les objections les plus souvent obtenues. Le marketing pourra, de cette façon, bâtir de la documentation qui viendra établir une confiance entre votre entreprise et votre client potentiel.

 

En conclusion

Bien que souvent abstrait, le marketing d’une entreprise joue assurément un grand rôle dans les succès et échecs de votre entreprise. Assurez-vous que votre équipe marketing soit toujours au courant des principales problématiques dans votre processus de vente. Le fait de connaître le mieux possible votre clientèle fera en sorte que tous les départements de votre entreprise en seront grandement avantagés.

 

Vous aimeriez mettre en place une structure marketing efficace pour votre entreprise? N’hésitez pas à contacter Studio Grafik au 450.556.0733, pour voir comment nous pouvons vous aider.

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Comment faire de la publicité réussie sur Linkedin


Comment faire de la publicité réussie sur Linkedin | Studio Grafik

Linkedin est un réseau social qui fut créé en 2003 par Reid Hoffman et Allen Blue, à Moutain View, en Californie. À ce moment même, Linkedin possède, à son actif, plus de 400 millions de membres issus de 170 secteurs d’activités dans plus de 200 pays et territoires.

Il s’avère donc un des réseaux sociaux les plus performant pour tout entrepreneur et entreprise. En effet, utiliser Linkedin pour faire connaître votre entreprise et augmenter vos ventes est une avenue à ne pas négliger pour sa croissance.

Il existe plusieurs façons d’utiliser Linkedin pour augmenter les ventes de votre entreprise, mais comment y arriver en prenant l’avenue de la publicité?

 

Procurez-vous «Le guide ultime pour vendre sur Linkedin » et apprenez à utiliser efficacement Linkedin pour votre entreprise.

 

Choisissiez votre format de publicité

Dans le cas de la publicité sponsorisée, vous pouvez réaliser une publicité dans le même type qu’une publication standard. Vous pouvez y ajouter une image et un lien vers un site Web ou vers une page Linkedin, dans le texte. Dans le cas de la publicité à la droite, elle permet simplement de renvoyer la personne qui la consulte vers un site Web externe.a plate-forme de publicité Linkedin offre trois types de publicités. Vous pouvez choisir la publicité sponsorisée, qui consiste en une publicité se retrouvant dans le fil d’actualité des gens. Vous avez aussi l’option de la publicité texte qui elle, se retrouvera à la droite de la page. Vous avez aussi l’option InMail qui consiste à transmettre de l’information via le compte courriel Linkedin.

Publicité Linkedin | Studio Grafik

 

Tout comme les autres médias sociaux, vous pouvez personnaliser votre audience. C’est-à-dire que vous pouvez spécifier le type de personne à qui vous voulez présenter votre publicité dans leur fil d’actualité ou en version texte.

 

Vous pouvez visiter le site Web de Linkedin pour toutes les informations sur le fonctionnement de la création d’un compte publicitaire Linkedin. Cliquez Ici.

 

Bien que plus coûteux que ses compatriotes Facebook et Twitter, la publicité Linkedin peut être très efficace, étant donné qu’elle est très ciblée. Voici quelques trucs pour obtenir un meilleur retour sur investissement publicitaire.

 

Un contenu intéressant et simple

Assurez-vous d’avoir une offre de contenu ciblée à la clientèle visée. Utilisez les informations de votre persona d’affaires pour personnaliser le plus possible votre publicité. Gardez votre contenu simple et oubliez le jargon trop complexe.

 

Utilisez les images

N’hésitez pas à utiliser une image accrocheuse pour attirer l’attention de votre client potentiel. De plus, leur utilisation augmente drastiquement les chances d’interactions avec vos publications. Assurez-vous d’utiliser des images qui viennent compléter le contenu de votre publicité.

 

 

Si vous n’avez pas d’images. Voici un lien de Hootsuite regroupant 20 sites Web de photos gratuites sur le web.

 

Ciblez

Au lieu de faire une publicité générale visant toute votre clientèle potentielle, travaillez à faire plusieurs publicités plus spécifiques à différents segments de votre clientèle. Vous obtiendrez de meilleurs résultats ainsi.

 

Testez et analysez

La publicité Linkedin et celle sur les médias sociaux ne sont pas des coups de dés lancés en l’air. Vous avez la possibilité de suivre pas à pas les résultats de celles-ci et de les modifier en tout temps. Profitez-en donc pour analyser quels types de publicités vous rapportent le plus et essayez plusieurs versions afin de maximiser votre retour sur investissement.

En terminant, la publicité Linkedin s’avère une option marketing très performante puisqu’elle peut être très ciblée et peut rejoindre des clients potentiels beaucoup plus intéressés et même prêts à acheter. Développez un profil client le plus précis possible et visez cette audience de façon régulière avec différents messages.

Vous avez aimé cet article? Celui-ci est un extrait du livre « Le guide ultime pour vendre sur Linkedin ». Procurez-vous le dès maintenant en cliquant sur le lien ci-dessous.

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Comment maximiser votre retour sur investissement marketing


Comment maximiser votre retour sur investissement marketing | Studio Grafik

Vous est-il déjà arrivé d’utiliser des outils de communication marketing qui ne vous permettaient pas de vraiment savoir si l’investissement que vous avez mis en place vous a rapporté?

 

En effet, un problème souvent mentionné dans les discussions avec des entrepreneurs est celui de ne pas être capable de mieux connaître et de mieux maximiser le ROI (Retour sur investissement) de l’entreprise.

 

Avant toutes choses, qu’est-ce que le ROI? Celui-ci est un acronyme pour « Return On Investment » qui permet de calculer principalement l’efficacité d’une campagne marketing.

 

(Gains de la campagne – investissements de la campagne) ÷ investissements = ROI

Si le résultat est :

  • Plus petit que 1 : déficit
  • Égal à 1 : ni gain ni perte
  • Plus grand que 1 : profit

 

Voici quelques aspects importants pour maximiser votre ROI.

 

Utilisez les bons outils

La base de la réussite de vos campagnes marketing consiste en utilisant des outils de communication qui vous permettront de connaître le plus précisément possible les données qui lui sont reliées. Par exemple, il est primordial, pour le succès de vos campagnes, d’être capable de quantifier le nombre de personnes qui, suite à la consultation de votre publicité, ont demandé de l’information et qui ont, par la suite, procédé à un achat. En effet, en ayant des outils qui vous transmettent ce genre de données, vous pourrez peaufiner chacune de vos campagnes futures et, du même coup, les rendre plus efficaces.

 

Des outils comme le marketing par courriel, des campagnes Google Adwords et du contenu sur votre site Web sont des options très intéressantes pour maximisez votre ROI.

 

Utilisez le bon message pour le bon canal de communication

Avez-vous déjà eu l’impression de parler dans le vide ou de ne pas être compris? En effet, l’un des facteurs négatifs d’un mauvais retour sur investissement marketing consiste en ne pas parler et/ou ne pas dire les bons mots selon le canal de communication que vous utilisez.

 

Assurez-vous de bien connaître la clientèle que vous visez avec chacun des outils marketing pour développer un message adapté à leurs besoins et intérêts.

 

Comprendre où le processus s’arrête

Savoir à quelle étape du processus de vente vous avez perdu le client, s’avère une donnée très importante à connaître afin de maximiser votre ROI. Prenons, par exemple, l’envoi d’une promotion via courriel. En définissant chacune des étapes du processus d’achat, de la réception de l’infolettre jusqu’à l’achat, vous serez en mesure, par la suite, d’avoir un portrait plus réaliste de l’étape qui vous a fait perdre le plus de clients. En d’autres mots, si toute votre liste de courriels ouvre l’infoletrre, mais que personne ne clique, le problème se situe au niveau de l’étape de l’engagement.

 

Assurez-vous de pouvoir analyser

Le fait de pouvoir faire parler les données que vous avez en votre possession peut vous faire économiser beaucoup d’argent et faire augmenter l’efficacité de vos campagnes marketing. Assurez-vous de tirer parti à 100% de ce que peuvent vous révéler vos données. Faire appel à une agence marketing comme Studio Grafik, peut s’avérer très utile pour arriver à accomplir cette tâche.

 

Optimisez votre stratégie

Il y a quelques années, il n’était pas rare de voir une entreprise déployer son approche marketing en début d’année et analyser le tout à la fin seulement. Bien que cette stratégie ne fût pas l’idéale, elle l’est encore moins aujourd’hui dans un monde où tout change et évolue à la vitesse grand V.

 

Il est donc recommandé de posséder un portrait de l’efficacité de votre marketing de façon mensuelle et même hebdomadaire dans certains cas. Vous pourrez ainsi peaufiner votre approche et vous assurez de maximiser l’utilisation de chaque dollar investi. Prévoyez des rencontres de rapports avec votre département marketing et/ou votre agence pour vous assurer de l’efficacité de votre stratégie tout au long de l’année.

 

Le ROI sur investissement est un calcul en apparence très simple, mais qui permet de grandes choses pour votre entreprise. Prendre le temps d’analyser et de se questionner peut sauver beaucoup d’argent.

 

Quels outils vous offrent le meilleur ROI? Avez-vous de la difficulté à calculer votre ROI? Nous vous invitons à nous poser vos questions et nous faire part de vos commentaires sur votre ROI. Il nous fera plaisir d’y voir avec vous.

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Comment générer plus de prospects pour votre entreprise


Comment générer plus de prospects pour votre entreprise | Studio Grafik

 

Toutes entreprises ont un but commun, soit de générer plus de clients. Par contre, avant d’être un client, celui-ci a été un prospect, un lead, ou un client potentiel. Il a appris premièrement l’existence de votre entreprise et ensuite, il a pris conscience de comment celle-ci pourrait régler son problème. Comme chacun de vos clients étaient prospects avant d’être clients, il est primordial de voir à créer de bonnes stratégies marketing pour générer plus de publicités.

 

Voici quelques options qui s’offrent à vous au niveau marketing pour augmenter votre bassin de clients potentiels.

 

Offrir plusieurs options d’inscriptions à votre infolettre

C’est bien connu, le marketing par courriel s’avère une excellente option pour développer votre entreprise et la faire connaître. Offrir plusieurs options d’inscriptions à votre liste de courriels peut vous permettre d’augmenter rapidement votre liste de leads. Offrez du contenu utile pour votre clientèle : Des documents comme des ebook, des checklists, et plus, incitera le client à se joindre à votre liste.

 

Faites des offres promotionnelles sur les médias sociaux

Présenter des offres promotionnelles exclusives aux gens qui vous suivent sur les médias sociaux peut être aussi un moyen très fort de générer plus de clients potentiels. En effet, vos offres pourront avoir pour effet de faire prendre conscience à vos « fans » que vous répondez à un besoin dont ils n’auraient pas eu conscience sans celle-ci.

 

Tirez profit des salons commerciaux

Très souvent utilisés pour augmenter le branding de l’entreprise, mais souvent oubliés pour le fait d’obtenir des prospects qualifiés, les salons commerciaux sont une excellente option à considérer dans votre stratégie marketing. Assurez-vous d’avoir une idée pour récolter le plus d’informations sur les clients qui visitent votre kiosque et faites ensuite un suivi, personnalisé, avec eux selon leurs besoins. Cela fera en sorte d’augmenter leur intérêt.

 

Intervenez à titre d’expert dans votre milieu

Prendre quelques instants pour aller parler devant d’autres entrepreneurs ou être invité pour répondre à des questions en particulier fera en sorte, d’une part, d’augmenter la confiance de vos clients potentiels. De plus, vous pourrez faire valoir votre entreprise sans les brusquer dans la présentation de produits ou de pitch de vente à n’en plus finir. N’hésitez pas à prendre la parole et vous faire connaître. Du même coup, le nombre de personne qui s’intéresseront à votre entreprise ira en augmentant.

 

Voilà quelques stratégies que vous pouvez mettre en pratique dès aujourd’hui pour générer plus de prospects pour votre entreprise. N’hésitez pas à nous partager vos stratégies et nous dire si elles se sont avérées un succès ou non.

 

De plus, si vous désirez mettre en place un plan pour générer plus de prospects et élaborer davantage vos stratégies, n’hésitez pas à nous contacter au 450.556.0733.

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Les bénéfices d’une vision commune du marketing et des ventes


Les bénéfices d’une vision commune du marketing et des ventes | Studio Grafik

 

Si nous vous demandions est-ce que vous croyez laisser passer des possibilités de revenus importants pour votre entreprise? Que répondriez-vous? Sûrement que vous pensez que ce n’est pas le cas. Avez-vous, par contre, la certitude que votre département marketing et celui des ventes ont la même vision de croissance? Travaillent-ils main dans la main dans le but d’augmenter les ventes de votre entreprise?

 

En effet, selon une récente statistique de Hubspot, les entreprises ayant un département des ventes et du marketing possédant la même vision, atteignent une moyenne de 32% de croissance années après années au niveau de leur revenus. Pendant ce temps, les entreprises dont les deux départements ne partagent pas la même vision voient leurs revenus décroître de 7%.

 

 

Il est donc primordial de s’assurer que la communication entre les deux départements soient à leur meilleur afin de favoriser la signature de contrat et la gestion des relations avec la clientèle.

 

Alors que l’alignement de vos équipes de vente et de marketing semblent une évidence, ce n’est évidemment pas quelque chose qui va se faire du jour au lendemain. Il est probable que les deux parties se rendent compte de la nécessité de travailler ensemble pour répondre à leurs objectifs de revenus. Cela est bien connu que plus souvent qu’autrement, leurs relations peuvent s’avérer complexes et parfois même litigieuses.

 

Voici quelques techniques que vous pouvez mettre en place pour améliorer ces relations.

 

Rencontre régulière

La base de toutes bonnes relations est de mettre au programme plusieurs rencontres entre les deux équipes. Comme première rencontre, vous pouvez demander aux deux départements de présenter une liste de ce qu’ils s’attendent de l’autre partie. Vous pouvez aussi définir les objectifs de l’entreprise et faire en sorte que le département des ventes et du marketing déterminent comment ils pourront aider à les réaliser. Il peut être même très intéressant de permettre aux principaux responsables d’assister aux événements promotionnels de l’entreprise pour en faire ressortir les points forts et les points faibles.

 

Utilisez des redirections courriels

Un truc en apparence banal, mais qui peut être très efficace est de faire en sorte que lorsqu’un courriel est envoyé au département du marketing, une copie est envoyée au département des ventes et vice-versa. Chacune des équipes sera en mesure, de cette façon, d’effectuer un meilleur suivi des projets, problèmes et demandes des clients.

 

Ayez un processus de création de contenu

Comme les représentants des ventes discutent constamment avec les clients de l’entreprise, ils sont en mesure de connaître leurs défis et leurs besoins. Il peut être très avantageux, pour l’entreprise, d’organiser des brainstorm les impliquant. Faites-en sorte que le département des ventes ait les outils marketing pour compléter le processus de vente et que le département marketing ait un compte rendu des objections rencontrées par les représentants.

 

Coordonnez les campagnes marketing avec les ventes

L’équipe du marketing a pour but de constamment promouvoir les services de l’entreprise. Assurez-vous que les représentants des ventes soient mis à jour régulièrement des promotions, changements et nouveaux services que l’entreprise met de l’avant à travers ses campagnes marketing. La force de vente en sera, du même coup, augmentée de façon considérable.

 

Offrez des formations

Assurez-vous qu’autant le département des ventes ainsi que celui du marketing aient accès à des formations afin d’être toujours au courant des nouvelles façons de faire et approches dans le domaine. Vous pouvez aussi faire appel à un consultant marketing qui aura pour but d’avoir un regard extérieur sur l’entreprise et pourra par la suite orienter les deux équipes vers les meilleures stratégies pour l’entreprise.

 

L’alignement des ventes et du marketing peut paraître à la base une tâche très ardue, mais lorsque l’on prend le temps de faciliter les relations entre les deux équipes, les résultats peuvent être quasi instantanés. N’hésitez donc pas à prendre le temps de vous assurer que chacun a le même but et les mêmes objectifs pour votre entreprise.

 

Vous aimeriez que vos départements des ventes et du marketing fonctionnent main dans la main et qu’ils utilisent les meilleures stratégies sur le marché? N’hésitez pas à faire appel à l’un de nos consultants marketing au 450-556-0733